【正文】 另外，營(yíng)銷(xiāo)部人員任務(wù)劃分比例及傭金點(diǎn)數(shù)比例 根據(jù)推廣計(jì)劃并入考核機(jī)制再單獨(dú)呈報(bào)！ 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 精在策略 贏在執(zhí)行 謝謝聆聽(tīng) 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 。 并外請(qǐng)導(dǎo)師開(kāi)展 金融理財(cái)、禮儀、發(fā)聲技巧、談判技巧、心理素 質(zhì) 等多 項(xiàng)提升銷(xiāo)售人員自身素質(zhì)的培訓(xùn)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ) 及保障措施 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 4月底根據(jù)工程進(jìn)展取得多層 的預(yù)售許可證 。 ? 1012月份銷(xiāo)售 1 1 1 19，共計(jì)銷(xiāo)售面積： 9409 ㎡ ⅹ 3100元 =2917萬(wàn)元。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段性銷(xiāo)售計(jì)劃 ? 57月份銷(xiāo)售 1 14 ，共計(jì)銷(xiāo)售面積： 11875 ㎡ ⅹ 2900元 =3444萬(wàn)元。在開(kāi)盤(pán)期后價(jià)格即上浮上述價(jià)位的 100150元 /㎡ ，造成增值效應(yīng)； 住宅以低于定價(jià)體系 50—80元 /㎡ 的價(jià)格發(fā)售，利于市場(chǎng)進(jìn)入； “逐步提高”使客戶(hù)有“再不出手，價(jià)格更高的心理”，并產(chǎn)生物業(yè)價(jià)格穩(wěn)步提升的市場(chǎng)氛圍，促使客戶(hù)堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)心理。 ? 低 開(kāi)：就是為后期的“高走”創(chuàng)造環(huán)境，造成“房子”越來(lái)越好，價(jià)格越來(lái)越貴的消費(fèi)心態(tài)，造成“再不購(gòu)買(mǎi)，房?jī)r(jià)更高”的購(gòu)買(mǎi) 心理，并造成物業(yè)“已開(kāi)始升值的良好賣(mài)相”。 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段 前期準(zhǔn)備 形象傳播 產(chǎn)品推介 情景傳播 體驗(yàn)傳播 合計(jì) 階段費(fèi)用比例 15％ 25％ 25％ 20％ 15％ 100％ 各階段宣傳媒介費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用（萬(wàn)元） /比例（％） 媒體費(fèi)用預(yù)算 報(bào)紙夾報(bào) 35% 20% 20% 25% 20% % 戶(hù)外、路桿旗 20% 20% 15% 15% 10% % 電視 15% 15% 20% 25% 30% % 宣傳物料 10% 10% 15% 10% 10% % 公關(guān)活動(dòng) 20% 30% 25% 20% 25% % 其他（短信、雜志等、網(wǎng)絡(luò)） 10% 5% 5% 5% 5% % 營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳媒體組合比例分布 ? 本項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用按照總銷(xiāo)售額的 ％計(jì)算；根據(jù)前期推售及后續(xù) 影響進(jìn)行比例分配 . 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房源推售搭配及節(jié)點(diǎn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?項(xiàng)目 1 14根據(jù)積累客戶(hù)數(shù)量房源于 2021年 5月下旬開(kāi)盤(pán)； ?項(xiàng)目 1 1 15房源于 2021年 9月上旬發(fā)售； ? 項(xiàng)目 1 1 1 19房源于 2021年 11月 12月發(fā)售； 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 代表第三次發(fā)售 代表第一次發(fā)售 代表第二次發(fā)售 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目房源基本情況 ?多層總建筑面積： ㎡ 閣樓： ㎡ 多層儲(chǔ)藏室： ㎡ 地上車(chē)庫(kù)： ㎡ ?商業(yè)總建筑面積： 約 3000 ㎡ ?小高層總建筑面積： 約 27000（㎡） ?多層單體樓號(hào)面積（㎡） 1 2 3 4 5 6 7 8 91 92 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 共計(jì)： ?已售樓號(hào)及面積（㎡） 7 8 91 92 10 11 12 計(jì)： ?多層總套數(shù)： 502戶(hù) 閣樓： 100戶(hù) ?已售套數(shù)：標(biāo)準(zhǔn)層 135套 閣樓 9套 ? 可售面積： ㎡ 閣樓： 儲(chǔ)藏室： ㎡ 地上車(chē)庫(kù)： ㎡ ?可售套數(shù)：多層標(biāo)準(zhǔn)層 319套 閣樓 83套 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目入市價(jià)格策略 ?價(jià)格是任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售瓶頸、地產(chǎn)項(xiàng)目也不例外。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在晚餐中穿插抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)?lì)~可轉(zhuǎn)給被介 紹的新客戶(hù)。