單點(diǎn)爆量的操作方法(參考版)
2024-10-22 12:52本頁面
【正文】 ? 單點(diǎn)爆量后，將留下一批忠實(shí)的消費(fèi)者，后期如何通過良好的新鮮度、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、方便的購買渠道等服務(wù)消費(fèi)者的工作就變得越來越重要。 ? 借助單點(diǎn)爆量的力量，通過與超市、奶點(diǎn)的談判，爭取以較低的費(fèi)用在店內(nèi) /店外留下無聲的宣傳員 —— 各種形式的宣傳品，為產(chǎn)品宣傳打下良好基礎(chǔ)。 ? 借助單點(diǎn)銷量的提升帶給經(jīng)銷商、通路、消費(fèi)者的信心實(shí)施網(wǎng)絡(luò)下沉，提升通路鋪貨率。 君樂寶乳業(yè) 單點(diǎn)爆量操作模式 ? （四）單點(diǎn)爆量后我們留下什么 ? 成功的單點(diǎn)爆量不應(yīng)該只是某一個店的銷量的短期提升，它應(yīng)該成為一個模板和導(dǎo)火索，一是為其他市場復(fù)制提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，二是借銷量大幅提升，為我們在店內(nèi)宣傳或終端零售店主的主動推薦產(chǎn)品達(dá)到與消費(fèi)者溝通打下良好基礎(chǔ)。嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣，必須保證品牌形象和產(chǎn)品形象在終端促銷中得以傳播，這是必須要重視的一個問題。 ? 中期執(zhí)行過程，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 君樂寶乳業(yè) 單點(diǎn)爆量操作模式 ? 成交后，注意后期服務(wù)的跟進(jìn)，請顧客提出寶貴意見。 ? 顧客品嘗后跟進(jìn)的環(huán)節(jié)必須重視，哪怕不成交也必須要讓顧客拿到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品。 ? 親和力強(qiáng)，著裝整潔，沒有不良習(xí)慣。 ? 人少的時候要耐心與顧客分享我們的產(chǎn)品，盡量延長其在我們產(chǎn)品前的停留時間，人多的時候要創(chuàng)造熱銷氣氛。 ? 促銷人員必須有良好的站位，確保能夠攔截住每一位顧客，使每一位顧客能夠最近距離地接觸到我們的產(chǎn)品。 設(shè)法留住每一位消費(fèi)者，適當(dāng)延長消費(fèi)者在堆頭處逗留的時間。 ? 如果是場外促銷，最好將空箱整齊堆砌在堆頭附近，向顧客 /競品展示良好的銷售態(tài)勢。 ? 堆頭上要有明顯的促銷信息及價格標(biāo)識（包括原價、現(xiàn)價、整箱價格等信息）。
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