銷售人員業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)系列-口才與人格魅力(參考版)
2025-01-09 09:49本頁(yè)面
【正文】 思考與體會(huì) 5。功夫在詩(shī)外 3。 ) 2022/2/3 作者：李澤堯 61 結(jié)束語(yǔ) 1。通過(guò)悟性打造人格魅力 ４。溝通能力的提升 2?！? “我朋友想給你照相” “我曾同我朋友講，多家報(bào)社說(shuō)Ｘ的 YY是廣州市最好的，而我要說(shuō)的是：我則是 X中最好的。 透明 ， 跳出的解釋是人格保護(hù)的 。 〈〈 女子個(gè)性之美 〉〉 四、選擇：人格太陽(yáng) 〈〈 熱情．選擇．人格 〉〉 五、選擇：把生命真正化為我們自己的擁有 〈〈 人格在于選擇、生命在于選擇 〉〉 澤堯理論： 扼住命運(yùn)的咽喉 ——選擇與人格 ) 2022/2/3 作者：李澤堯 57 你瞧 ， 她把手伸過(guò)來(lái)了 ， 于是我們?cè)噲D將她擁抱 ——可是 ， 雙手合攏來(lái)所能捕捉住的 ， 卻僅是她的笑聲 —— 透明 ——有與無(wú)之間 ， 投入與跳出之間 “ 我想請(qǐng)你出去散步 ， 但又怕你婉言拒絕 ， 挺身而出沒(méi)面子的 ！ ——不知道該怎么好 ？ ” 這 ， 便是用以投石問(wèn)路的 “ 透明的請(qǐng)求 ” 了 。 也許他正走向工作崗位 ， 也許她正從菜市場(chǎng)回來(lái) ，在我看到他們的時(shí)候 ， 禁不住聯(lián)想 ， 是什么樣的力量決定了他特定的人生呢 ？ 如果說(shuō)他那不大不小的作為 總歸只算是平凡而無(wú)奇跡的一生算是一個(gè)悲劇的話 。 判斷你的行為 、 思想及感情 ， 并對(duì)它們的發(fā)生和后果負(fù)責(zé) 澤堯理論： 以 I為核心的自由意志 ——人的超邏輯系統(tǒng) ) 2022/2/3 作者：李澤堯 55 當(dāng)我騎車在街道上不緊不慢地遛達(dá)時(shí) ， 看到了迎面而來(lái)的許多面孔和眼神 ，猛然間我特別地注意到 ， 人們雖然都能在不同程度上懂得禮節(jié) ， 客套 ， 說(shuō)一說(shuō)違心的話 ， 甚至也做一些虧心的事 ， 但是你看那過(guò)往的行人 ， 你注意他們那雙眼睛 是的 ， 那雙眼睛 ！ 有的眼睛里充溢傲慢 ， 而另一些眼神充滿謙 ， 有人的眼睛游移而富于心計(jì) ， 有人的眼睛卻充滿赤誠(chéng) 。 說(shuō)我不知道 9。 犯錯(cuò) ， 并對(duì)犯錯(cuò)負(fù)責(zé) 7。 改變你的主意 5。 辯護(hù)你的行為而不提出理由或借口 3。 一位女子問(wèn)我如何才叫溫柔 ) 2022/2/3 作者：李澤堯 54 從主動(dòng)性和能動(dòng)性中體會(huì)人的自由意志： 〈〈 你有權(quán)利 〉〉 1。 這種跳出是潛移默化的結(jié)果 ， 但它也給我們引來(lái)許多困惑而又無(wú)法自知 。 人格特質(zhì) I：人性開(kāi)發(fā)之契機(jī) ) 2022/2/3 作者：李澤堯 53 一位女子問(wèn)我如何才叫溫柔 ——因?yàn)樗f(shuō)別人都怪她不溫柔 ， 于是我教她一個(gè)絕招 ， 你對(duì)男子的拒絕 ， 應(yīng)該是行動(dòng)而不應(yīng)該是語(yǔ)言 。 這就是妖冶的定義了吧 。 人格心性Ｉ：人性獨(dú)有的一種真實(shí) 妖冶：投入與跳出心性的杰作 ， 創(chuàng)造的真實(shí)；女子關(guān)鍵時(shí)候的一句 “ 你真傻 ” 充滿著誘感力 。 “ 情人眼里出西施 ” ，一位丑女子竟可被當(dāng)作美人來(lái)陶醉和觀賞 ， 原因只在于 ， 一個(gè)人的心已被情人所俘虜 。 人格脫落與人際關(guān)系： 《 下海討論中的人格跳出 》 人格脫落的例子： 《 I， ME分離與幽默 》 你會(huì)被別人的激將法所操縱嗎 ？ 澤堯理論： Ｉ與ＭＥ之別 ， 人性升華的法門 ) 2022/2/3 作者：李澤堯 50 一 、 乘巧：一顆靈動(dòng)的心 二 、 妖精的藝術(shù)： 三 、 什么叫妖精 ？ ： 《 什么叫妖精 》 妖精是一個(gè)人的心靈之純心靈存在的狀態(tài)： “ 你瞧 ， 她把手伸過(guò)來(lái)了 ， 于是我們?cè)噲D把她擁抱 可是 ， 雙臂合擾來(lái)所能捕捉住的卻僅僅是她的笑聲 ” 是的 ， 妖精是一個(gè)人的心靈的純粹心靈的存在狀態(tài) 。 澤堯理論： 公關(guān)四層次十情景 ) 2022/2/3 作者：李澤堯 49 人格脫落與性格開(kāi)朗 在勸酒中 ， 常見(jiàn)的 ―― 也是最難拒絕的方法是： “ 好歹把這一懷喝下―― 不喝了這懷 ， 就是看不起兄弟了 ――” 。無(wú)外乎那么三四種，于是，由兩個(gè)人湊在一起構(gòu)成的公關(guān)情景也便不過(guò)十來(lái)種罷了。 既然可以說(shuō) “ 我站在橋上看風(fēng)景 ” ， 那么 “ 看風(fēng)景人在樓上看我 ” 也成立 ， 如此還可引出 “ 風(fēng)景從四面八方看我 ” 。 投入與跳出三境界 ) 2022/2/3 作者：李澤堯 47 不懂得跳出的時(shí)候 ， 我們很容易失于憨厚 《 “謝謝您的好意 ―― 一句刻薄的話 》 ； 《 內(nèi)外都跳出：彬彬有禮 》 《 老太婆 、 姑娘 、 德國(guó)人 “ 投入 ” ， 羅馬尼亞人 “ 跳出 ” 》 入出兩便 ——透明 、 慈祥：禪的生活是不受打擾的生活 ， 洞察 、透明 〈 空明 〉 某日 ， 我曾站于人民商場(chǎng)前的立交橋上 ， 邊曬太陽(yáng)邊看著橋下?lián)頂D的人流 、 車流 ， 頗有一種超然于物外感 。 頓了一會(huì) ， 她說(shuō) “ 我知道了 ， 打攪你們了 ， 這就回去 ” 。我當(dāng)天正好看了本書 ， 是有關(guān)心理學(xué)方面的 ， 想試試書中所述方法 。 卻不知什么時(shí)候外面有一人在那念什么 ， 好象是詩(shī) ， 開(kāi)始聲音不大 ， 后來(lái)越來(lái)越覺(jué)很響－－大概是四周均沒(méi)聲音的緣故 。 ——姐夫臉紅紅的： “ 你怎么知道我有砂眼的 ？ 不過(guò)請(qǐng)你放心 ， 醫(yī)生說(shuō)差不多已痊愈 。 握手在社交手冊(cè)上規(guī)定只允許用半個(gè)手掌進(jìn)行 ，而時(shí)間的長(zhǎng)短也要求你能夠 “ 相機(jī)行事 ” 于是 ， 你必須心有跳出地關(guān)注你的環(huán)境 ， 揣摸他人的心思 ， 把握分寸 ，以免失于憨厚 A例 表現(xiàn) “ 投入 ” 、 “ 憨厚 ” ： Ｂ例一一表現(xiàn) “ 跳出 ” 、 “ 彬彬有禮 ” ： Ｃ例一一表現(xiàn)透明 、 慈祥： 澤堯理論： 投入與跳出三境界 實(shí)例：張狂的采訪者與畏縮的被采訪人 ——存在狀態(tài) ) 2022/2/3 作者：李澤堯 46 一 、 表現(xiàn)出憨厚－－投入 姐夫個(gè)性木訥少言 ， 與內(nèi)向的姐姐正好是一對(duì) ， 婚前二人同事三年 ， 彼此雖然有意 ， 卻沒(méi)有勇氣表白 。 當(dāng)一個(gè)人只是看到自主的一面 I之時(shí)，他就可能違背自己的 me去生活，違背現(xiàn)實(shí)的 me的生命，從而又使自己的生命變得枯竭，這便是自主意識(shí)心理，它?？赡鼙憩F(xiàn)為過(guò)分的要強(qiáng)、倔強(qiáng)、執(zhí)著。 當(dāng)一個(gè)人只是看到無(wú)奈的 、 大自然作用和決定的 me的一面之時(shí) ，他就可能將此種無(wú)奈發(fā)展而為一種極端的信念 ， 即宗教意識(shí) ， 以及與之相應(yīng)的宗教意識(shí)心理人而完全放棄 I。 在社會(huì)心理境界下 ， 人還只是自發(fā)地以他的 me的一面或 I的一面去面對(duì)環(huán)境 ， 而不會(huì)自覺(jué)地將之發(fā)展為一種信念 。其具體表現(xiàn)是：時(shí)而自卑、膽怯，時(shí)而自負(fù)、輕狂；時(shí)而因 me忘了 I，時(shí)而因 I而忘了 me；時(shí)而在他人心目中去尋找自己的價(jià)值、捕風(fēng)捉影，時(shí)而妄自尊大；指點(diǎn)江山， …… 如此等等，不一而足。 我 ) 2022/2/3 作者：李澤
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