成功購(gòu)物中心全程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程(參考版)
2024-12-11 09:28本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)將租戶 、 品牌高端化 ， 人流結(jié)構(gòu)變化 ， 降低高峰期人流 ，改善購(gòu)物環(huán)境 ， 穩(wěn)定核心消費(fèi)群體 ， 提升租戶營(yíng)業(yè)額 ， 這就是商場(chǎng)人流調(diào)控取得的成效 。 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 天河城廣場(chǎng)的平面規(guī)劃 －－主出入口的位置 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 天河城廣場(chǎng)的平面規(guī)劃 －－南北向主街道社會(huì)化功能對(duì)經(jīng)營(yíng)的作用 －－天河城街道設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)借鑒 觀點(diǎn)一：街道回路應(yīng)盡可能少 觀點(diǎn)二：街道回路應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔 觀點(diǎn)三：街道回路應(yīng)盡可能自然、圓潤(rùn)，采用弧形的街道動(dòng)線 觀點(diǎn)四：商業(yè)街道應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)少的出入口 對(duì)比案例： 沈陽(yáng)中街步行街，一條作用不大的步行街 招商經(jīng)驗(yàn) 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 問(wèn)題與機(jī)遇： 天河城廣場(chǎng) :就像白紙一張，首先面對(duì)的是商家認(rèn)同而不是選擇商家的問(wèn)題，招商的困難程度超乎想象，天河城廣場(chǎng)面對(duì)這一局面，是如何走出困難局面的？ 招商經(jīng)驗(yàn) 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 三、主力店招商 ―――― 規(guī)劃的與吉之島的第一次接觸 日資百貨的優(yōu)勢(shì)：精細(xì)化管理，細(xì)節(jié)決定成敗 吉之島百貨的背景 要招就招最好的，別人沒有的，天河城認(rèn)定了吉之島 吉之島不來(lái)的原因 招商經(jīng)驗(yàn) 招商經(jīng)驗(yàn) 招商經(jīng)驗(yàn) 招商經(jīng)驗(yàn) 招商經(jīng)驗(yàn) 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 三、主力店招商 ―――― 與友誼商店、廣百的有緣無(wú)份 吉之島不來(lái)，啟動(dòng) B計(jì)劃，找本土百貨 友誼、廣百不愿進(jìn)駐 招商經(jīng)驗(yàn) 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 三、主力店招商 ―――― 南方大廈的擔(dān)心 現(xiàn)場(chǎng)考察， 1小時(shí)都沒有 100人 經(jīng)過(guò)，怎么經(jīng)營(yíng)？ 要求免租三年，租金 30元 /平米 達(dá)成協(xié)議：天河城出場(chǎng)地，雙方 各投資 700萬(wàn)，各占 50%的股份，共 組天貿(mào)南大百貨 招商經(jīng)驗(yàn) 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 三、主力店招商 ―――― 與吉之島的第二次接觸 招商形勢(shì)的轉(zhuǎn)化 不懈的努力終會(huì)換來(lái)豐碩的回報(bào) 招商經(jīng)驗(yàn) 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 四、異地招商 ―――― 招商進(jìn)入低谷期，該如何調(diào)整招商的策略 96年 2月，天貿(mào)南大試業(yè)，但出租率只有 15% 到珠三角去招商 一年多的珠三角招商，結(jié)果不理想 異地招商的反思： 中國(guó)商業(yè)拓展模式的限制，直營(yíng)店少，加盟店多 異地招商宣傳效果強(qiáng)，但實(shí)效有
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