國際市場運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)(參考版)
2025-01-08 23:21本頁面
【正文】 因此企業(yè)應(yīng)以謹(jǐn)慎心態(tài)看待近期的貿(mào)易環(huán)境‘回暖’，國內(nèi)出口企業(yè)或許還將經(jīng)歷一段時(shí)期的嚴(yán)峻考驗(yàn)?！? 另一個(gè)不利因素在于，今年第二季度歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)比前一季度下降０．２％，德、法、意等主要成員國經(jīng)濟(jì)都亮起了“紅燈”，拖累歐元對(duì)人民幣匯率走低。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，第二季度美國商品和服務(wù)出口增幅達(dá)１３．２％，而進(jìn)口則繼續(xù)疲軟，降幅達(dá)７．６％?！? “最大的阻礙就在于目前國際經(jīng)濟(jì)走勢尚未明朗。能源及商品價(jià)格的上漲增加了通脹壓力，迫使全世界的決策者們關(guān)注經(jīng)濟(jì)增長的風(fēng)險(xiǎn)。能源原材料價(jià)格的下調(diào)將有利于遏制企業(yè)生產(chǎn)成本上升勢頭，以上種種跡象表明，出口企業(yè)在最困難的時(shí)期終于熬到了一線曙光。 ８月初，人民銀行同意對(duì)全國性商業(yè)銀行在原有信貸規(guī)?；A(chǔ)上調(diào)增５％，對(duì)地方性商業(yè)銀行調(diào)增１０％；８月１９日財(cái)政部又透露，今年中央財(cái)政安排中小企業(yè)專項(xiàng)資金３５．１億元。 在匯率之外，政府外貿(mào)政策的微調(diào)也令企業(yè)喘了口氣。 據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士測算，人民幣每升值１％，公司出口１美元就要損失近０．１元人民幣的利潤。８月份以來，伴隨著對(duì)美、歐經(jīng)濟(jì)預(yù)期的變化，到８月１２日人民幣對(duì)美元行情連續(xù)１０個(gè)交易日走低，創(chuàng)出自匯改以來最大一波貶值行情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國出口６６６６億美元，增長２１．９％，比去年同期回落５．７個(gè)百分點(diǎn)；貿(mào)易順差９９０億美元，比去年同期減少１３２億美元，降幅達(dá)１１．８％。今年前６個(gè)月人民幣對(duì)美元匯率已累計(jì)升值６．５％，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)出口匯率成本驟增。公司董事長王安邦：“今年以來，各種成本上升得厲害，鐵板價(jià)格上漲１２０％，工人工資上升２０％，塑料價(jià)格更是提高了近五成。 面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，中國出口企業(yè)遭遇的“冰河期”還將持續(xù)多久？ 內(nèi)外壓力下的苦苦支撐 自去年以來，受累于美國需求不振、人民幣升值、生產(chǎn)成本攀升、國家信貸和外貿(mào)政策趨緊等重重壓力，出口企業(yè)可謂舉步維艱。人民幣持續(xù)升值、國際經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻，今年無疑是出口企業(yè)最困難的一年。這些條款的規(guī)定，都大大便利了國際貿(mào)易及結(jié)算的順利運(yùn)行。這項(xiàng)規(guī)定保護(hù)了正當(dāng)發(fā)貨制單的第二受益人的利益。又如，轉(zhuǎn)讓信用證方面， UCP600強(qiáng)調(diào)第二受益人的交單必須經(jīng)轉(zhuǎn)讓行。如拒付后的單據(jù)處理，增加了“拒付后，如果開證行收到申請(qǐng)人放棄不符點(diǎn)的通知，則可以釋放單據(jù)”；增加了拒付后單據(jù)處理的選擇項(xiàng)，包括持單侯示、已退單、按預(yù)先指示行事。 第五，方便貿(mào)易和操作。又如，“信用證” UCP600僅強(qiáng)調(diào)其本質(zhì)是“開證行一項(xiàng)不可撤消的明確承諾，即兌付相符的交單”。 第四，更換了一些定義。如兌付（ Honor）定義了開證行、保兌行、指定行在信用證項(xiàng)下，除議付以外的一切與支付相關(guān)的行為；議付（ Negotiation），強(qiáng)調(diào)是對(duì)單據(jù)（匯票）的買入行為，明確可以墊付或同意墊付給受益人，按照這個(gè)定義，遠(yuǎn)期議付信用證就是合理的。如“可撤信用證”、“風(fēng)帆動(dòng)力批注”，“貨運(yùn)代理提單”及 UCP500第 5條“信用證完整明確要求”及第 12條有關(guān)“不完整不清楚指示”的內(nèi)容也從 UCP600中消失。有人說這一改變會(huì)減少昂貴的庭審，意指法律界人士喪失了為論證或反駁“合理”“表面上”等所收取的高額費(fèi)用。 