新浪黃頁營銷培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2024-11-06 22:25本頁面
【正文】 黃 頁 銷 售 鏈 銷售心態(tài) 銷售方法 產(chǎn) 品 產(chǎn)品服務(wù) 市場推廣 衍生利潤 。這實(shí)際上就是榜樣模范的力量。傳統(tǒng)媒體也不得不對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體讓三分，何況我們作為全球中文第一門戶 — 新浪黃頁地方站點(diǎn)，完全是有實(shí)力和能力與他們合作的。代理商可以用手中的網(wǎng)絡(luò)資源與展會(huì)的主辦方合作，換取展會(huì)中的展位，用于自己的市場宣傳和企業(yè)會(huì)員銷售。如在行業(yè)協(xié)會(huì)里有資源，從其中一處打開缺口，為他們整個(gè)的群體利益做服務(wù)，那么你所收獲的將是他們的全部。 總之在目前的中國來說， 最重要的和最多的資源仍然掌握在政府事業(yè)單位手里，能夠有他們的支持和合作，您投入的和您獲得的將是倍數(shù)的關(guān)系，所謂為我所用，即不過如此，當(dāng)然在具體的方式上，一定要有原則，畢竟我們是商業(yè)實(shí)體，我們最大的優(yōu)勢是我們的服務(wù)，只有提供最好的服務(wù)才能和政府進(jìn)行更為長久的合作。 ? 專欄互動(dòng)： 主要是和電視、電臺(tái)合作，在電視、和電臺(tái)合作開通為大眾免費(fèi)發(fā)布信息的欄目和企業(yè)專欄介紹推薦，并在網(wǎng)上同步發(fā)布，叢中獲得這個(gè)欄目的一部分廣告收入。如與報(bào)紙合作，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)黃頁信息的發(fā)布增值服務(wù)，這樣，代理商就可以從中分得一定的利潤比例。 ◆ 產(chǎn)品推介的組織 ：地點(diǎn)可以在酒店或會(huì)議中心，廣泛邀請(qǐng)推介對(duì)象和相關(guān)人士參加，前期準(zhǔn)備工作主要分為會(huì)議組織和前 期造勢、現(xiàn)場操縱 ◆ 會(huì)議組織： 要考慮得盡量周到細(xì)致，包括來客的名單制作、邀請(qǐng)程序、會(huì)議議程、禮品贈(zèng)送、來訪簽名、接待禮儀、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、食物飲品、會(huì)議結(jié)束、疏散等 ◆ 前期造勢： 主要是要盡可能多的發(fā)揮這次產(chǎn)品推介會(huì)的影響力，方式主要是和新聞媒體的合作，在當(dāng)?shù)氐母鞣N主流的媒體上發(fā)布此次信息，并可做現(xiàn)場的報(bào)道 ◆ 現(xiàn)場操縱 ：銷售氣氛一定要最大限度的調(diào)動(dòng)客戶的積極性，會(huì)議的組織者一定要有較好的現(xiàn)場鼓動(dòng)和操縱能力 新浪黃頁營銷的常用工具和方法 與傳統(tǒng)媒體合作式營銷 ? 資源共享： 雙方可以將客戶資源共享，信息資源共享，將雙方的產(chǎn)品捆綁銷售，為客戶提供最好的超值服務(wù)，讓客戶發(fā)布的信息能夠得到最大的回報(bào)和效果。目前可用于顧客關(guān)系管理的技術(shù)支持系統(tǒng)有很多，如：電話、傳真、電腦電話集成系統(tǒng)及呼叫中心等。 新浪黃頁營銷的常用工具和方法 傳真營銷 ◆在一張小小的傳真紙上，我們可以傳遞許多“只能意會(huì)而不可言傳”的信息 ◆傳真營銷的被拒絕率非常之小 ◆傳真件必須是非常的正式的格式的，必須要簡明扼要，突出重點(diǎn)，不能羅嗦拖沓 ◆傳真營銷后，您一般需要隨后進(jìn)行電話營銷 新浪黃頁營銷的常用工具和方法 預(yù)約上門營銷 ◆一種最為古老的推銷方式 ◆和客戶面對(duì)面的近距離溝通 ◆新浪黃頁產(chǎn)品的上門營銷，對(duì)銷售人員的解說演示能力要求較高 ◆一般最好能有一臺(tái)手提電腦現(xiàn)場演示 ◆一般上門營銷是電話營銷的后續(xù)跟進(jìn)，當(dāng)電話營銷取得初步的溝通后，上門營銷實(shí)際上就代表這比交易已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的交易程序了 新浪黃頁營銷的常用工具和方法 陌拜營銷 ◆沒有事先與客戶溝通而進(jìn)行的上門營銷 ◆多以“掃樓”、“掃街”的方式進(jìn)行 ◆和客戶面對(duì)面的近距離溝通 ◆新浪黃頁產(chǎn)品的陌拜營銷，對(duì)銷售人員的解說演示能
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