【正文】 視卒如愛子 ,故可于之俱死 . 火攻篇 .主不可以怒而興帥 ,將不可以慍而致戰(zhàn) ,合于利而動 ,不合于 利而止 ,怒可以復(fù)喜 ,慍可以復(fù)悅 ,亡國不可以復(fù)存 ,死者不可 以復(fù)生 ,故明君慎之 ,良將警之 .,此安國全軍之道也 . LBS 李寶順 91 慮 深思熟慮 詰 把握情勢 勇 無畏勇氣 廉 不受利誘 平 賞罰公平 忍 忍辱負(fù)重 寬 心胸寬闊 敬 尊重部屬 信 信守承諾 明 不聽讒言 謹(jǐn) 舉止謙恭 仁 體恤員工 忠 認(rèn)同工作 分 守份守際 謀 謀略判斷 。卒已親附 ,而罰不 行 ,則不可用也 ,故令之以文 ,齊之以武 ,是謂必取 ,令素行以教 行以教其民 ,則民服 。廉潔 , 可辱也 。無恃其不攻 , 恃吾 有所不可攻也 . .故將有五危 :必死 ,可殺也 ,必生 ,可虜也 。兵之形 ,避實而 擊虛 ,水應(yīng)地而制流 。五味之變 ,不可勝嘗也 ,戰(zhàn) 勢不過奇正 。五聲之變 ,不可勝聽也 ,色不過五 。不知彼而知已 ,一勝一負(fù) 。將能而君不御者聲 。上下同欲者勝 。 .故知勝有五 :知可以與戰(zhàn) ,不可以與戰(zhàn)者勝 。 授權(quán)式 領(lǐng)導(dǎo)者將決策制定和解決問題的責(zé)任交由部屬負(fù)責(zé)。 ] [他固然是我的老板沒錯 ,而我也受他的指揮 ,但是實際上我們各做各的 ,他只要結(jié)果 就好了 ,其余的一概授權(quán)給我 ,我只要知道他需要什么就可以 ,其它怎么去做都由我自己決定 .] 以上這三種老板的典型 ,你是屬于哪一種 ?那一種最好 ?你喜歡哪種 ? LBS 李寶順 82 沒有最好的領(lǐng)導(dǎo)模式 ,只有最適合的 : ◎ 指導(dǎo)性行為 (Directive Behavior):清楚的告訴部屬 要做些什么、怎么做、到那里去做、以及何時去做 ,然 后密切地注意他們的表現(xiàn) . ◎ 支持性行為 (Supportive Behavior):傾聽部屬的心聲、 支持并鼓勵他們所做的努力 ,然后協(xié)助他們解決問題和 制定決策 . 風(fēng) 指揮式 領(lǐng)導(dǎo)者提供明確的指示并且密切監(jiān)督 ,直到部屬完成工作任務(wù) . 教導(dǎo)式 領(lǐng)導(dǎo)者不斷的指導(dǎo)并密切監(jiān)督部屬完成工作任務(wù)，但同時也向他們說明決策的內(nèi)容，要求他們提供建議，幫助他們不斷求進。D（ SELF DEVELOPMENT）自我啟發(fā) 自發(fā)性意愿的自我充實學(xué)習(xí) LBS 李寶順 50 二、掌握培育的要點 冰山 理論 工作行為 知識 態(tài)度 技能 工作表現(xiàn) =知識 技巧 態(tài)度 知識 知道 一般系指對工作對各種上了解的 原理、原則、法規(guī)、概念等 . 技巧 會做 指對工作上要完成任務(wù)時所具備 的技巧能力等 態(tài)度 愿意做 指在此工作中應(yīng)具有的觀念、特質(zhì)、意愿等 . LBS 李寶順 51 公司需求 本 公司需求 個人需求 ※ 制訂計劃的程序 .確定培育的要點 .要訓(xùn)練什么 ? 培育的要求 =工作資格條件－已具備能力 .建立條件表要點 職稱 單位 職務(wù)內(nèi)容 相關(guān)之規(guī)章準(zhǔn)則表格 知識條件 技巧條件 態(tài)度條件 資格條件表 —掌握擔(dān)任某一職務(wù) 應(yīng)具備之資格條件 ,以便了解應(yīng)對 部屬施與那些培育項目 LBS 李寶順 52 三、從 [新 ]開始 —新進人員的引導(dǎo) .如何迎接新進人員 .做好事先的準(zhǔn)備 思考時間 :知道新人即將報到以前 ,直屬主管應(yīng)該要做那些準(zhǔn)備 ? .親切的歡迎 .到職面談 .介紹同仁 .說明工作內(nèi)容 環(huán)境介紹 介紹有關(guān)單位 協(xié)助有關(guān)訓(xùn)練事項 勿忘輔導(dǎo) LBS 李寶順 53 四、工作教導(dǎo)的時機 ? .平時工作時 ? .