【正文】 促 銷 活 。其中促銷活動是最直接、使用頻率最高同時(shí)也是最有效的一種方法。為了取得更大的市場占有率，手機(jī)生產(chǎn)廠商采取了各種市場營銷手段來吸引消費(fèi)者。 運(yùn)作過程 公司確定在該地區(qū)舉行上述會議，并于會議舉辦的一周前將知會市場督導(dǎo)關(guān)于會議日期、場地選取要求，以及參加會議的對象和人數(shù)； 市場督導(dǎo)尋找適當(dāng)?shù)臅h場地，咨詢租用價(jià)格，并于銷售主任協(xié)商確認(rèn)； 公司郵寄會議所需數(shù)量之請柬及有關(guān)說明資料、禮品至該地區(qū)； 市場督導(dǎo)與銷售主任協(xié)商工作量（包括派發(fā)請柬、場地布置、準(zhǔn)備禮品及會議當(dāng)天的現(xiàn)場協(xié)助工作）是否需招請臨時(shí)促銷員進(jìn)行請柬派發(fā)工作； 市場督導(dǎo)與臨時(shí)促銷員進(jìn)行請柬派發(fā)工作； 在會議前一天，整理會議所需的禮品及培訓(xùn)資料 ； 在會議前于指定時(shí)間進(jìn)場布置； 在會議舉辦當(dāng)日，提供現(xiàn)場協(xié)助； 會議結(jié)束后，協(xié)助清場。 活動結(jié)束 市場督導(dǎo)應(yīng)協(xié)助安排活動結(jié)束后的工作，包括展板、展品的離場，運(yùn)送到其他指定當(dāng)?shù)?，支付場租和臨時(shí)促銷足的薪金等。 公司在 安排展覽場地的同時(shí)，會安排保安，以保障活動的順利進(jìn)行，作為市場督導(dǎo)，在活動的同時(shí)，應(yīng)隨時(shí)照顧現(xiàn)場，如有突發(fā)事件，應(yīng)馬上通知保安和上司。臨測遺漏 活動進(jìn)行 無論何種方式的展示活動，無論其規(guī)模有何不同，展示活動的靈魂依然是產(chǎn)品的展示、演示和介紹，因此熟悉產(chǎn)品是每個(gè)市場督導(dǎo)應(yīng)道德具備的條件。安排展具進(jìn)場 活動前的準(zhǔn)備工作 基本的展示活動必須具備下列事項(xiàng)，請檢查是否齊全： A、展板、展具、產(chǎn)品模型、陳列架 B、電視、錄像機(jī)、錄像帶 C、制服（發(fā)到每一位 參展的促銷人員手中） 經(jīng)過培訓(xùn)的臨時(shí)促銷員 產(chǎn)品宣傳資料，活動宣傳資料 F、禮品 其他事項(xiàng) 現(xiàn)場活動工作流程： 尋求活動計(jì)劃（由市場部和辦事處主任負(fù)責(zé)） 現(xiàn)場展示的前提，基本是： 新產(chǎn)品投放市場 同時(shí)有促銷活動的舉行，可以推進(jìn)促銷的高潮 加強(qiáng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?，提高?dāng)?shù)叵M(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識 尋找展示活動場地 場地要求 A、人流量大 B 、配合產(chǎn)品定位 C 、配合品牌形象 市場督導(dǎo)應(yīng)熟悉區(qū)符合上述要求的地點(diǎn)，包括大型購物中心 、大型戶外廣場及其他特色 地點(diǎn)，并向市場部或銷售主任提供建議活動地點(diǎn)，當(dāng)活動地點(diǎn)和時(shí)間初步確認(rèn)后，市場督導(dǎo)就盡快聯(lián)絡(luò)該地點(diǎn)的物業(yè)管理部門，咨詢租用價(jià)格，并請銷售主任或市場部確認(rèn)是否租用該場地。 （陳述效果、分析原因、提出改善措施等） 現(xiàn)場展示活動介紹 移動電話，是高科技的電子消 費(fèi)產(chǎn)品。 活動期間及時(shí)與公司溝通，如有突發(fā)事件，根據(jù)具體情況提出應(yīng)變措施。 —— 實(shí)施與監(jiān)控階段：（活動開始后，按公司的要求監(jiān)控活動是否達(dá)到既定目標(biāo)） 與參加活動的零售商保持密切聯(lián)絡(luò)，了解促銷品和禮品的使用狀況，并于每周周末補(bǔ)充下一周所需的宣傳品和禮品給各零售商。 **注：在給參加活動零售店分發(fā)第一批禮品時(shí)，就參考該店平時(shí)的周銷量。第一批宣傳品 /禮品在活動開始前半天必須到位。（如本次活動需簽屬協(xié)議，則在活動前兩天內(nèi)簽屬完畢即可，以免泄露） 市場部會負(fù)責(zé)促銷禮品 /宣傳品的制作，預(yù)計(jì)將于活動前 2 天到達(dá)各地。 各地市場督導(dǎo)在活動正式開始的 5 天前提交活動預(yù)算表給分公司市場部，由市場部審核確認(rèn)，請?jiān)陬A(yù)算計(jì)劃實(shí)施前向市場部查詢確認(rèn)后的預(yù)算金額，再開始執(zhí)行。 各地市場督導(dǎo)積極與當(dāng)?shù)亓闶鄹呗?lián)絡(luò)，組織及初定參加活動的商家名單，并反饋給辦事處主任，辦事處主任檢查后會通知市場督導(dǎo)確定的名單。 TCL 專賣道具內(nèi)不允許出現(xiàn)其他品牌的產(chǎn)品、宣傳品。 資料架內(nèi)保持產(chǎn)品簡介不間斷，但不宜裝得過滿。 TCL 專賣道具中的展示柜和展示架，應(yīng)盡量放置于門口或人流經(jīng)過之處，以供顧客觀摩。 乙方有義務(wù)： TCL 專賣道具中的展示柜和展示架，應(yīng)擺上或掛上產(chǎn)品宣傳冊。 被訪問及接收 TCL 促銷員協(xié)助。 被免費(fèi)刊登于本地 TCL 促銷廣告。 免費(fèi)獲得 TCL 經(jīng)銷工具。 TCL 專賣柜，門頭，燈箱申請表 編號： ____________________ 資金來源： 商務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： ___________________ 省份： 城市： 申請單位 負(fù)責(zé)市場督導(dǎo)： 店鋪名稱： 店鋪級別： 店址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真： 店經(jīng)理： 營業(yè)面積： 申請 項(xiàng)目 柜 臺 數(shù)量 尺寸： 橫長 (L) mm 豎高 (H) mm （寬度 mm） 施工要求： 燈箱片 Lightbox Film 新造 □ 更新 編號 外框尺寸（ mm*mm） 內(nèi)框尺寸 (mm*mm) 圖案 編號 單價(jià) /m2 材質(zhì) (A、 B、 C、 D、 E) 費(fèi)用預(yù)算（元） 備注 豎高（ H） *橫寬（ W） 豎高（ H） *橫寬（ W） 1 2 3 內(nèi)打燈： 外打燈： □ □ 材質(zhì)： □ A、燈箱片 □ B、即時(shí)貼 □ C、透光燈光 □ D、噴繪燈布 □ E、寫真燈片 促銷機(jī)型 進(jìn)度選擇：□ 一般 □加急，希望到達(dá)日期： 供應(yīng)商： 備注： 保證使用期限： __________________ 申請人： 日期： 區(qū)域市場 日期： 區(qū)域經(jīng)理 日期： 中央市場 日期： 商務(wù)部： 日期： 實(shí)際到達(dá)日期： TCL 專賣道具管理協(xié)議 甲方： TCL 移動通信有限公司 ___________辦事處 乙方： TCL 專賣道具管理協(xié)議于以下甲乙雙方共同簽署日期起 生效， 乙方有權(quán)利： 免費(fèi)獲得用于展示用途的 TCL 模型手機(jī)。