【正文】 5. 盡快落實土地權(quán)屬及加快拆遷進度 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 謝謝觀看 。 東方鑫業(yè)認為 :應(yīng)在 2022年 11月前完成前期手續(xù)（規(guī)劃許可證等）辦理售樓處完成，銷售人員進場，積累客戶。開發(fā)商必須要嚴肅的對待這一問題。 如果資金方面一旦出現(xiàn)問題，后果將是十分嚴重的，造成項目流產(chǎn)，損失大量利益。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 我們在市場分析當中已經(jīng)分析過，在現(xiàn)階段，開發(fā)商自身的經(jīng)濟實力有多么重要。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 序號 比較因素 權(quán)重值 (W) 本樓盤與其它樓盤相比較分值 香江國際名城 天寶花園 天河駿層 金鼎世紀城 1 地 段 自然環(huán)境 10 10 10 2 人文環(huán)境 9 9 3 商業(yè)環(huán)境 9 9 10 4 交通狀況 9 9 5 市政配套 9 9 6 周邊配套 9 9 10 7 區(qū)域發(fā)展 9 8 產(chǎn) 品 規(guī)劃設(shè)計 10 10 10 9 小區(qū)景觀 10 10 10 10 外 立 面 10 10 10 10 11 戶 型 10 10 10 10 12 小區(qū)配套 10 10 10 13 材質(zhì)及設(shè)施 10 10 10 10 14 軟環(huán)境 開發(fā)商品牌 9 9 9 9 15 物業(yè)品牌 10 9 10 10 16 營銷服務(wù) 17 升值潛力 10 18 人文氣圍 9 9 綜合分值 10 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 權(quán)重系數(shù) ? 根據(jù)比較因素對樓盤等級高低的影響程度制定出本樓盤的權(quán)重系數(shù)。 注：本次評分由兩人以上同時進行，取平均分得出。結(jié)合本項目的整體市場定位以及市場的現(xiàn)實情況，本次定價采用 =市場比較法與需求導(dǎo)向法相結(jié)合制定本案價格 . 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 市場比較法 采用條件相似的樓盤市場均價作為基數(shù)，對影響因素以權(quán)重系數(shù)的形式進行調(diào)整，根據(jù)比較因素對樓盤等級高低的影響程度制定出本樓盤的權(quán)重系數(shù)，并根據(jù)權(quán)重系數(shù)綜合計算樓盤價格。 ?售樓處選址完成 ?售樓處裝修大方、高雅，符合項目氣質(zhì) ?銷售道具如沙盤、戶型圖、展板等，各種登記表格等到位 ?工作人員進場：精神飽滿，氣質(zhì)高雅，統(tǒng)一工裝 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 推廣說明 蓄客期廣告最重要的是樹立樓盤形象，渲染樓盤價值，刺激購 買欲望．廣告表達必須闡述項目核心賣點，并以核心賣點集成為凸 顯樓盤整體價值以及整體形象的廣告． 核心賣點構(gòu)成： 稀缺 －－多層住宅 健康 －－背靠小白山，清新自然 文化 －－周邊學(xué)府眾多，文化氣氛濃 規(guī)模 —— 315畝的大型開發(fā)體量 復(fù)合 —— 齊全的綜合配套 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 開盤期 工作重點 ?繼續(xù)廣告推廣，強化客戶記憶 ?與已簽認購協(xié)議的客戶簽訂正式合同，催收余款，辦理貸款 ?借助開盤強力推售產(chǎn)品 工作目標 ?開盤信息傳達 ?把潛在客戶有效的吸引的現(xiàn)場，力爭成交 ?引爆開盤現(xiàn)場的實際銷售 ?建立良好的市場口碑 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 廣告內(nèi)容： 開盤時間＼地點 開盤活動內(nèi)容 開盤吸引客戶的刺激點（如抽獎＼送禮等 ） 活動內(nèi)容： 開盤當天盛大的開盤慶典 路演 開盤剪彩 售樓處前的彩旗懸掛 開盤活動盛況報道 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 促銷活動 (水杯、雨傘、筆記本等 ) 10位成交客戶總房價優(yōu)惠 2022元 開盤期的促銷活動可引爆開盤現(xiàn)場，聚集人氣，擴大知名度，并 可促使意向客戶迅速定房，不再猶豫，增加成交量，并可引發(fā)其它客戶的購買沖動，帶動銷售 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 強銷期 工作重點 ?更改廣告推廣內(nèi)容，給消費者以警示 ?加大對老客戶的回訪力度 ?分析已成交和未成交的客戶，即時調(diào)整 工作目標 ?擴大意向客戶比例 ?穩(wěn)住銷售勢頭，持續(xù)銷售 ?力爭銷售量達到 80% 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 本階段推廣的目的 ? 提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 公建商業(yè)區(qū)（如酒店，商場） 二期高品質(zhì)住宅區(qū) 開發(fā)分期 （ 315畝） 2 2 1 3 4 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 鍋爐房 會所 中心景觀 開發(fā)分期 （ 100畝） 先開發(fā)的 100畝地，依據(jù)其地塊現(xiàn)狀和對項目的影響程度，我們依然分期進行 一期 二期 三期 四期 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 發(fā)售策略 推廣目標 ? 