【正文】 附：事先在五層不同的地方或商店中都放置 “ 寶 ” 物品，有利于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商場(chǎng)業(yè)態(tài)布局的了解，又有利于旺場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之三 ： 商場(chǎng)攝影展覽比賽 ? 主要內(nèi)容 ： ? 根據(jù)顧客一般都喜歡在大型商場(chǎng)門(mén)口或與商場(chǎng)內(nèi)小品一起留影的習(xí)慣， ? 可就消費(fèi)者的這個(gè)習(xí)慣，舉辦商場(chǎng)攝影展覽與比賽，通過(guò)消費(fèi)者及評(píng)委評(píng)選不同名次，給予不同的獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品（商場(chǎng)的優(yōu)惠卷） 附：加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商場(chǎng)業(yè)態(tài)布局的了解，又促進(jìn)旺場(chǎng)和銷(xiāo)售等；同時(shí)，消費(fèi)者照片中的商場(chǎng)，無(wú)形中還能起商場(chǎng)宣傳作用。 ? 車(chē)身廣告： 主要傳遞項(xiàng)目所在位置、定位、開(kāi)業(yè)信息，以自己商場(chǎng)接受車(chē)為主。在開(kāi)業(yè)前三天，可與 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 合作制作8個(gè)或 12個(gè)版面的凱旋時(shí)代廣場(chǎng)專(zhuān)題 ? 電視廣告： 配合形象片，以字幕的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)預(yù)告 ? 戶(hù)外廣告 ：所有以前的戶(hù)外廣告牌都換成開(kāi)業(yè)廣告 ? 單張、海報(bào)和宣傳小冊(cè)： 主要傳遞開(kāi)業(yè)、商場(chǎng)、促銷(xiāo)等信息。 ? 其他配合（續(xù)） ： ? 創(chuàng)辦凱旋時(shí)代廣場(chǎng)定期刊物 《 凱旋物語(yǔ) 》 ，娛樂(lè)消費(fèi)型的系列小冊(cè)子 。 ?商場(chǎng)的試業(yè)、開(kāi)業(yè)的具體時(shí)間 ?開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)信息，以及與商場(chǎng)開(kāi)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)信息、促銷(xiāo)信息等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?把握節(jié)奏與時(shí)機(jī) ： ?開(kāi)業(yè)具體時(shí)間安排在 10月 1日（國(guó)慶節(jié)） ?開(kāi)業(yè)前半個(gè)月（即 9月 16日），利用所有的有效媒介為開(kāi)業(yè)進(jìn)行廣告和新聞造勢(shì) ?開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行開(kāi)業(yè)倒數(shù)時(shí)，進(jìn)行集中式廣告轟炸傳播 ，媒介將包括報(bào)紙、電視、單張、戶(hù)外、現(xiàn)場(chǎng)等 ?開(kāi)業(yè)當(dāng)天以慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)為主，一定要確保人氣旺，也同時(shí)做好安全工作 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?有效的組合拳 ： ?全媒介，泛眾傳播： 利用全媒介（報(bào)紙、電視、戶(hù)外、單張、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)、車(chē)身等），運(yùn)用所有手段（廣告、新聞、活動(dòng)、人際傳播等）傳達(dá)一個(gè)聲音 “ 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) ，精彩無(wú)限 ” ， ?開(kāi)業(yè)前以廣告為主，輔以新聞炒作；開(kāi)業(yè)時(shí)，以活動(dòng)為主，輔以廣告、新聞炒作；開(kāi)業(yè)后，進(jìn)行廣泛的新聞炒作。 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之一 ——商業(yè)的神話 ： 1. 凱旋時(shí)代每月平均銷(xiāo)售 2個(gè)多億，刷新臨沂商鋪銷(xiāo)售記錄 2. 十多家國(guó)際品牌大商家一致首選進(jìn)駐凱旋時(shí)代 3. 凱旋開(kāi)創(chuàng)奇跡，從開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月售價(jià)上升 20％ ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代的招商、銷(xiāo)售情況 ? 凱旋創(chuàng)作了怎樣的商業(yè)神話 ? 凱旋升值、被一致看好與追捧的原因 ? 凱旋的稀缺性（還有多少商鋪可供銷(xiāo)售、招商，還有多少人對(duì)此有進(jìn)駐和投資意向） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之二 ——絕對(duì)的保障 ： 1. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) “ 凱旋會(huì) ” 今天隆重成立 2. “ 凱旋會(huì) ” 的背后到底是什么？ 