【正文】 高等教育毛入學率高等教育學生數(shù)量小于全國平均水平每十萬人平均高等教育在校生低于全國水平西藏、貴州、云南、青海、廣西、海南、甘肅、內蒙古、寧夏、福建、重慶、新疆貴州19%10% 50%內蒙古云南西藏甘肅15%廣西青海安徽福建寧夏河南 山東海南湖南新疆江西四川重慶河北廣東山西陜西黑龍江湖北吉林江蘇遼寧浙江天津北京上海人口3000萬6000萬25%第 77 頁北大縱橫管理咨詢公司導讀招校服務業(yè)務辦學業(yè)務高校后勤業(yè)務房地產開發(fā)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃發(fā)展目標業(yè)務戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略 東方大學城公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的融資策略東方大學城區(qū)域管理與發(fā)展總體戰(zhàn)略使命與愿景第 78 頁北大縱橫管理咨詢公司做好后勤服務可以增加收入、盤活資產和保證大學城有一個良好的學習環(huán)境?目前學生規(guī)模下，僅學生食堂消費的總體規(guī)模達到 億?其他后勤及衍生商業(yè)也可以帶來收入?通過直接經營后勤可以獲取比單純出租資產更高的利潤增加收增加收入入?目前大學城收入的 93%來自教學樓和學生公寓，而這部分資產占資產總量的 37%?公用公益設施占資產總量的 8%?其他 55%的存量資產帶來的收入僅占總收入的 5%，這部分資產急需通過開展后勤及衍生商業(yè)服務予以盤活盤活資盤活資產產保證教保證教學學?規(guī)范的學生宿舍管理是學校安心教學的主要保證?后 勤及衍生商業(yè)服務是保證學生生活的保證，特別是食堂飲食的衛(wèi)生、安全直接影響到學生的健康第 79 頁北大縱橫管理咨詢公司而且從后勤服務業(yè)務 SWOT分析可以看出大學城從事后勤服務具有得天獨厚的優(yōu)勢和強大的影響力優(yōu)勢? 擁有眾多物業(yè)資產的所有權? 掌握學生食堂和一定的商業(yè)、后勤資產資源? 與院校之間的緊密合作關系? 具有一定的區(qū)域壟斷能力? 可以通過調整租賃影響商業(yè)后勤的競爭? 擁有可以盤活的閑置資產? 高校后勤享受免稅的優(yōu)惠政策? 既有后勤經驗也有成功的經驗可供借鑒劣勢? 盈利性資產比例不高? 后勤、商業(yè)經營委托給物業(yè)公司，大學城開發(fā)公司缺乏相關的經營管理經驗? 優(yōu)質資產的經營大多已經承包出去機會? 存在近 6萬學生及與學生相關的龐大的餐飲、消費、住宿市場，且消費穩(wěn)定、規(guī)律? 院校有進行后勤社會化的動力和意向? 教師公寓可以帶來消費能力強的教師、居民人群? 存在規(guī)模經濟性? 存在開展對外開拓業(yè)務的市場機會威脅? 大學城內外商業(yè)、飲食方面競爭激烈? 潛在競爭者的進入? 高校后勤公益性與公司運作盈利性的矛盾第 80 頁北大縱橫管理咨詢公司未來后勤服務業(yè)務可以包括餐飲、物業(yè)管理、超市等多項業(yè)務，一些業(yè)務大學城擁有一定的壟斷經營權，一些競爭激烈但市場空間大以上海交大后勤集團的業(yè)務為例：經營范圍有：餐飲、修建裝潢、物業(yè)管理、連鎖超市、客貨運輸、園林綠化、醫(yī)療保健、幼兒教育、貿易加工、咨詢、職業(yè)培訓等學校后勤管理服務工作餐 飲 修建裝潢物 業(yè)管理連鎖超市客 貨運輸綠 化保潔醫(yī) 療保健幼兒教育賓館服務物 