e8n市場營銷第三次課(參考版)
2025-01-07 08:56本頁面
【正文】 抓當前機會要果斷 —— 義無反顧求速度； 抓未來機會要敏感 —— 春江水暖鴨先知； 要注意市場將成熟而未成熟時，潛在需求還未顯現(xiàn)出來，但在不遠的將來一定會出現(xiàn)的市場需求。是個人自理還是專業(yè)服務，是個體手工還是機器自動，是設在城鄉(xiāng)結合部還是加油站邊上，這些都不太明朗。 如： 汽車銷售量和保有量上升導致汽車保險、汽車維修業(yè)發(fā)展，這是顯性機會。 又如： 休閑需求帶來的市場機會是總體的，旅游需求帶來的 市場機會是局部的。前者形成全球范圍的 某些產(chǎn)品、某些行業(yè)的市場機會，如空調(diào)器。 行業(yè)機會和邊緣機會 2021/11/10 25 環(huán)境機會中涉及不同的空間范圍，形成了總體機會 與局部機會。 如： 收入增長是一個環(huán)境機會 。如：新型建筑材料、大型游船等等。 特點： 一因多果 —— 人口增長； 多因一果 —— 汽車消費； 多因多果 —— 旅游市場； 公司機會 —— 符合企業(yè)經(jīng)營目標，便于發(fā)揮競 爭優(yōu)勢的環(huán)境機會才是企業(yè)的 市場機會。 2021/11/10 21 ?市場機會就是給企業(yè)帶來利潤增長的項目和產(chǎn)品； ?市場機會就是由技術變革帶來的商業(yè)機遇； ?市場機會是根據(jù)消費者的需求變化，企業(yè)進一步進行調(diào)整和發(fā)展的機會； 市場機會的定義 2021/11/10 22 市場機會的分類 ?環(huán)境機會與公司機會 ?行業(yè)機會與邊緣機會 ?總體機會與局部機會 ?顯性機會與隱性機會 ?當前機會與未來機會 2021/11/10 23 環(huán)境機會 —— 因經(jīng)濟、技術、社會文化等環(huán)境 的變化而產(chǎn)生的尚未滿足的消 費需
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