鑫華苑廣告推廣方案(參考版)
2025-01-07 00:48本頁面
【正文】 銷售工具 —— 沙盤等設(shè)計是現(xiàn)代的，領(lǐng)先的，完整的； 圍擋 —— 項目的窗口 產(chǎn)品形象與產(chǎn)品賣點交叉展示； 產(chǎn)品形象應(yīng)與目標(biāo)群體實現(xiàn)情感共鳴； 產(chǎn)品賣點側(cè)重于與競爭對手區(qū)隔。 廣播廣告計劃 電臺其密度大、覆蓋率強(qiáng)的媒體特點，將大大補(bǔ)充在前期立體 攻勢中的打擊點； 發(fā)布媒體將使用山東交通音樂臺； 計劃安排在公開銷售期開始； DM、展板、海報 DM，產(chǎn)品形象與賣點相結(jié)合； 展板、海報，分賣點類、形象類，各自獨立但不孤立。 戶外廣告計劃 戶外廣告地點主要選擇市區(qū)主要目標(biāo)街道、機(jī)場高速、從經(jīng)十路現(xiàn)場 沿線，特別在濟(jì)南機(jī)場出入通道設(shè)立，增強(qiáng)視覺沖擊效果，加深印象 在濟(jì)青高速出入通道設(shè)立。 二次強(qiáng)銷期（ 2021年 10月 —— 12月） 奠定項目市場領(lǐng)導(dǎo)者地位后一次產(chǎn)品升級的盛宴。 推廣主題 “ 回歸居住的本原 ” 報紙廣告 ● 以提升后的平面形象廣告為主。 ● 軟文 ——“鑫華苑 ” 居住精神大討論。 推廣主題 “ 鑫華苑專為濟(jì)南新財智階層定制的豪宅 ” —— 五一盛大開盤 部署 公開發(fā)售引爆市場，成為市場聚焦點，延續(xù)產(chǎn)品推廣 強(qiáng)銷期（ 2021年 5月 —— 8月份） 廣告 ● 開盤 后逐步減低報紙硬廣告投放密度 ● 報紙軟廣告： 項目產(chǎn)品廣告 熱銷廣告 工程進(jìn)度報道 品牌生活的內(nèi)涵 二次升溫期（ 2021年 8月 —— 10月） 部署 首期封盤、期待二期產(chǎn)品升級換代，居住內(nèi)涵深化 推廣主題 “ 以精神的境界思考居住 ” —— 鑫華苑 ” 二期人本豪宅推出 借助首期良好的銷售勢頭及時推出二期產(chǎn)品升級形象，并開始進(jìn)行形象推廣。 ● 戶外廣告 在保證統(tǒng)一的推廣基調(diào)的基礎(chǔ)上更新戶外廣告，并保證廣告印象逐步 深入。 推廣主題 “ 鑫華苑重新定義豪宅 ” 正式開始鋪開宣傳攻勢，將 “ 鑫華苑 ” 向市民掀起其神秘的面紗，以集中推廣的方式進(jìn)行強(qiáng)力蓄客和市場持續(xù)加溫。 ● 提升陽光舜城板塊 ● 借助政府的聲音，對板塊生態(tài)環(huán)境與發(fā)展趨勢進(jìn)行大規(guī)模的炒作，提 高區(qū)域價值和居住概念。 現(xiàn)場沿街面布置大型戶外形象廣告。 在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳祥_辦 “ 尋找居住的本原 ” 專欄，使 “ 尋找居住的本原 ” 成為全城討論的焦點話題。 推廣主題 “ 尋找居住的本原 ” （軟廣告） “ 人本豪宅登陸泉城 ” （硬廣告） 在項目正式大規(guī)模推廣以前，利用冬季停工及春節(jié)前后的房地產(chǎn)淡季 時節(jié)，進(jìn)行形象的導(dǎo)入與鋪墊，給市場一個 “ 頂級地產(chǎn)項目即將登陸濟(jì)南 ” 的信號并通過廣告、公關(guān)初步樹立項目高端差異化形象。 ● 方向是創(chuàng)造感性價值，超越理性價值，倡導(dǎo)一種生活理念， 找到 鑫華苑 的品牌個性； ● 發(fā)揮論壇沙龍的作用，發(fā)揮小眾媒介的作用。 產(chǎn)品基礎(chǔ) 市場接受程度 項目定位 人本豪宅 身份領(lǐng)地 推廣主題 專為濟(jì)南新財智階層定制的豪宅 精神內(nèi)核 社區(qū)規(guī)劃及建筑 區(qū)位因素 項目個性 市場策略 影響因素 市場劃分幾個階段 ● 概念推廣，軟文炒作板塊 ● 產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品賣點展示 ● 形象升華階段 方式 —— 建立更有穿透力的媒介渠道 ● 與其說是一種房地產(chǎn)產(chǎn)品的推廣，不如說是一種正確價值觀、 思想方式、生活態(tài)度的推廣。 ● 年齡在 35～ 50歲之間； ●以經(jīng)商和企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)為主，為人低調(diào)，務(wù)實； ●關(guān)注私密性，對自身及家人的安全極為重視安全要求度高； ●注重健康及生活方式，有回歸自然的欲望； ●重視生活質(zhì)量，“享受生活”的觀念強(qiáng)； ●社會身份認(rèn)同感強(qiáng)，認(rèn)同“人以群分”的觀點，對鄰里的要求很高； ●注重生活品質(zhì)及細(xì)節(jié)，追求精神的愉悅感； ●崇尚精神自由，能充分享受生活、享受金錢帶來的快
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