頤高電腦城招商全套(參考版)
2025-01-06 00:20本頁(yè)面
【正文】 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 要讓客戶(hù)知道賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律 ? 周末消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)是支撐賣(mài)場(chǎng)生意的最主要來(lái)源； ? 新開(kāi)業(yè)的 IT賣(mài)場(chǎng)需要培育，短則 3個(gè)月，長(zhǎng)則 6個(gè)月； ? 對(duì)于想從開(kāi)業(yè)第一天起就能每天賺錢(qián)的商戶(hù)，尤其是沒(méi)有在 IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的商戶(hù)來(lái)，我們需要 在招商時(shí)就不斷給客戶(hù)洗腦，灌輸這樣的觀念； 招商中運(yùn)用的小技巧 謝謝！ 。 ? 重述的作用： ? （ 1）可以加深客戶(hù)的好感； ? （ 2）可以提供更多的思考空間。 方案 2：如第一種方案合作不成，則采 取租賃攤位方式進(jìn)入，預(yù)計(jì)租 2個(gè)鋪位 用來(lái)經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品 手筋 招商技巧 ? 技巧一：先提問(wèn) ? 鋪位銷(xiāo)售時(shí)新人往往容易處于被動(dòng)，原因就在于過(guò)于主動(dòng)的向?qū)Ψ浇榻B我們的情況 ? 而先提問(wèn)則能使我們的客戶(hù)經(jīng)理占據(jù)主動(dòng)，我們可以問(wèn)有沒(méi)有做過(guò) IT行業(yè)？是什么公司？做什么產(chǎn)品？需要多少面積？等等，引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出需求，以便為我們向其推介合適的鋪位 ? 另外，從對(duì)方的回答中我們也可以判斷對(duì)方是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的探子。 陽(yáng)光北聯(lián)第 2方案就是拿下這五個(gè)鋪位 中的四個(gè)，來(lái)做兩個(gè)品牌產(chǎn)品 方案 1：通天維修整體拿掉，以電腦醫(yī)院合作模式 操作，所有市場(chǎng)內(nèi)售出的電腦或數(shù)碼產(chǎn)品可享受免 費(fèi)維護(hù)。 亞細(xì)亞數(shù)碼港目前的招商情況 方案一：引進(jìn) PS游戲商，豐富 IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍 方案二：引進(jìn)和北京恒昌一樣性質(zhì)的陽(yáng)光北聯(lián) 方案三：二手、維修、電腦醫(yī)院 亞細(xì)亞數(shù)碼港下期招商方案 吸引寧波當(dāng)?shù)?PS經(jīng)營(yíng)戶(hù)或其他類(lèi)型的異業(yè) 合作伙伴。 2. 陽(yáng)光北聯(lián)總部在沈陽(yáng)，在全國(guó)同樣擁有眾多分公司及專(zhuān)賣(mài)店； 策略之三：引進(jìn)通信行業(yè)，建設(shè) 3C賣(mài)場(chǎng) 1. 引進(jìn)運(yùn)營(yíng)商寧波移動(dòng)通信； 2. 引進(jìn)話(huà)機(jī)世界手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。 ? 二樓 237個(gè)鋪位，招商 222個(gè)，完成 %。 ? 1月 1日起正式接管亞細(xì)亞項(xiàng)目； ? 1月 4日確定鋪位分布圖初稿； ? 1月 5日開(kāi)始全面接觸 IT廠商； ? 1月 11日開(kāi)始鋪位招商預(yù)登記； ? 2月 6日開(kāi)始我們對(duì)賣(mài)場(chǎng)的一次裝修工作； ? 2月 14日開(kāi)始二樓商戶(hù)抽簽； ? 2月 20日準(zhǔn)備合同， 24日交付印刷； ? 3月 1日頤高數(shù)碼廣場(chǎng)續(xù)約工作； ? 3月 11日亞細(xì)亞數(shù)碼港鋪位簽約，同時(shí)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修； ? 3月 15日，第一家公司進(jìn)場(chǎng)裝修； ? 3月 31日正式開(kāi)業(yè)。 ? 二次招商 ? 剩余的鋪位根據(jù)預(yù)登記的情況，進(jìn)行二次招商； ? 外地商家了解到情況，也會(huì)在這時(shí)趕來(lái)要求鋪位。 ? 挑選好鋪位的客戶(hù)，必須在第二天下班前支付定金，否則視作自動(dòng)棄權(quán)。 ? 排名順序： Intel、三星、 HP、聯(lián)想、 ASUS、 Canon、 Sony、BenQ、優(yōu)百特、 LG、愛(ài)國(guó)者、富士通、 TCL、神舟、施樂(lè)、Olympus、紐曼、優(yōu)派、 NEC ? 實(shí)際操作時(shí)，在 BenQ把鋪位挑選好之后，好的鋪位已經(jīng)沒(méi)有了，之后就以先交定金為準(zhǔn)確定鋪位了。 ? 應(yīng)對(duì)這種局面 —— 排名超過(guò) 12位后的品牌工廠，在寧波亞細(xì)亞數(shù)碼港的實(shí)際招商操作中不再是背靠背了，而是誰(shuí)先定、誰(shuí)先交定金誰(shuí)就先拿鋪位。 ? 一樓鋪位是與品牌工廠對(duì)接，工廠指定經(jīng)銷(xiāo)商入駐的，所以對(duì)于客戶(hù)有一樓需求的，先登記，在工廠挑選之后有剩余鋪位的，將會(huì)通知。 ? 攤位定金： ? 營(yíng)業(yè)用房（包含敞開(kāi)區(qū)與營(yíng)業(yè)包間）按 2萬(wàn)元 /間收取，柜臺(tái)區(qū)營(yíng)業(yè)場(chǎng)地按 6000
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