3. 有人專(zhuān)業(yè)打理商鋪出租，錢(qián)自動(dòng)送上門(mén) ? 主要內(nèi)容 ： ? “ 凱旋會(huì) ” 成立的報(bào)道 ? “ 凱旋會(huì) ” 的簡(jiǎn)介、成立目的、作用 ? “ 凱旋會(huì) ” 后面的經(jīng)營(yíng)管理、投資價(jià)值、投資保障、低風(fēng)險(xiǎn) 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之三 ——不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨 ： 1. 鋪王的成功模式，永遠(yuǎn)都是一樣的 2. 專(zhuān)家教你：投資商鋪成功法 ? 主要內(nèi)容 ： ? 臨沂每個(gè)區(qū)的第一鋪王，研究討論其成功模式與經(jīng)驗(yàn) ? 投資商鋪成功法與成功商鋪的元素 ? “ 凱旋會(huì) ” 的 的任何優(yōu)勢(shì)都是第一的（ MALL、規(guī)模、規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 廣告表現(xiàn) ——數(shù)字說(shuō)明一切： ? 用向投資者、經(jīng)營(yíng)商算細(xì)帳： “ 十多家國(guó)際 500強(qiáng)品牌一致首選凱旋時(shí)代 ” 、 “ 低投入，高回報(bào)，十年身價(jià)翻兩番 ” ， “ 五年租金賺回 3000萬(wàn) ” …… ? “凱旋會(huì) ” 成立信息 傳遞 ? 廣告形式 ? 報(bào)紙廣告為主， 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 全版面 ? 本階段主要是：活動(dòng)信息告知稿、促銷(xiāo)稿 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之一 ——團(tuán)體的力量 ： “凱旋會(huì)”成立大會(huì)及新聞發(fā)布會(huì) ? 主要內(nèi)容 ： ? “凱旋會(huì)”成立通告，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 ? “凱旋會(huì)”的發(fā)起者、會(huì)員的構(gòu)成、成立的目的與宗旨、成立的意義、對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)商及終端消費(fèi)者的意義等 附：與會(huì)人員包括發(fā)展商、會(huì)員、政府、意向客戶(hù)、媒介等，有利于媒介宣傳及口碑傳播 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 公關(guān)活動(dòng)之二 ——人民的眼睛是雪亮 ： 臨沂旺鋪王評(píng)選研究活動(dòng) ? 主要內(nèi)容 ： ? 評(píng)選臨沂每個(gè)區(qū)的第一鋪王，研究討論其成功模式與經(jīng)驗(yàn)，引出本項(xiàng)目地位（因目前本項(xiàng)目的任何優(yōu)勢(shì)都是第一的） ? 與配套軟文訴求，可從各角度對(duì)投資商鋪成功法與成功商鋪的元素，塑造項(xiàng)目所屬商鋪的一些差異化優(yōu)勢(shì) 附：本策略可針對(duì)中小型商鋪的各行業(yè)投資需求者 皆大歡喜 ： 試業(yè)開(kāi)業(yè)引爆期 （ 2021/9— 2021/10） 我們的目的是什么？ ?目的： ?為項(xiàng)目試業(yè)、開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備 ?吸引消費(fèi)者，確保旺場(chǎng) 附：絕大多數(shù)商家已進(jìn)場(chǎng)裝修完備，可以開(kāi)業(yè)了，至少在 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?主要是終端消費(fèi)者，以臨沂市廣大市民為主，也包括一些來(lái)臨沂旅游者、商務(wù)人士 我們要說(shuō)什么？ ?主要內(nèi)容： ?商場(chǎng)的布局?，F(xiàn)階段主要就一些散戶(hù)、小商家或徘徊的大商家進(jìn)行招商 附：工程進(jìn)度配合，商家已開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修，為下一階段開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?徘徊和舉棋不定的投資者，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注價(jià)格變動(dòng)及優(yōu)惠條件 ?經(jīng)營(yíng)商方面，主要是前期不能進(jìn)駐的一些散戶(hù)、小商家或還在徘徊的大商家 我們要說(shuō)什么？ ?主要內(nèi)容： ?項(xiàng)目的 銷(xiāo)售、招商情況 ，營(yíng)造稀缺性、緊迫性 ?市場(chǎng)一致的看好、軟件服務(wù)及商場(chǎng)商會(huì)組建 等信息，強(qiáng)調(diào)投資保障，風(fēng)險(xiǎn)低，促進(jìn)銷(xiāo)售 ?利用 促銷(xiāo)信息 ，拉動(dòng)銷(xiāo)售 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?把握節(jié)奏與時(shí)機(jī) ： ?以前期熱銷(xiāo)快速進(jìn)入尾貨階段，向社會(huì)發(fā)布 招商、銷(xiāo)售情況總結(jié)報(bào)告， 借此題材進(jìn)行新聞炒作項(xiàng)目存貨的稀缺性和項(xiàng)目的市場(chǎng)一致看好，良好的發(fā)展前景及優(yōu)質(zhì)的投資價(jià)值 ?