石家莊36524大廈營銷提案(參考版)
2024-10-21 18:11本頁面
【正文】 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理框架 銷售經(jīng)理 開發(fā)商 置業(yè)顧問 營銷計(jì)劃制訂調(diào)整并報(bào)批 批準(zhǔn)后的營銷計(jì)劃 執(zhí)行效果反饋及銷售統(tǒng)計(jì) 執(zhí)行營銷計(jì)劃 跟蹤執(zhí)行過程 督察及核實(shí) 現(xiàn)場(chǎng)意見反饋 傳達(dá)營銷指令 銷售信息、現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)上報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)意見反饋 銷售代理公司 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 龐大的客戶資源 ? 客戶資料數(shù)據(jù)庫：客戶資料達(dá)到數(shù)萬 尤其針對(duì)商務(wù)公寓客戶，直接有效目標(biāo)客戶達(dá)到 1000個(gè) ? 客戶資源管理：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅 2021年以后通過不同項(xiàng)目間客戶資料的互通形成的成交合同金額就達(dá) 5000萬元。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 我們建議： 本項(xiàng)目的銷售周期為半年。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 尾盤期 次階段，通過前期的火爆銷售，項(xiàng)目大部分產(chǎn)品以售出。把握好合理的價(jià)格策略將為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好的銷售預(yù)期。 此階段的銷售比例應(yīng)控制在 30%左右。 此階段要嚴(yán)格做好銷控管理，為后期銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。 此階段的銷售比例應(yīng)控制在 20%至 30%之間。 因此，我們認(rèn)為對(duì)于本階段，應(yīng)拿出適度的優(yōu)惠政策以吸引客戶，鎖定目前客戶。 ? 本項(xiàng)目地處城市副中心，緊臨主干道。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案價(jià)格建議 ? LOFT公寓一般的定價(jià)規(guī)則為平層戶型售價(jià)的 倍至 。 ? 全部為 20層以上的高層建筑。 項(xiàng)目預(yù)熱工作都比較早而且很扎實(shí)，在開盤前期都進(jìn)行集中性推廣，紅人公館、樂模、中宏中央公館尤為顯著，幾乎開盤前鋪設(shè)了石家莊全部可利用的媒體。 產(chǎn)權(quán) 70年 70年 70年 銷售價(jià)格 4400元 /平米 4450元 /平米 東塔（ 5000）、 西塔（ 5500） 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論 ? 石家莊公寓市場(chǎng)銷售均價(jià)在 4400— 4500元左右 ，只有中宏中央公館以其超值地段高調(diào)面世，其它項(xiàng)目開盤期都是以平穩(wěn)的價(jià)格入市，基本在 4400元左右。 15層為商場(chǎng)， 1層為超市， 2層車庫 99個(gè)；中央空調(diào) 主力戶型 主力戶型： 30至 50㎡ ， 占70%； 3242㎡ 的占 33%； 4770㎡ 的 占 27%； 7080㎡ 的占 40%； 、 115m m2比例各占1/3 裝修標(biāo)準(zhǔn)
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