精簡(jiǎn)版--高血脂藥品市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-01-09 07:05本頁(yè)面
【正文】 ? 研究目的 ? 確定目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群 ? OTC產(chǎn)品概念挖掘和測(cè)試 ? 尋找產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 消費(fèi)者行為態(tài)度 ? 不同地區(qū)推廣手段研究 ? 研究設(shè)計(jì) ? 調(diào)查區(qū)域：青島、無(wú)錫、佛山、福州 ? 調(diào)查方法：小組座談 16組、入戶訪問(wèn) 1200份 案例介紹 HSW page17 消費(fèi)者研究 ? 委托客戶： XXX（減肥）保健品有限公司 ? 調(diào)查目的： ? 了解消費(fèi)者對(duì)減肥保健品的消費(fèi)特征和消費(fèi)習(xí)慣，制定公司的營(yíng)銷策略 ? 主要內(nèi)容：消費(fèi)者對(duì)減肥保健品的認(rèn)知狀況、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣； ? 消費(fèi)者對(duì) xxx的評(píng)價(jià) ? 調(diào)查的類型：街頭訪問(wèn)、座談會(huì) ? 效果： ? 宣揚(yáng)“以補(bǔ)瘦身”的減肥理念，選擇“消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法、科學(xué)證據(jù)、專業(yè)人士推薦”的訴求方式； ? 調(diào)整現(xiàn)有廣告內(nèi)容，使之易于被識(shí)別，表現(xiàn)出減肥效果； ? 通過(guò)系列研究、調(diào)整，使 xxx的知名度、知曉率有了 10%的提升 前 言 調(diào)研目的 研究思路 調(diào)查設(shè)計(jì) 實(shí)施步驟 時(shí)間費(fèi)用 公司介紹 調(diào)查內(nèi)容 案例介紹 HSW page18 產(chǎn)品研究 ? 委托客戶：金水寶 ? 調(diào)查目的：了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝、價(jià)格的關(guān)心程度和接受水平，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格鏈 ? 調(diào)查內(nèi)容： ? 消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮因素分析； ? 購(gòu)買時(shí)影響因素以及影響程度分析； ? 包裝策略及需求價(jià)格彈性分析 ? 調(diào)查的類型：座談會(huì)法、入戶訪問(wèn)、深入訪談 ? 效果： ? 實(shí)施產(chǎn)品線延伸策略，在主推小包裝時(shí)，加推大包裝； ? 避免價(jià)格陷阱，在保持、促進(jìn)市場(chǎng)銷量的前提下，保證利潤(rùn)的最大化 前 言 調(diào)研目的 研究思路 調(diào)查設(shè)計(jì) 實(shí)施步驟 時(shí)間費(fèi)用 公司介紹 調(diào)查內(nèi)容 案例介紹 HSW page19 品牌研究 ? 委托客戶：廣東宏興制藥廠 ? 調(diào)查目的：明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅、把握消費(fèi)者消費(fèi)特征、塑造品牌形象 ? 主要內(nèi)容： ? 消費(fèi)者對(duì)降脂藥的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣； ? 醫(yī)生、經(jīng)銷商對(duì)高血脂病和降脂藥的態(tài)度與評(píng)價(jià)； ? 降脂藥的競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)分析 ? 調(diào)查的類型：入戶訪問(wèn)、深入訪談 ? 效果： ? “忽視”廣告宣傳，加強(qiáng)同醫(yī)院、經(jīng)銷商的信息溝通，強(qiáng)化口碑宣傳； ? 走出價(jià)格陷阱，上浮 5%的價(jià)位，仍在價(jià)格可接受區(qū)間； 前 言 調(diào)研目的 研究思路 調(diào)查設(shè)計(jì) 實(shí)施步驟 時(shí)間費(fèi)用 公司介紹 調(diào)查內(nèi)容 案例介紹 HSW page
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