山谷藍(lán)信息化咨詢項目第一階段實施報告(參考版)
2024-10-22 16:40本頁面
【正文】 信息系統(tǒng)選型（ 11月 18—12月 15日） 182。 考核期初目標(biāo)設(shè)定與溝通（ 11月 25—12月 5日） 182。（ 11月 21—22日） 182。（ 11月 15—20日） 182。 附一、下階段工作計劃 182。 繼續(xù)進行信息系統(tǒng)選型，聽用友、新中大、 Onyx等軟件，聯(lián)系了鉑金和TurboCRM. 182。 參與制度修訂工作，明確山谷藍(lán)大客戶部、 VIP大客戶部的職責(zé)確定以及與渠道的關(guān)系。 溝通、確定市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)職責(zé)與權(quán)利，研究市場、銷售費用管理辦法，考慮明確公司整個費用報銷體系。其中，年度業(yè)務(wù)計劃、年度人員規(guī)劃和年度培訓(xùn)計劃達(dá)到要求，開始執(zhí)行。 轉(zhuǎn)變的原因： ?聯(lián)想 93年的電腦銷量沒有完成銷售指標(biāo) ?聯(lián)想內(nèi)部管理不成熟，日趨表現(xiàn)出無法控制迅速增長的直銷隊伍 ?依靠原先的直銷模式明顯表現(xiàn)出不能跟上公司發(fā)展的速度 ,同時聯(lián)想也無法承擔(dān)迅速增長的直銷隊伍的建設(shè)成本 ?借助他人的力量，可以分散風(fēng)險 :與分銷商和代理商合作 ,不但能迅速實現(xiàn)資金回籠 ,又把聯(lián)想從銷售中脫離出來 ,集中力量到如何控制各分銷商 ?利用分銷商的資金 ,可以大大加快資金周轉(zhuǎn)率，從而降低聯(lián)想的財務(wù)成本 ?利用分銷商的網(wǎng)絡(luò) ,可以迅速滲透到低端市場 1994年 衷心希望山谷藍(lán) /泰科曼公司通過這次改革，走向新的輝煌！ 附一：本階段工作小結(jié) 附二：下階段工作計劃 附三：維修公司改革思路 附一、工作小結(jié) 182。 前進中的問題，只能在前進中解決，盡管要注意節(jié)奏，關(guān)注各相關(guān)人員的反映，但改革的決心不 能改 。 地區(qū)經(jīng)理的穩(wěn)定是公司改革中始終需要注意的，必須通過恩威并重，實現(xiàn)穩(wěn)定隊伍、激勵士氣的 目的。 例如：在申請樣品的情形下，十中有一可能是有問題的，我們通過加強嚴(yán)加控制確實將有問題的 審出來了，但卻影響了另外九個的時間。 但是，改革存在著巨大的風(fēng)險 ? 方案本身也會存在問題，必須根據(jù)實際情況及時進行調(diào)整 ? 改革影響了很多人的利益，遇到無聲的抵抗 其中，改革（尤其是加強
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1