同時(shí)也表現(xiàn)項(xiàng)目的良好的人居文化氛圍環(huán)境；可吸引更多的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 第三曲：產(chǎn)品推介階段： 11年 5月上旬 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 第四曲：情景傳播階段： 11年 5月中、下旬 —— 8月底 ? 策略 5：引爆公開(kāi)發(fā)售 ? 階段時(shí)間： 11年 5月中、下旬 ? 策略目的：將意向認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)全部召集，正式簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)。同時(shí)展示項(xiàng)目最新面貌，增強(qiáng)客戶(hù)信心。 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 策略 2：樹(shù)立形象 ? 階段時(shí)間： 11年 4月上旬 ? 推廣策略：品牌形象樹(shù)立現(xiàn)場(chǎng)的圍墻廣告、戶(hù)外廣告、道旗廣告等的突然性、 大范圍的覆蓋，形成市場(chǎng)的焦點(diǎn)； ? 策略 3：臨邑縣書(shū)法畫(huà)大賽“索通小鎮(zhèn)會(huì)員” ? 階段時(shí)間： 11年 4月下旬 ?宣傳方式：書(shū)法界人士傳達(dá)、文體局組織、電視臺(tái)直播信息 ? 推廣策略：高端營(yíng)銷(xiāo)：以電視媒體牽頭，發(fā)動(dòng)媒體的新聞功能，組織酒店場(chǎng)所、 書(shū)法大師、政府官員、企事業(yè)單位等從專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)的角度，發(fā)掘文化地產(chǎn)功效及項(xiàng)目 形象價(jià)值的提升效應(yīng)，形成系列性的主題宣傳報(bào)道；通過(guò)一系列的廣告 宣傳以及一系列熱點(diǎn)話(huà)題的討論，深層次挖掘文化地產(chǎn)和項(xiàng)目的內(nèi)涵，同時(shí)儲(chǔ)備大量 文化層次的客戶(hù)。） 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 從階段客戶(hù)特征出發(fā)界定廣告訴求內(nèi)容及調(diào)性： 客戶(hù)觀望 → 緊扣市場(chǎng)心理，對(duì)當(dāng)前觀望態(tài)度的擊破和客戶(hù) 拉動(dòng) 客戶(hù)了解 → 傳遞客戶(hù)對(duì)文化地產(chǎn)的了解 客戶(hù)偏好 → 建立客戶(hù)對(duì)文化地產(chǎn)所提供的利益產(chǎn)生喜好 客戶(hù)期待 → 制造緊迫感，促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟曲 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? ? ? ? ? 第一曲：前期準(zhǔn)備階段： 2021年 3月 策略 1：內(nèi)外兼修 階段時(shí)間： 11年 3月 推廣策略：索通小鎮(zhèn) 10000平米景觀廣場(chǎng)征名活動(dòng) 主推媒體：電視臺(tái) 造勢(shì)方式： 對(duì)項(xiàng)目的新推產(chǎn)品定位等信息逐步滲透展開(kāi)，形成具有相當(dāng)神秘感的宣傳， 激起市民的好奇和關(guān)注，通過(guò)項(xiàng)目園林景觀、設(shè)計(jì)、形象等等方式， 樹(shù)立項(xiàng)目全新形象。 35%247。 ?持續(xù)對(duì)銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)的提升培訓(xùn) ?分析客戶(hù)，深入了解客戶(hù)的問(wèn)題所在，尋找解決方式 ，提高成功率 ?對(duì)不同產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)解剖培訓(xùn) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)提升 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 “從販賣(mài)產(chǎn)品到一種文化生活方式的販賣(mài)” 區(qū)域價(jià)值可以共享，產(chǎn)品可以復(fù)制，但生活方式卻是唯一??！ 立意索通品牌高度，從索通小鎮(zhèn)長(zhǎng)線戰(zhàn)略考慮， 在買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng)的新時(shí)期下規(guī)劃一條差異化市場(chǎng)之路！ 上升到精神層面 …… 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 PART5 營(yíng)銷(xiāo)部署 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 具體在戰(zhàn)術(shù)上， 我們?nèi)绾谓缍A段目標(biāo)？ 如何部署？ 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 界定的依據(jù) 新階段，在精準(zhǔn)傳播的前提下，從銷(xiāo)售視角出發(fā)的兩個(gè)理性參數(shù) ： 65%： 即由推廣所引動(dòng)到售樓處的客流有約 65%有購(gòu)買(mǎi)意向 35%： 即意向客戶(hù)的接待洽談，最終成交的成功率約在 35%。 國(guó)內(nèi) /著名易算人士在“產(chǎn)品推介會(huì)”上現(xiàn)場(chǎng)論風(fēng)水 剖析索通小鎮(zhèn)風(fēng)水，為項(xiàng)目風(fēng)水著書(shū)立說(shuō)，勘定旺宅。 做好一個(gè)樣板房，特別的體驗(yàn)和感官享受是贏得客戶(hù) 青睞的最有效方式 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 第四步 :收局 讓他們購(gòu)買(mǎi) 索通地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 第 1擊 轟動(dòng)全縣 廣場(chǎng)征名電視廣告全縣出擊 第 2擊 網(wǎng)羅全縣 引爆書(shū)法、書(shū)畫(huà)會(huì)員比賽活動(dòng)