如何制定前瞻性的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)xx集團(tuán)新的騰飛(參考版)
2024-10-22 15:27本頁面
【正文】 Partner, LLC International Management Consultants 2401 West Big Beav er Road, Suite 500 Troy, MI 48084 Phone ++12487 29 50 00 Fax ++12486 49 17 94 350, Park Av enue, 27th Floor New York, . 10022 Phone ++12126 51 96 60 Fax ++12127 56 87 50 。 Partner GmbH International Management Consultants 1. Tv erskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Av da. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Duf ourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger amp。 E P1050 Lisbon Phone ++351213 56 76 00 Fax ++351213 52 43 60 ROMANIA Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants Briv ibas Str. 1975, 4th Floor LV1050 Riga Phone ++3717 36 01 69 Fax ++3717 37 05 90 PORTUGAL Roland Berger amp。 Partner . International Management Consultants Via Sirtori, 32 I20219 Milan Phone ++390229 50 11 Fax ++390229 52 48 37 Via Ludov isi, 35 I00187 Rome Phone ++390648 82 11 9 Fax ++390648 91 94 83 JAPAN Roland Berger amp。ssy Partners Ltd. International Management Consultants 12 Stratf ord Place GBLondon W1N 9AF Phone ++442 072 90 48 00 Fax ++442 074 99 99 38 HUNGARY Roland Berger amp。f f elstra223。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。e 3 D40474 D252。 Partner GmbH International Management Consultants 16, av enue Gee V F75008 Paris Phone ++33153 67 03 20 Fax ++33153 67 03 75 GERMANY Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdov a 2/ 560 CS110 00 Prague 1 Mal225。 andar 04717004 S227。 Partner International Management Consultants Frey ung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulev ard du Souv erain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger amp。 ARP) High grain prices, large China imports China import ban, high FSU production, new capacity 11 面對更加復(fù)雜的市場環(huán)境，更加激烈的市場價格競爭， XX有三種可能的變革思路 XX未來的發(fā)展方向 ?如何才能使成本具有國際競爭力？ ?應(yīng)該怎樣擴(kuò)大規(guī)模 (中國 /國外，自建 /合資 /并購 /加盟等 )？ ?如何解決研究開發(fā)這一瓶頸？ ?如何建立全國性 /國際化的品牌？ ?等等 ?采用怎樣的差異化模式？ (品牌、產(chǎn)品、細(xì)分市場、渠道、 服務(wù)等 )？ ?如何發(fā)展農(nóng)化服務(wù)，使之成為新的營業(yè)收入和利潤增長點(diǎn)？ ?制定怎樣的產(chǎn)品組合和保障機(jī)制來滿足 不同地區(qū)、 不同土質(zhì)的產(chǎn)品需要？ ?等等 ?采用相關(guān)多元化還是非相關(guān)多元化？ ?XX具備怎樣的進(jìn)行多元化的資源條件？ (資金、客戶基礎(chǔ)、品牌、人力資源等 ) ?應(yīng)該選擇哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多元化？ ?采用怎樣的多元化策略？ (并購 /自建 /結(jié)盟等 ) 規(guī)?；?/國際化 差異化 /服務(wù)化 多元化 哪種思路更加適合 XX，只有通過系統(tǒng)詳細(xì)的調(diào)查和分析后才能得出結(jié)論 12 公司背景 ? 從中東地區(qū)豐富的天然氣為原料，中東地區(qū)最大的尿素生產(chǎn)和進(jìn)口企業(yè) ? 現(xiàn)共有三條生產(chǎn)作業(yè)線，總的年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá) 360萬噸尿素 ? 22%的產(chǎn)品銷往美國 面對低迷的市場環(huán)境， QAFCO公司采取的是依靠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過降低成本獲得利潤的策略 市場表現(xiàn) ? 由于中國退出國際尿素市場，大量產(chǎn)品只能低價轉(zhuǎn)而銷往美國 ? 98年銷售收入比 97年增加 2%，但利潤卻下降了 60% 經(jīng)營策略 ? 確定公司的業(yè)務(wù)范圍仍集中在化肥行業(yè) ? 投資興建第四條生產(chǎn)作業(yè)線，使QAFCO成為全球尿素產(chǎn)量最大的公司，充分利用規(guī)模效應(yīng)，降低產(chǎn)品成本，提高競爭力 QAFCO公司 但事與愿違，由于國際市場價格下降過快， 98年利潤急劇減少 66% 案 例 13 公司背景 ? 以加拿大西部的天然氣為原料，北美最大的氮肥生產(chǎn)企業(yè) ? 同時也生產(chǎn)大量的鉀肥和磷肥 ? 年銷售逾 600萬噸化肥 ? 擁有遍布加拿大與美國西部的 222 個零售中心 同樣面對低迷的市場環(huán)境， Agriom公司采取對其采購供應(yīng)鏈和銷售渠道進(jìn)行重組優(yōu)化降低成本的同時，對其業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和地點(diǎn)作了戰(zhàn)略性調(diào)整的策略 市場表現(xiàn) ? 99年銷售收入比 98年減少 8,900萬美元，下降 % ? 99年利潤比 98年減少 5,100萬美元，下降
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