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價(jià)格管理技能培訓(xùn)ppt課件(參考版)

2024-11-06 16:59本頁(yè)面
  

【正文】 。 ③ 商品價(jià)格下降要給消費(fèi)者一個(gè)合理的理由。 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 十二、 明碼法 “不二價(jià) ” 第四節(jié) 商品價(jià)格調(diào)整技巧 ? 培訓(xùn)目的 : 掌握價(jià)格調(diào)整技巧 ? 培訓(xùn)要點(diǎn) : 價(jià)格調(diào)整原因分析與降低時(shí)機(jī)選擇 第四節(jié) 商品價(jià)格調(diào)整技巧 一、價(jià)格調(diào)整的原因 ?采購(gòu)商品的差錯(cuò) ?制定價(jià)格上的差錯(cuò) ?促銷(xiāo)上的差錯(cuò) 第四節(jié) 商品價(jià)格調(diào)整技巧 二、降價(jià)控制技巧 ① 確定商品降價(jià)幅度應(yīng)以商品的需求彈性為依據(jù)。 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 十、 調(diào)整法 企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化。 (單價(jià)-變動(dòng)價(jià)) 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 ? 培訓(xùn)目的 : 掌握各種定價(jià)技巧 ? 培訓(xùn)要點(diǎn) : 靈活運(yùn)用各種技巧 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 一、 同價(jià)銷(xiāo)售 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 二、 分割法 例如:茶葉每公斤 10元定價(jià)每 50克 例如:“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。 主要有兩種方法: 一、以需求為中心的定價(jià)方法 理解價(jià)值定價(jià)法 決定初始價(jià)格 根據(jù)商品性能、用途、質(zhì)量、市場(chǎng)因素 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量 可能實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售量 預(yù)測(cè)目標(biāo)成本 單位目標(biāo)成本 =價(jià)格-目標(biāo)利潤(rùn)-稅金 實(shí)際成本>目標(biāo)成本 實(shí)際成本 ≤目標(biāo)成本
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