資配送職業(yè)資格認定學生食堂大學城可從事的后勤服務業(yè)務具有一定的壟斷經營權 競爭激烈但市場空間大第 81 頁北大縱橫管理咨詢公司根據對后勤服務的各項業(yè)務的市場吸引力，以及與教學的關聯(lián)性和對盤活資產增加收入的貢獻的分析，大學城可以介入其中的八項業(yè)務大學城內市場學生、學校顧客為主大學城內市場學生、居民并重外部社會市場競爭規(guī)模競爭規(guī)模競爭規(guī)模學生食堂 物 業(yè) 管理 連鎖 超市餐 飲 綠 化保 潔 職業(yè)資 格 認定醫(yī) 療 保健 修建裝潢 物 資 配送客 貨 運 輸 幼兒教育 賓館 服 務學生食堂物業(yè)餐飲超市職業(yè)資格認定賓館學生食堂餐飲超市賓館職業(yè)資格認定物資配送幼兒教育食堂餐飲超市賓館物業(yè)職業(yè)資格認定物資配送幼兒教育注：規(guī)模與競爭僅表示各個市場內的相對差異根據對后勤各業(yè)務的市場吸引力（規(guī)模、競爭）分析，綜合考慮各業(yè)務與教學的聯(lián)系緊密程度、專業(yè)性、大學城內市場的可持續(xù)發(fā)展、大學城閑置資產的可用性以及業(yè)務的可控性，我們認為八項業(yè)務是大學城可以進入的：學生食堂、職業(yè)資格認定、賓館、物業(yè)、超市、餐飲、幼兒教育、物資配送幼兒教育物資配送物業(yè)第 82 頁北大縱橫管理咨詢公司大學城在具體業(yè)務的開展上要有次序、有選擇地進入、發(fā)展近期大學城內市場學生、學校顧客為主中期大學城內市場學生、居民并重遠期外部社會市場競爭規(guī)模競爭規(guī)模競爭規(guī)模職業(yè)資格認定賓館餐飲超市賓館物業(yè)職業(yè)資格認定物資配送幼兒教育食堂。職業(yè)學歷教育與職業(yè)資格體系相結合，推行多證書制度，學歷證書、資格職業(yè)證書、其他證書（如計算機、駕照、外語證書）相結合216。高職教育與崗位培訓相結合，以畢業(yè)生第一任職崗位、崗位職責、崗位能力需求為基準，調查，掌握勝任崗位的人才應具備的智能結構，以確定人才培養(yǎng)規(guī)格。樹立科學的人才觀、質量觀和教學觀，全面推進素質教育和技能教育216。逐步探索建立能順利實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的高職教育思想和教育觀念，并使之系統(tǒng)化，促進高職高專教育的建設與改革 由教學管理部門進行課程設置與課時安排，構建課程體系216。針對地區(qū)、行業(yè)經濟和社會發(fā)展的需要，組織校內與社會用人單位專家論證，按照技術領域和職業(yè)崗位（群）的實際要求設置和調整專業(yè)并確定專業(yè)的培養(yǎng)目標216。第 72 頁北大縱橫管理咨詢公司在社會人才需求市場調查和專家論證的基礎上選擇專業(yè)、確定培養(yǎng)目標，進行課程設置和教學評估設計專業(yè)設置是社會需求與高職高專實際教學工作緊密結合的紐帶，學校教學工作主動、靈活地適應社會需求的關鍵環(huán)節(jié)課程體系是高校核心競爭力之一，有一套比較成熟的課程體系可以成為競爭優(yōu)勢高質量的教學，是培養(yǎng)出合格人才必不可少的條件，教學評估體系是高質量教學的保證216。學校與社會用人部門結合、師生與實際勞動者結合、理論與實踐結合是人才培養(yǎng)的基本途徑；216。實踐教學的主要目的是培養(yǎng)學生的技術應用能力，并在教學計劃中占有較大比重；216。以適應社會需要為目標、以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養(yǎng)方案216。