【正文】 A. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布 B. 行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目。 A. 降低價(jià)格，增加收益 B. 提高價(jià)格，增加收益 C. 降低價(jià)格，降低成本 D. 提高產(chǎn)量，降低價(jià)格 參考答案： B ： 所謂 ( )定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó) (或某些地區(qū) )分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū) 價(jià)格。 A. 壟斷競(jìng)爭(zhēng) B. 寡頭壟斷 C. 完全競(jìng)爭(zhēng) D. 純粹壟斷 參考答案： C ： 為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品 ( )。 A. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) B. 不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng) C. 私人管制壟斷 D. 政府壟斷 參考答案： B,C,D ： 如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么 ( )。 A. 20% B. 80% C. 100% D. 0% 參考答案： B ： 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的英文縮寫(xiě)是 ( )。 A. 能夠?yàn)槠髽I(yè)和顧客提供超越產(chǎn)品或服務(wù)本身利益之外的價(jià)值 B. 附著在產(chǎn)品之上的所有價(jià)值 C. 顧客所追求的利益價(jià)值 D. 為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買(mǎi)的功能利益價(jià)值 參考答案： A ： “汽車(chē)要加油，我要喝紅?！钡摹凹t?！憋嬃希溥x擇的定位策略是 ()。 A. 屬性定位策略 B. 利益定位策略 C. 競(jìng)爭(zhēng)者定位策略 D. 生活方式定位 參考答案： C ： 當(dāng)問(wèn)某人電風(fēng)扇中有哪些品牌時(shí)，他可能說(shuō)不出什么品牌，但經(jīng)提示 “美的”后給出肯定的回答，那么“美的”就具有 ( )。 A. 傳播的廣度 B. 傳播的時(shí)間 C. 傳播的力度 D. 傳播的對(duì)象 參考答案： C ： 品牌最持久的含義是其 ( )，它們構(gòu)成了品牌的實(shí)質(zhì)。 A. 無(wú)忠誠(chéng)度者 B. 習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者 C. 滿意購(gòu)買(mǎi)者 D. 情感購(gòu)買(mǎi)者 參考答案： B ： 考察社會(huì)知名度時(shí)。 A. 品牌階梯 B. 中間商品牌 C. 品牌戰(zhàn) D. 品牌均勢(shì) 參考答案： D ： 美國(guó)凱洛格公 司采取 ( )戰(zhàn)略，推出“凱洛格米餅”、“凱洛格葡萄干”。 A. 企業(yè)的 整個(gè)聲譽(yù)不致受其某種商品的聲譽(yù)的影響 B. 如果企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)推出較低檔的產(chǎn)品也不受影響 C. 企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開(kāi)支較低 D. 如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷(xiāo) 參考答案： C,D ： 無(wú)休止的品牌擴(kuò)展和產(chǎn)品線擴(kuò)展，混淆了不同品牌的差異。 A. 品牌戰(zhàn) B. 市場(chǎng)定位 C. 品牌定位 D. 品牌忠誠(chéng) 參考答案： C ： 在品牌資產(chǎn)的構(gòu)成中， ( )是品牌資產(chǎn)的物質(zhì)載體。 A. 品牌利益 B. 經(jīng)驗(yàn)利益 C. 功能利益 D. 象征利益 參考答案： B ： 企業(yè)推出無(wú)牌產(chǎn)品的主要原因是 ( )。 A. 顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù) B. 顧客一次性購(gòu)買(mǎi)是數(shù)量 C. 顧客購(gòu)買(mǎi)挑選時(shí)間 D. 顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度 參考答案： A,C,D ： 當(dāng)品牌步人成長(zhǎng)期時(shí)，提高品牌的 ( )是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力的重點(diǎn)。 A. 屬性 B. 利益 C. 價(jià)值 D. 文化 參考答案： A 題： 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)由 ( )等因素組成。 A. 核心產(chǎn)品 B. 形式產(chǎn)品 C. 附加產(chǎn)品 D. 選購(gòu)產(chǎn)品 參考 答案： B 第 13 章 ： 春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)空調(diào)著名，當(dāng)它決定開(kāi)發(fā)摩托車(chē)時(shí)，采用春蘭這個(gè)女性化的名稱就不太合適，于是采用了新的品牌“春蘭豹”，這種品牌戰(zhàn)略是 ( )。 A. 介紹期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期 參考答案： C ： 產(chǎn)品生命周期指的是 ( )。 A. 產(chǎn)品質(zhì)量水平 B. 免費(fèi)送貨 C. 外觀特色 D. 提供信貸 參考答案： A,C ： 在市場(chǎng)面比較小，市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已熟悉該新產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者愿意出高價(jià)，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用 ( )。 A. 有形產(chǎn)品 B. 核心產(chǎn)品 C. 附加產(chǎn)品 D. 