部屬報告時 ? .部屬犯錯時 ? .交代工作時 ? 開會時 ? 查核工件時 ? 部屬詢問問題時 動動腦、想一想 小孩跑來問父親 :[爸爸 !快樂的相反詞是什么 ?] 請問你要如何回答 ? LBS 李寶順 54 五、做好工作教導(dǎo)的要領(lǐng) .激發(fā)學(xué)習(xí)動機 .工作成果表現(xiàn) .要有耐心 .工作觀察 .以學(xué)習(xí)者為中心 .面談 .考慮學(xué)習(xí)的成就感 .測試 .協(xié)助克服學(xué)習(xí)的障礙 .反復(fù)持續(xù) LBS 李寶順 55 部署培育與教導(dǎo) —一分鐘精華 : ?人力訓(xùn)練的三大架構(gòu) :OJT OFF ?冰山理論 :工作表現(xiàn) =知識 技巧 態(tài)度 ?培育計劃表要點 =工作資格條件－部屬已具備能力 ?新進人員的引導(dǎo) ?工作教導(dǎo)的時機 ?管理者在進行工作教導(dǎo)時要注意 : ※ 激發(fā)學(xué)習(xí)動機、有耐心 ※ 協(xié)助克服學(xué)習(xí)的障礙 ※ 以學(xué)習(xí)者為中心、考慮學(xué)習(xí)的成就感 ※ 反復(fù)持續(xù) (REPEAT AND REPEAT) LBS 李寶順 56 第六章 :溝通與協(xié)調(diào) ?建立溝通的管道 ?溝通在管理上的功能 ?克服溝通的障礙 ?溝通時應(yīng)掌握的原則與技巧 ?工作協(xié)調(diào)的要領(lǐng) LBS 李寶順 57 一 .建立溝通的管道 訊息 回饋 信息 (information)、意念 (idea)、理解 (understanding)、或情感 (feeling)的傳遞 [溝 ]者 ,構(gòu)筑道 [通 ]這 ,順暢之 ○ ○ ○ ○ ○ LBS 李寶順 58 二 .溝通在管理上的功能 ? 可以使思想一致、產(chǎn)生共識 ? 可以減少摩擦與意見分歧 ? 可以使管理者洞悉真相、排除誤解 ? 可以減少互相猜忌、凝聚團隊情感 ? 可以疏導(dǎo)人員情緒、消除心理困惑 ? 可以使員工了解組織環(huán)境、減少革新阻力 ? 可以收集信息、使團隊狀況共有 ? 可以增進人員彼此了解、改善人際關(guān)系 LBS 李寶順 59 三、克服溝通的障礙 動動腦、想一想 .[課長 ,早 !]小胖上午進公司見到課長 .[唉呦 !難得今天準(zhǔn)時沒遲到啊 !] .[課長你上午有沒空 ,我想和你談下周發(fā)表會的 事 ] .[嗯 ,你這個月業(yè)績達(dá)到目標(biāo)沒有 ?] 這段對話有何問題 ? ◎自以為是自認(rèn)官大學(xué)問大 ,死要面子 . ◎ 獨斷專行 ,愚民政策 ◎自保心態(tài)、怕下屬知道太多搶走飯碗 ◎喜歡聽好話 ◎與部屬見解及立場不同 LBS 李寶順 60 ※ 自卑感作祟、擔(dān)心人微言輕 . ※ 為迎合上級 ,做不確實的報告 . ※ 聽信謠言以訛傳訛 ※ 對上權(quán)威的恐懼 ,使不敢或不能與上司溝通 ※ 害怕口才不好 ※ 外在環(huán)境的障礙 ※ 傳遞信息的過程 ※ 語意的問題 ※ 認(rèn)知的問題 ※ 個人態(tài)度的問題 LBS 李寶順 61 ? 建立正面的態(tài)度 ? 自己不要急著說 ,先聽聽部屬怎么說 . ? 建立溝通的管道 ? 檢視周圍有無抱怨或不滿的聲音 ? 培養(yǎng)良好的 EQ ? 化被動為主動 ? 聽人把話說完 ? 鼓勵大于責(zé)備 ? 學(xué)習(xí)問話的技巧 ? 強化個人溝通能力 LBS 李寶順 62 四、溝通時應(yīng)掌握的原則與技巧 企業(yè)內(nèi)部溝通的準(zhǔn)則 : ※ 迅速的 ※ 正確的 ※ 容易了解 應(yīng)有的態(tài)度與作為 : ※ 信任別人 ,不懷疑他人誠意與健全心智 ※ 關(guān)心并珍惜彼此關(guān)系 ,對觀念上的差異愿意溝通 ※ 接納外來影響 ,并愿意改變自己 ※ 運用“傾聽”來了解他人 ※ 運用“傾訴”而被人了解 ※ 從雙方共同點開始溝通 ,再慢慢解決歧見 . LBS 李寶順 63 ? 清楚表達(dá)思想和意見 以簡明加強效率 運用 5