它將一個(gè)環(huán)節(jié)涉及的問題歸集在一個(gè)條款中；將 L/C業(yè)務(wù)涉及的關(guān)系方及其重要行為進(jìn)行了定義，如第二條的 14個(gè)定義和第三條對(duì)具體行為的解釋。 由于 UCP的重要和核心地位，它的修訂還帶動(dòng)了 eUCP、 ISBP、 SWIFT等的相應(yīng)修訂和升級(jí)。 2021年 10月 25日，在巴黎舉行的 ICC銀行技術(shù)與慣例委員會(huì) 2021年秋季例會(huì)上，以點(diǎn)名（ RollCall）形式，經(jīng)71個(gè)國家和地區(qū) ICC委員會(huì)以 105票贊成（其中， 7個(gè)國家各有 3票權(quán)重，20個(gè)國家和地區(qū)各有 2票權(quán)重， 44個(gè)國家各有 1票。許多爭議較大的條款，都是在例會(huì)上由各國家委員會(huì)以投票的方式來決定的。 對(duì)于其每次修訂稿，我國銀行界在 ICCCHINA的組織下，都進(jìn)行了深入研究，并提出了詳細(xì)的建設(shè)性意見，其中很多已經(jīng)反映在目前的版本中。在復(fù)雜的磋商過程中，起草小組共收到來自各 ICC國家委員會(huì)的 5000多份意見書。 2021年 5月， ICC銀行技術(shù)與慣例委員會(huì)批準(zhǔn)對(duì)UCP進(jìn)行修改。取而代之的是順應(yīng)時(shí)代變遷、順應(yīng)科技發(fā)展的 UCP600。 70多年來， 160多個(gè)國家和地區(qū)的 ICC和不斷擴(kuò)充的 ICC委員會(huì)持續(xù)為 UCP的完善而努力工作著。須收取經(jīng)公證部門公證的租賃合同原件及復(fù)印件各一份；三資生產(chǎn)型企業(yè)則須提交外經(jīng)貿(mào)主管部門出具的 《 加工企業(yè)生產(chǎn)能力證明 》 。選擇在：成本壓力和市場適應(yīng)能力要求高的國家。 跨國戰(zhàn)略 ——全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競爭力。據(jù)各國條件將眼發(fā)生產(chǎn)營銷等職能集中在不同地區(qū)，生產(chǎn)全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，充分利用價(jià)格和品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)全球市場。實(shí)際上復(fù)制母國模式，在貿(mào)易壁壘高的國家采用，但難以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)降低成本。（但不利于規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮） 多國戰(zhàn)略 ——最大限度地適應(yīng)各區(qū)域市場需求。 第三章 國際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧（側(cè)重） 一、 機(jī)械設(shè)備出口 談判班子的組建 二、機(jī)械設(shè)備出口組織談判過程： 制定談判計(jì)劃、 建立關(guān)系、 達(dá)成協(xié)議、 維持關(guān)系 三、安排談判地點(diǎn)和場所 四、談判策略： 強(qiáng)硬談判策略（打擊對(duì)方自信心、最后通牒、情緒爆發(fā)、條件限制）、 心理型談判策略（尊重禮讓、惻隱術(shù)、場外交易） 拖延型談判（疲勞轟炸、重復(fù)立場、不明確態(tài)度） 虛實(shí)結(jié)合策略（傳遞虛假信息、聲東擊西、先硬后軟） 案例分析： 國內(nèi)南方某重型機(jī)械出口 500臺(tái)起重機(jī)到埃及，在售后服務(wù)的談判上僵持不下，通過該公司虛實(shí)結(jié)合策略最后取得了合同的談判勝利 第四章 中國企業(yè)如何開辟國際市場（側(cè)重） 第一節(jié) 中國企業(yè)開辟國際市場模式 一．合作 ——合資 ——獨(dú)資 ——合作發(fā)展路徑 二．以合資方式切入市場 三．以半買斷代理方式建立國外網(wǎng)絡(luò)模式 四．以虛擬合資擴(kuò)大國外市場競爭平臺(tái) 五．出口打入與合同打入相結(jié)合 六．相關(guān)產(chǎn)品國外經(jīng)營的成功模式 第二節(jié) ． 國外市場競爭戰(zhàn)略與管理 一、國外市場競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略制定依據(jù)：區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)、市場適應(yīng) 國外市場競爭戰(zhàn)略選擇：國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)
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