就近辦學易于管理由于獨立學院的申請者 —— 普通本科高校要對獨立學院的教學和管理負責，并保證辦學質量，獨立學院對校本部的師資有較強的依賴性，高校偏向于就近開辦獨立學院第 70 頁北大縱橫管理咨詢公司師資既是申辦高校、招生的硬指標，又是辦學成功的關鍵因素，大學城要多渠道招聘師資，建立雙師型師資隊伍辦學的硬指標：申辦獨立學院要有不少于 100人的專職教師隊伍高等職業(yè)學校建校初期，具有大學本科以上學歷的專任教師一般不能少于 70人招生時要滿足基本辦學條件，其中兩項與師資有關：生師比和具有研究生學位教師占專職教師比例辦學成功的關鍵因素：穩(wěn)定的資金來源、學識人品好的好校長、出類拔萃的好教師、良好的學風和作風、高質量的教育、高水平的管理等其中的校長和師資都是極為關鍵的因素校長招聘：充分挖掘、利用京津冀地區(qū)豐富的高等教育在職和退休的教學管理資源，通過公開招聘、推薦等方式招聘學識人品好的校長雙師型教師隊伍建設：明確教師隊伍是理論結合實踐的雙師型隊伍，專業(yè)課、專業(yè)基礎課要達到 70％左右的雙師型教師通過招聘、推薦、吸收大學生等方式建立專職教師隊伍，并形成梯隊充分利用周邊兼職教師資源和企業(yè)管理技術人員資源，利用大學城現(xiàn)有高校的資源和信息，建立專、兼職結合的教師隊伍第 71 頁北大縱橫管理咨詢公司辦學上要按職業(yè)教育培養(yǎng)的基本規(guī)律進行216。多占多收，防止有些學校占用大量教學資源但是學生人數(shù)很少，資產利用率不高。? 東方大學城設計的經營模式就是資源共享，通過資源共享來實現(xiàn)學校辦學成本降低，東方大學城公司通過提供低成本服務來實現(xiàn)自己的盈利。? 公司出售校舍可以得到現(xiàn)金支持其他服務業(yè)務的發(fā)展，改善公司的資產結構，提高公司的盈利水平第 61 頁北大縱橫管理咨詢公司在目前大學城教學資源利用率比較高的情況下，招校工作應該重點向院校服務方面轉移，防止入住院校流失? 加強與院校溝通，了解院校對大學城服務工作不滿之處，及時向公司反饋，以便改進工作? 分析院校發(fā)展動態(tài)，為公司業(yè)務規(guī)劃提供基礎資料? 建立院校老師人才庫，協(xié)助高校招聘老師? 開展教師職稱評價代理工作，為民辦高校老師職稱評定提供服務? 參與建立教學督導委員會，積極組織大學開展教學評估和教學課程體系開發(fā)，實現(xiàn)大學城區(qū)域教學質量同步提高第 62 頁北大縱橫管理咨詢公司成立就業(yè)指導中心可以更好地為院校服務，將各院校的利益更緊密地聯(lián)系起來就業(yè)指導中心組成大學城為主導，各院校積極參與就業(yè)指導中心工作? 搜集信息，向學生、院校提供招聘信息? 與行業(yè)、企業(yè)合作建立就業(yè)網絡，為企業(yè)提供訂單式培養(yǎng)? 建立畢業(yè)生人才庫，向用人單位推薦人才? 向學生提供就業(yè)指導、政策咨詢、就業(yè)輔導和培訓? 與人才中介機構建立緊密聯(lián)系，建立信息交流機制? 自主或與其他單位協(xié)作在大學城內召開招聘會第 63 頁北大縱橫管理咨詢公司加強管理，降低服務院校的成本，提高東方大學城的招校競爭力? 東方大學城不僅和其他大學城在競爭，更重要的是和高校自建校園競爭。辦學者、老師、學生都希望擁有自己的大學校舍，學校的招生簡章上都有各類教學設施來顯示學校擁有很大的辦學實力? 向高校出售資產，可以留住高校在大學城長期辦學，防止大學由于規(guī)模擴大到異地自建校舍? 從公司目前的資金實力看，公司不應該保持如此龐大的資產。