每季度照一次相，歸入零售店巡查報(bào)告中。當(dāng)月申請的制作照片應(yīng)在下月 20 日之前寄到北京 //廣州 /成都辦，否則無法報(bào)銷，將影響接下來的申請。照片要注明制作單號及店名。 燈片應(yīng)及時(shí)安裝，安裝后須拍照，要求照片中可看清燈片上的店鋪名稱。及時(shí)通知制作公司，并向終端銷售主任匯報(bào)。 一般審批時(shí)間為一周，制作時(shí)間為兩至三天，運(yùn)輸時(shí)間為 _______天。在制作過程中有改動或遇到其他問題時(shí)，應(yīng)及時(shí)與制作公司聯(lián)絡(luò)，并向公司匯報(bào)。 市場督導(dǎo)填寫制作申請表，注明預(yù)算，交給相應(yīng)的銷售及終端銷售主任審核（審核不通過的，銷售將直接通知申請者） 審核內(nèi)容包括該店鋪 是否值得投資，申請單所要求的制作方式、圖案、時(shí)間是否可行； 若是制作需加急，可利用傳真；若是一般申請，請隨月中或月底報(bào)告寄往各辦事處。 市場督導(dǎo)尋求制作機(jī)會，提出申請，遵循有關(guān)規(guī)定。 對公司不再宣傳及不再銷售的產(chǎn)品，應(yīng)不在燈箱片 /門頭中出現(xiàn)。 若一個(gè)店鋪有 多個(gè)燈箱位， TCL 的燈箱位應(yīng)盡量相連。 燈箱位置處于店鋪內(nèi)顯眼位置。 發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)在該月的預(yù)算中。 該燈箱 /門頭位置需醒目和廣告效果明顯。如果是，則可申請；如果不是，則暫不作申請。 參照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行燈片 /門頭申請工作： 申請做燈片 /門頭的零售店需為城市的一、二級零售店。 申請并批準(zhǔn)了的燈箱片 /門頭應(yīng)簽定“燈箱片 /戶外廣告協(xié)議書”，有效期應(yīng)在半年以上。 從 2020 年 9 月開始，所制作的燈箱片都要打上相應(yīng)的零售店鋪名稱，名稱置于燈片的一角（具體由制作公司視燈片圖案而定），限于六個(gè)字以內(nèi)為宜。如無預(yù)算費(fèi)用的城市有需要制作燈片，應(yīng)向銷售主任提出申請，尋求制作的可能性。 零售店資料卡 省份： 促銷員： 城市： 日 期： 店名 地址： 店長 / 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 郵政編碼： 銷售概況月銷量 臺 其中： 摩托羅拉 臺， 諾基亞 三 星 臺 飛 利 浦 臺， 西 門 子 臺， 波 導(dǎo) 臺 其他： 科 健 臺 TCL 上柜手機(jī)： TCL 供貨渠道： 店堂布置 燈箱 個(gè)，分別是（填寫廠家及型號）： TCL 模型機(jī)： 齊全 缺： 手機(jī)架： 海報(bào)： 掛 旗： 宣傳單張： 臺 卡： 對 TCL 意見及建議： 產(chǎn)品 廣告 促銷活動 售后服務(wù) 銷售渠道 備注（關(guān)于對該零售店的看法） 零售商檔案一覽表 省 市 姓名： 資料更新日期： 序號 零售店名稱 地址 郵 政 編 碼 負(fù)責(zé)人 電 話 店面面積 （平方米） 員工數(shù)量 月總銷量 TCL S/E/N/M% 批 /零比例 級別 備注 月銷量 進(jìn)貨匯道