ch02戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理(參考版)
2025-01-12 00:14本頁面
【正文】 ? 營銷管理的實質(zhì)是 需求管理 ，包括對需求的 刺激 、 促進(jìn) 及 調(diào)節(jié) 。 ?形成計劃 ?執(zhí)行 ?反饋和控制 第二節(jié) 市場營銷管理及其過程 一、市場營銷管理的內(nèi)涵 ?市場營銷管理 是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。一般大的實力雄厚的企業(yè)集團(tuán)會采用。 ?集團(tuán)多元化 ：兼并、收購其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)直接投資。例如，小天鵝生產(chǎn)洗衣機(jī)，又生產(chǎn)冰箱。 ?水平多元化： 利用原有市場，采用不同技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品。例如，生產(chǎn)洗發(fā)水，又生產(chǎn)香皂、洗衣粉等。 波士頓矩陣法 市場增長率相對市場份額明星類 問題類現(xiàn)金牛類 瘦狗類市場增長率相對市場份額現(xiàn)金牛類通用電氣矩陣法 強(qiáng) 平均 弱 高 中 低 B A C D F G E 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢 營銷實務(wù) ——以動感地帶為例 二級指標(biāo) 權(quán)重 得分（ 15分） 值 市場吸引力 總市場規(guī)模 市場增長率 毛利率 競爭密集度 技術(shù)要求 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場份額 份額增長 品牌知名度 服務(wù)質(zhì)量 二、戰(zhàn)略計劃過程 —— 成長戰(zhàn)略 （ 1）密集增長 1. 市
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