醫(yī)藥公司銷售方案ppt課件(參考版)
2025-01-08 08:13本頁面
【正文】 可以把多個費(fèi)用類別放在一個池子中 報(bào)銷時可以更明細(xì)的費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷 回款提成和獎罰息 (多見于醫(yī)藥行業(yè) ) 獎息額＝提前天數(shù) *回款金額*獎息率％ 多角色的銷售提成 (常見于醫(yī)療器械行業(yè) ) 角 色 檔 案發(fā) 貨 單角 色 提 成 政 策銷 售 提 成 單( 預(yù) 提 )銷 售 提 成 單( 確 認(rèn) 可 以 支 付 )發(fā) 票回 款( 與 發(fā) 票 核 銷 )發(fā) 貨 結(jié) ， 發(fā) 貨 后 就 確 認(rèn) 可 以 支 付發(fā) 票 結(jié) ， 開 票 后 再 確 認(rèn) 可 以 支 付回 款 結(jié) ， 收 回 款 后 才 確 認(rèn) 可 以 支 付實(shí) 際 支 付費(fèi) 用 報(bào) 銷 單( 支 付 )回 款 時 間 系 數(shù)回 款 結(jié) 時 考 慮銷 售 管 理 費(fèi) 用 管 理銷 售 提 成多角色銷售提成 (常見于醫(yī)療器械行業(yè) ) 根據(jù)指標(biāo)成完成計(jì)算銷售提成 指 標(biāo) 提 成 政 策 純 銷 管 理 銷 售 提 成 ( 按 指 標(biāo) ) 費(fèi) 用 管 理銷 售 提 成 單( 當(dāng) 期 提 成 )純 銷 單純 銷 指 標(biāo)當(dāng) 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率費(fèi) 用 報(bào) 銷 單( 支 付 )費(fèi) 用 管 理 類( 提 成 類 別 )銷 售 提 成 單( 平 衡 補(bǔ) 差 提 成 )平 衡 補(bǔ) 差平 衡 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率不 關(guān) 聯(lián)關(guān) 聯(lián) 保 底 銷 量關(guān) 聯(lián) 指 標(biāo) 完 成 率支 付根據(jù)指標(biāo)成完成計(jì)算銷售提成 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 銷售返利流程圖 任 務(wù) 返 利 政 策任 務(wù) 返 利 單費(fèi) 用 報(bào) 銷 單銷 賬 單發(fā) 貨 單 收 款 單發(fā) 貨 核 銷銷 售 及 回 款 銷 售 返 利 費(fèi) 用 管 理回 款 返 利 政 策回 款 返 利 單回款返利 (按回款區(qū)間 ) 任務(wù)返利 高開返利流程圖 (應(yīng)用場景一 ) 應(yīng)用模式描述：廠家把貨賣給客戶 A， A再加價調(diào)貨給客戶 B， A通知廠家高開發(fā)票給B，這樣廠家與 B之間形成結(jié)算關(guān)系， B將貨款打給廠家，廠家將多收的差價返還給 A(一般要扣除差價稅 ) 廠 家 客 戶 B客 戶 A( 也 有 企 業(yè) 把 業(yè) 務(wù) 員 視 同 客 戶 )發(fā) 貨( 每 盒 1 0 元 )發(fā) 貨 單( 每 盒 1 0 元 )收 貨( 每 盒 1 0 元 )銷 售 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )發(fā) 貨 給 B( 每 盒 1 8 元 )收 貨( 每 盒 1 8 元 )通 知 廠 家 開 票( 每 盒 1 8 元 )開 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )收 執(zhí) 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )將 貨 款 打 給 廠 家( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 計(jì) 算( 1 8 元 1 0 元 )核 銷收 款 單( 每 盒 1 8 元 )付 款 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )收 款( 高 開 8 元 并 扣 稅 )發(fā)貨給 A發(fā)票給 B，并且發(fā)生了發(fā)票高開 發(fā)貨給 A，發(fā)票開給B 發(fā)生了高開發(fā)票 收回 B的貨款，并且按品種核銷發(fā)票 客戶 B在收到發(fā)票后將款項(xiàng)打回 應(yīng)收核銷，要明細(xì)到存貨 高開返利的前提是發(fā)票比發(fā)貨高開價格并貨款已收回 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 按商業(yè)回款提取包干費(fèi)，對于超廠定銷價部份扣差價稅和公司提留 跟蹤藥品流向，并按藥品進(jìn)醫(yī)院先后順序，將包干費(fèi)分解給業(yè)務(wù)員 超期回款罰利息，提前回款獎利息 為每種產(chǎn)品制定管理毛利，辦事處可用費(fèi)用按貢獻(xiàn)毛利的 21%計(jì)算得到 江西濟(jì)民可信 －－純銷管理與銷售包干相結(jié)合 沈陽諾康制藥 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理、純銷管理、費(fèi)用管理 廣西花紅藥業(yè) 花紅的財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈?zhǔn)褂玫氖墙鸬?，?08年 10月份選擇用友軟件，目前用友純銷系列軟件已經(jīng)在花紅成功上線。 可以將費(fèi)用細(xì)分到多個費(fèi)用類別，比如獎金、差旅費(fèi)、會務(wù)費(fèi)等。 提前天數(shù)＝規(guī)定獎息天數(shù)－回籠天數(shù)； 獎息額＝提前天數(shù) *回款金額 *獎息率％； 超期天數(shù)＝規(guī)定罰息天數(shù)－回籠天數(shù)； 罰息額＝回款金額 *（超期天數(shù) 1*罰息率 1％＋超期天數(shù) 2*罰息率 2%＋超期天數(shù) 3*罰息率 3%...+超期天數(shù) 16*罰息率 16%）； 提取的費(fèi)用按終端流向進(jìn)一步細(xì)化 提取的總費(fèi)用，可以再結(jié)合終端流向，將費(fèi)用進(jìn)一步細(xì)分到各崗位各費(fèi)用類別。 提成金額 =毛提成金額 差價稅 公司提留 +調(diào)整金額。 銷售提成：泛指銷售費(fèi)用的計(jì)算與提取 銷售提成 回款提成流程圖 目標(biāo)用戶： 依據(jù)幾家醫(yī)藥企業(yè)為原型開發(fā)的，已在多家藥廠得到成功應(yīng)用 回 款 提 成 政 策 回 款 獎 罰 息 政 策回 款 提 成 單費(fèi) 用 預(yù) 算 單回 款 提 成 劃 撥 單銷 賬 單發(fā) 貨 單 收 款 單流 向 跟 蹤 單銷 售 及 回 款 回 款 提 成 費(fèi) 用
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