擴(kuò)展產(chǎn)品 參考答案： B ： 所謂（ ），是指產(chǎn)品類(lèi)別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由通話總商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度）的一組產(chǎn)品。 A. 采取高價(jià)格，高促銷(xiāo)費(fèi)用 B. 采取高價(jià)格，低促銷(xiāo)費(fèi)用 C. 采取低價(jià)格，高促銷(xiāo)費(fèi)用 D. 采取低價(jià)格，低促銷(xiāo)費(fèi)用 參考答案： A ： 產(chǎn)品生命周期各階 段的分界是根據(jù)產(chǎn)品的 ( )。 A. 首要包裝 B. 次要包裝 C. 裝運(yùn)包 裝 D. 間接包裝 參考答案： A ： 美國(guó)學(xué)者西奧多?萊維特指出，新的競(jìng)爭(zhēng)不是發(fā)生在各個(gè)公司的工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供的 ( )中。 A. 產(chǎn)品銷(xiāo)量大 B. 促銷(xiāo)費(fèi)用高，支付費(fèi)用的目的是要建立完善的銷(xiāo)售渠道 C. 銷(xiāo)售利潤(rùn)常常很低甚至為負(fù)值 D. 制造成本高 參考答案： B,C,D ： 所謂產(chǎn)品組合的 ( )，是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類(lèi)。 D. 該企業(yè)產(chǎn)品線的寬度為 3，總 長(zhǎng)度為 8。 B. 該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度與長(zhǎng)度分別為 8 和 3。據(jù)此可以推知 。 A. 實(shí)物 B. 服務(wù) C. 場(chǎng)所 D. 組織 參考答案： A,B,C,D ： 山東博士倫福瑞達(dá)護(hù)眼產(chǎn)品有三大系列：眼疲勞系列、抗菌消炎系列、眼清潔系列。 A. 相似包裝決策 B. 相關(guān)包裝決策 C. 復(fù)用包裝決策 D. 分等級(jí)包裝決策 參考答案： B ： 對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)可以使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營(yíng)效 益的，是增加產(chǎn)品組合中的 ( )。 A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 雙向延伸 D. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 參考答案： A ： 企業(yè)利潤(rùn)最低的時(shí)期是在產(chǎn)品生命周期的 ( )。 A. 首要包裝 B. 次要包裝 C. 相似包裝 D. 裝運(yùn)包裝 參考答案： A,B,D ： 某企業(yè)生產(chǎn)四大類(lèi)產(chǎn)品，其中每一大類(lèi)平均有 8 個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，則產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是 ( )。這種有利的市場(chǎng)位置被稱為（ ）。 A. 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 B. 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 C. 攻擊地方性市場(chǎng) D. 攻擊潛在競(jìng)爭(zhēng)者 參考答案： B ： 一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都會(huì)做出迅速?gòu)?qiáng)烈的反應(yīng)，這種競(jìng)爭(zhēng)者屬于（ ）。 A. 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 B. 保護(hù)市場(chǎng)占有率 C. 制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) D. 提高市場(chǎng)占有率 參考答案： C ： 為了向亞洲的主要金融市場(chǎng)東京發(fā)起挑戰(zhàn)，香港和新 加坡采取的策略是向顧客收取更低的費(fèi)用，提供更自由的管理，努力克服官僚主義作風(fēng)等。 A. 市場(chǎng)主導(dǎo)者 B. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 D. 市場(chǎng)開(kāi) 拓者 參考答案： A,B,C ： 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面，實(shí)攻背面的策略屬于（ ）。 A. 根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分文不同的戰(zhàn)略群體。 A. 建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) B. 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) C. 確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 D. 識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 參考答案： D ： 某奶制品生產(chǎn)企業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)者如總是對(duì)其降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)強(qiáng)烈反擊，但對(duì)其增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)等卻不予理會(huì)，那么這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者屬于 ( )?？逻_(dá)公司的這種做法屬于（ ）。 A. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 B. 側(cè)翼挑戰(zhàn)者 C. 市場(chǎng)跟隨者 D. 市場(chǎng)主導(dǎo)者 參考答案： C ： 提供同一類(lèi)產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種 ( )。 A. 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 B. 競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度 C. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的偏好 D. 競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞 參考答案： A,B,D ： 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非一件簡(jiǎn)單易行的事，通常可從 ( )來(lái)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。 A. 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 B. 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C. 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 D. 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 參考答案： A,B,C,D ： 只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)，如美國(guó)有些企業(yè)專門(mén)為西爾斯公司或通用汽車(chē)公司供貨，這種專業(yè)化方案屬于（ ）。 A. 正面進(jìn)攻 B. 側(cè)翼進(jìn)攻 C. 包圍進(jìn)攻 D. 迂回進(jìn)攻 參考答案： D ： 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者如果要向市場(chǎng)主導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，首先必須確定（ ）。 A. 自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 B. 自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么 C. 誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D. 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 參考答 案： C ： 對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言，（ ）是一種有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式。 A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C. 心理細(xì)分 D. 行 為細(xì)分 參考答案： A 【第 9 章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略】 測(cè)試總分： 26 分 ： 市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通常采取的戰(zhàn)略有 ( )。 A. 教育水平 B. 性別 C. 消費(fèi)者所追求的利益 D. 生活方式 參考答案： D ： 某跨國(guó)集團(tuán)將其目標(biāo)市場(chǎng)劃分為亞洲、歐洲、美洲、非洲等 A. 活動(dòng) B. 興趣 C. 意見(jiàn) D. 職業(yè) 參考答案： D ： 某服裝制造商為“時(shí)髦婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)婦女服裝。 A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C. 最終用戶 D. 行為細(xì)分 參考答案： C ： 企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟有 ( )。 A. 最終用戶 B. 顧客規(guī)模 C. 使用者情況 D. 使用程度 參考答案： A,B,C,D ： 對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行 ( )。 A. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 參考答案 ： B,C,D ： “多數(shù)謬誤”傾向往往發(fā)生于 ( )。 A. 堅(jiān)定品牌忠誠(chéng)度 B. 鐵桿品牌忠誠(chéng)度 C. 轉(zhuǎn)移品牌忠誠(chéng)度 D. 不一定 參考答案： D ： 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)需考慮的主要因素有 ( )。 A. 地理變量 B. 人口變量 C. 心理變量 D. 行為變量 參考答案： D ： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于下列哪一類(lèi)細(xì)分（）。 A. 市場(chǎng)細(xì)分 B. 市場(chǎng)定位 C. 市場(chǎng)選擇 D. 市場(chǎng)拓展 參考答案： B ： 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人產(chǎn)品生命周期階段的成熟期時(shí)，一般實(shí)行 ( )。 A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D. 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 參考答案： C ： 不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是 ( )。這種定位方法屬于 ( )。 A. 市場(chǎng)細(xì)分 B. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 C. 市場(chǎng)定位 D. 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 參考答案： C ： 在出現(xiàn)下列哪些情況時(shí)需考慮重新定位 ( )。30%的份額。 A. 獨(dú)家配貨 B. 專深配貨 C. 廣泛配貨 D. 雜亂配貨 參考答案： B ： 在新購(gòu)情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程包括 ( )個(gè)階段。 A. 公開(kāi)、公平、公正原則 B. 勤儉節(jié)約原則 C. 計(jì)劃原則 D. 質(zhì)量第一原則 參考答案： D ： 組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和，包括 ( )。 A. 招標(biāo) B. 競(jìng)爭(zhēng)性談判