利用商場(chǎng) “ 凱旋會(huì) ” 成立的契機(jī) ，進(jìn)行項(xiàng)目投資保障、經(jīng)營(yíng)管理、投資高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)等有關(guān)方面的廣告?zhèn)鞑ズ托侣劤醋? ?同時(shí)，采取有促銷(xiāo)活動(dòng)， 配合有效的促銷(xiāo)廣告 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?有效的組合拳 ： ?以活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)行廣泛的新聞炒作，有效穿插一些活動(dòng)信息稿和促銷(xiāo)稿等有關(guān)廣告。 ? 現(xiàn)場(chǎng)還可設(shè)有關(guān)項(xiàng)目信息的有獎(jiǎng)問(wèn)答增強(qiáng)互動(dòng) 附：根凱旋時(shí)代具體銷(xiāo)售情況進(jìn)行考慮是否進(jìn)行外地巡回展，但可以在 臨沂人民廣場(chǎng)進(jìn)行多次展銷(xiāo)會(huì) 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之一 ——搶購(gòu)不是罪，買(mǎi)鋪也瘋狂 ： 1. 凱旋時(shí)代解籌現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)實(shí) 2. 臨沂驚現(xiàn)通宵排隊(duì)買(mǎi)鋪現(xiàn)象 3. 凱旋時(shí)代掀起臨沂購(gòu)鋪狂潮！ 4. 凱旋時(shí)代開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售 2個(gè)多億 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代 解籌現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ? 凱旋時(shí)代的概況 ? 凱旋掀起購(gòu)鋪狂潮的原因 MALL的投資價(jià)值、商鋪的投資、凱旋的投資價(jià)值等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之二 ——成功者永遠(yuǎn)與成功者 ： 1. 國(guó)際零售巨頭沃爾瑪入駐，再次引發(fā)投資狂潮！ 2. 投資，跟著沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基肯定不會(huì)錯(cuò)！ 3. 成功就與成功者在一起 ——沃爾瑪?shù)倪x擇，投資的定心丸 ? 主要內(nèi)容 ： ? 國(guó)際 零售巨頭沃爾瑪與凱旋簽約 ? 沃爾瑪為什么選擇凱旋時(shí)代（凱旋的投資價(jià)值，未來(lái)商圈，經(jīng)營(yíng)管理等） ? 國(guó)際 零售巨頭沃爾瑪將帶來(lái)什么（人流、商氣、投資收益、租金保障等） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之三 ——大家告訴大家，就是真 ： 1. 萬(wàn)老板告訴記者：在凱旋搶到即賺到 2. “ 買(mǎi)凱旋時(shí)代廣場(chǎng)的鋪，肯定賺！ ” 3. 王先生跟售鋪小姐急了！ 4. 凱旋五成按揭，買(mǎi)商鋪跟買(mǎi)房一樣，門(mén)檻低！ 5. 買(mǎi)凱旋商鋪，不光物業(yè)素質(zhì)好，還有保險(xiǎn)，我放心 ! 6. 在凱旋專(zhuān)業(yè)幫你打理，坐著等錢(qián)就行 7. …… ? 主要內(nèi)容 ： ? 以投資者的口吻講述凱旋的投資價(jià)值、投資保障 ? 凱旋的概況、優(yōu)勢(shì)等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 廣告表現(xiàn) ——王者天下： ? 項(xiàng)目解籌、發(fā)售信息的告知廣告 ? 借助主力店沃爾瑪演繹一系列廣告 ? 熱銷(xiāo)氛圍廣告 ? 廣告形式 ? 以報(bào)廣為主， 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 彩色全版和半版 ? 樓體外墻大型廣告噴畫(huà) ? 創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意精彩、畫(huà)面很有沖擊力、繽紛、主題十分震撼 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 人員推廣 ——全民皆兵： ? 做好銷(xiāo)售人員培訓(xùn) ? 全員營(yíng)銷(xiāo) ? 泛眾銷(xiāo)售，即介紹親人、朋友等成功購(gòu)鋪的人可以獲得千分之一的提成 ? 禮品廣告 ——禮多人不怪 ： ? 為公關(guān)活動(dòng)、看鋪者準(zhǔn)備小禮品（春天雨傘、夏天太陽(yáng)帽、折扇等），印上項(xiàng)目 LOGO、案名及定位 ? 在售樓處現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?現(xiàn)在營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，可用一些金黃色物料把周邊的樹(shù)、電桿包裝起來(lái)。 造就熱銷(xiāo)搶購(gòu)場(chǎng)面，進(jìn)行實(shí)時(shí)新聞炒作 ?借公開(kāi)發(fā)售與主力店沃爾瑪簽約儀式，進(jìn)行廣泛的新聞炒作和廣告轟炸， 再次把項(xiàng)目推向一個(gè)市場(chǎng)高潮 ?借 知名商家、知