教育部在辦學資格里明確提出了對教學樓、宿舍的要求，大學沒有這些建筑物就視為不合格，在教學評估中很難通過。給優(yōu)質高校提供部分獎學金評價體系指標院校類別、層次、規(guī)模、增長、聲譽、履約、師資等第 60 頁北大縱橫管理咨詢公司選擇適當時機向辦學水平高，有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ母咝３鍪坌Ｉ幔糇「咝Ｔ跂|方大學城長期辦學? 東方大學城目前的盈利模式是在特定的政策環(huán)境下形成，當時國內大學快速擴招，教學資源緊張，東方大學城滿足了當時的需要。優(yōu)先支持評定等級高的院校的擴張216。大學城辦學特色鮮明，對學生有吸引力，成為用人單位招聘人員的基地之一形成優(yōu)勝劣汰的優(yōu)化體系216。辦學水平差的學校逐漸被淘汰出局216。第 59 頁北大縱橫管理咨詢公司加強入城院校的管理，建立院校辦學質量評價機制，通過招校、評價、淘汰的機制形成動態(tài)的優(yōu)化，使大學城內院校向大學城的定位靠攏，提高大學城整體辦學質量高校優(yōu)化、逐步趨于穩(wěn)定建立評價體系，識別優(yōu)質客戶成立教育督導委員會，促進高校參與，謀求品牌共建、共享建立高校信息數(shù)據庫，構建評價體系，形成高校檔案216。按 200萬人的目標計算，未來獨立學院需要 2112萬平方米教學與行政用房，按國家標準生均宿舍面積 ，需要 858萬平方米，學校占地面積至少要增加 2800萬平方米，對大學城來說具有很大的市場空間。獨立學院平均的生均校舍及行政用房 ，僅略高于國家要求的工科院校生均教學行政用房指標，低于生均教學行政用房和生均宿舍面積的和 ，平均的生均教學儀器設備 6176元，平均生均圖書僅 50冊，遠低于國家標準。選擇愿意長期在東方大學城辦學的院校入住? 學校整體遷入的好處在于學校在其它地方沒有分部，只能一心一意在這里辦學，努力提高辦學質量。出售校舍公司實現(xiàn)盈利模式的轉變，從單純出租資產轉向服務? 出售校舍后可以穩(wěn)定學校，有利于學校長期在大學城辦學? 公司獲得部分地產開發(fā)利潤? 學校擴大規(guī)模后為公司開展后勤服務提供了消費群體運作方式 優(yōu)點缺點? 為新招的院?；颥F(xiàn)有院校擴大規(guī)模建設校舍及相關設施? 將現(xiàn)有校舍銷售給大學? 以校舍入股大學，共同辦學第 54 頁北大縱橫管理咨詢公司公司要積極主動搜尋有潛力的院校入住大學城? 加強營銷：通過市場推廣活動宣傳大學城的規(guī)劃與定位，樹立品牌，建立聲譽，以吸引院校進駐? 主動出擊：調整招校工作的思路，主動與目標客戶聯(lián)系? 有所側重：搜集院校信息，做好基礎分析，根據高校評價模型篩選潛在客戶? 重點跟蹤：加強與重點潛在客戶的聯(lián)系，不斷更新信息，跟蹤動態(tài)? 嚴格篩選：把好評價關，評估高校的品牌、競爭力、特色是否與大學城定位一致，并考察辦學意向，保證入住高校的競爭力和辦學長久性? 協(xié)議約束：要利用好和高校簽訂協(xié)議的機會，在協(xié)議里將相關的辦學要求一次性寫入合同，約束雙方行為第 55 頁北大縱橫管理咨詢公司選擇院校時要從保證大學城穩(wěn)定、符合大學城定位、有利于大學城教學水平穩(wěn)步提高等多方面來層層篩選長期辦學意向職業(yè)應用型教育學歷教育資格完整的年級體系學校的品牌知名度到大學城的辦學規(guī)模意向院校簽約院校n高等教育的快速發(fā)展給大學城的招校、選校工作提供了空間；n院校對大學城品牌的影響、對其他院校及招校的影響，及院校更新的長周期（以年為周期）使大學城的招校工作要慎重進行；n大學城