瑞灣國(guó)際聯(lián)唐ppt課件(參考版)
2025-01-11 03:15本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)明會(huì)在和諧的氣氛中主要講解未來(lái)濱海格局的大勢(shì)利好以及對(duì)本案的助力作用，增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)銷(xiāo)售工作開(kāi)展。 雜志：考慮到客層的閱讀習(xí)慣可選擇金融財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志適量投放，如 《 新商界 》 等本土金融類(lèi)雜志。 報(bào)紙：由于本案客層特殊性，非大眾所能支持。 短信：在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)，向?yàn)I海地區(qū)高端人士定向發(fā)送短信，例如車(chē)友會(huì)、高爾夫球會(huì)、各商會(huì)會(huì)員、各場(chǎng)所 VIP、各大高端地產(chǎn)項(xiàng)目客戶名單等分類(lèi)精準(zhǔn)直達(dá)。 執(zhí)掌濱海社稷 推廣語(yǔ) 本案 五星級(jí)酒店式公寓（硬性優(yōu)勢(shì)，必須言明） 三系復(fù)合型客群 濱海未來(lái)的建設(shè)者 /開(kāi)拓者 /見(jiàn)證者 是他們執(zhí)掌了濱海的未來(lái) 在如此淡市下，造夢(mèng)的表達(dá)過(guò)多，不能給人以信心，故此換以社稷，也符合了項(xiàng)目與客層的高端調(diào)性。 狠：整體調(diào)性全方位把握狠字，做到擲地有聲。 穩(wěn)：項(xiàng)目氣質(zhì)必須保持五星級(jí)酒店式公寓的泰然氣度。 針對(duì) “ 目標(biāo) ” 的推廣 所有的推廣當(dāng)然都要針對(duì)目標(biāo)來(lái)執(zhí)行， 本案因產(chǎn)品的特殊性更是如此。 ◆常年在濱海新區(qū)工作、生活的外籍常駐酒店人士。 ◆以天津港為代表的港口貿(mào)易、貨運(yùn)代理等機(jī)構(gòu)辦公地點(diǎn)。 ◆于家堡及響螺灣的國(guó)內(nèi)外公司為駐津人員購(gòu)買(mǎi)的公寓。 為什么自用 /投資 /經(jīng)營(yíng)三者兼而有之，甚至將三者復(fù)合， 因?yàn)閺?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、面面俱到，才能爭(zhēng)取到更多機(jī)會(huì)， 從而增強(qiáng)產(chǎn)品說(shuō)服力，讓客戶了解本案可以讓他獲取利益最大化， 不但前景光明，退路也早已鋪好。 自用者 投資客 經(jīng)營(yíng)人 五星級(jí)居住享受 租金獲利 經(jīng)營(yíng)獲利 升值獲利 產(chǎn)品特性 +區(qū)域內(nèi)大勢(shì)利好 投資價(jià)值（升值潛力） 自用 /經(jīng)營(yíng) /投資 三者及復(fù)合型客群 皆然囊括 占領(lǐng)最大化市場(chǎng)份額 順理成章的推導(dǎo)過(guò)程 淡市下的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 如果我們改變不了市場(chǎng)，那就加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 如果這些“如果”都不成立，那三者占比將如圖所示，互為依存，平分秋色。 ◆如果沒(méi)有區(qū)域內(nèi)的大勢(shì)利好，僅憑獨(dú)立的本案與瑞灣酒店，自用者占比會(huì)多一點(diǎn)。 特殊定位的市場(chǎng)與客群 產(chǎn)品定位 五星級(jí)瞰
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