創(chuàng)建品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽度 ? 配合銷售計劃，為達成不同階段的銷售目標制定相應(yīng)的推廣計劃 ? 加快銷售進程，快速回籠資金 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 推廣手段 戶外廣告：路牌、大型展板 車載廣告：車體、車載電視 報 廣：晚報、廣播電視報、亞太廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：張家口熱線房產(chǎn)網(wǎng) 宣傳物料：項目宣傳單頁 售樓處：門頭、燈箱、吊旗、展板、樓書、口杯、手提袋 工 地：工地形象、圍擋 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 節(jié)奏把控 ? 第一階段推廣形象，包裝案名，進行前期炒做； ? 第二階段推廣小區(qū)環(huán)境，依山而建，突出“生態(tài)景觀大盤”的主題； ? 第三階段推廣產(chǎn)品，傾向于產(chǎn)品訴求，講品質(zhì)； 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 廣告系統(tǒng)設(shè)計 戶外廣告 方案說明： ? 戶外廣告是最好的道路指示工具 ? 戶外廣告在擴大項目知名度方面非常有效 ? 戶外廣告持續(xù)性強 ? 也是向社會昭示開發(fā)商的實力 路牌、燈箱、大型廣告牌等 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 紙媒體廣告 方案說明： ? 報紙在張家口是傳播面最廣的媒體 ? 報紙媒體的投放周期與銷售進度緊密結(jié)合 ? 報紙媒體的具體實施方案建議每月制定 報紙廣告（晚報、廣播電視報、亞太廣告） 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 車載廣告 車體、車載電視 方案說明： ? 車體廣告流動性強 ? 車體廣告視覺效果好，過目不忘 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 推廣階段 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則，在項目未確定竣工進程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段 蓄客期 認購 開盤期 強銷期 持續(xù)期 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 蓄客期 工作重點 ?投放廣告，推出產(chǎn)品 ?項目資料到位，工地形象樹立 ?售樓處裝修完畢，工作人員進場 ?積累客戶，介紹產(chǎn)品 工作目標 ?擴大知名度，積累充足的客源 ?搶占市場，認購訂房 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 工作細節(jié) 工地包裝： 售樓處包裝： ?工地開工，材料擺放整齊，工程進展迅速，以增強客戶購買 信心。 “ 佳境 ” 是散布的較遠的意境，彰顯出閑雅，溫情的格調(diào)。佳境 ” 的案名從字義上理解， “ 涵 ” 有包容、涵養(yǎng)的意思，能點出本項目海納百川、優(yōu)雅格致且親人文的性的項目特質(zhì)。 情景生活景觀區(qū)域 ? 返璞歸真的悠然生活 ? 藏在樹蔭下的家 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 定位分析 ?與項目核心價值相符的案名 涵景 讓每一個業(yè)主的生活更接近一些綠色，更接近夢中的那個地方，讓生活返璞歸真。 我們應(yīng)該在盡量節(jié)約成本的前提下，在地塊內(nèi)部把高處土方填到低處，讓小區(qū)整體呈緩坡狀，結(jié)合我們前面的產(chǎn)品布局設(shè)計，相信這樣是最好的解決辦法。 合理的利用污水渠的距離，做到樓間距更大，并且做成地下污水處理，把污水渠地塊填土做成綠色景觀帶或者水景帶，都將增強我們小區(qū)的競爭力。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 定位分析 ?產(chǎn)品 ?去弊 3. 污水河溝的處理 污水河就在項目北線以南不遠的地方。我 們要告知客戶通信塔對身體是 沒有危害的，是科學(xué)的。 問題： 1. 電線桿多，電線交織、混亂 2. 移動通信塔的處理 3. 污水河溝的處理 4. 地塊高低差大的問題 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 定位分析 ?產(chǎn)品 ?去弊 ，電線交織、混亂 在入口處隨處可以見到諸如右 圖所示的電線，橫跨在天空中， 并且有高有底，在做住宅樓的時 候，一定要考慮電線與電線桿的 問題，盡量跟電力公司做好公關(guān)， 如能使電線重新排列，或者入地 的話，最好不過。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司 定位分析 ?產(chǎn)品 、典雅色彩面磚為主，可用高檔涂料點綴 ，樓梯不銹鋼扶手 ，可視對講系統(tǒng) ，滿足業(yè)主裝修 ，落地窗設(shè)鋁合金防護欄 、窗磁系統(tǒng)，煙感報警系統(tǒng) ，外圍設(shè)防翻越紅外裝置 裝修標準建議 充分利用現(xiàn)有地形深層發(fā)掘其優(yōu)勢 “四季有景” 搭配，與綠地景觀有機結(jié)合 、項目屬性有針對性的設(shè)計“小品” 水景的設(shè)計應(yīng)充分考慮后期的維護及枯水期的景觀 、行人形成合理的結(jié)合，自然的“對話”為項目的定位提供支持 ，與周邊景區(qū)形成區(qū)域的靚點 景觀規(guī)劃建議