xx藥業(yè)銷售渠道整合與管理(參考版)
2024-10-21 21:48本頁面
【正文】 意識為先，宣導(dǎo)教育。 2021/11/10 25 2021/11/10 26 2021/11/10 27 2021/11/10 28 2021/11/10 29 2021/11/10 30 2021/11/10 31 2021/11/10 32 2021/11/10 33 2021/11/10 34 （八）、二級市場經(jīng)銷商開發(fā)流程 經(jīng)銷商開發(fā)流程圖 2021/11/10 35 如何考察二級市場經(jīng)銷商 定量分析表 考核因素 定量分析指標 權(quán)重 地域覆蓋 二、三級分銷商以及零售商的數(shù)量、質(zhì)量 業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù)范圍的吻合度、種類多少、代理品牌沖突性 公司規(guī)模 近三年的銷售額、利潤 員工素質(zhì) 員工的學(xué)歷、文化水平以及培訓(xùn)狀況 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 代理產(chǎn)品的檔次、價位等的合理程度 2021/11/10 36 定性分析表 考核因素 定性分析指標 權(quán)重 企業(yè)文化 價值觀念和行為準則 經(jīng)營管理水平 管理者的綜合素質(zhì)，管理制度及其執(zhí)行情況 員工精神狀態(tài) 工作態(tài)度、員工流動比率 公司的成長性 各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營銷售狀況 2021/11/10 37 二、渠道沖貨與價 格體系混亂防治 2021/11/10 3
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