價格管理技能培訓ppt課件(已改無錯字)
2022-12-04 16:59:33 本頁面
【正文】 一、以需求為中心的定價方法 區(qū)分需求定價法 是指某一種商品在特定的條件下可按不同的價格出售。 商品的 樣式 花色 時間 場地 或 地區(qū) 對不同 的顧客 四種形式 例： 深圳某水果單品的價格定位 一、以競爭為中心的定價方法 隨行就市 追隨領導者 變動成本 收支平衡 同行業(yè)的價格 保本價格 = 總銷量 +變動價 影響大的企業(yè) 盈虧平衡點 = 固定成本 247。 （單價－變動價） 第三節(jié) 商品定價技巧 ? 培訓目的 : 掌握各種定價技巧 ? 培訓要點 : 靈活運用各種技巧 第三節(jié) 商品定價技巧 一、 同價銷售 第三節(jié) 商品定價技巧 二、 分割法 例如：茶葉每公斤 10元定價每 50克 例如：“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。” 第三節(jié) 商品定價技巧 三、特高價法 新品與顧客的心理 第三節(jié) 商品定價技巧 四、 低價法 定價 便宜無好貨，好貨不便宜 ——高檔商品慎用 第三節(jié) 商品定價技巧 五、 安全法 價值 10元的東西，售價 20元？ 第三節(jié) 商品定價技巧 六、 非整數(shù)法 定價 ？定價 20元？ 第三節(jié) 商
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