汽車(chē)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-雷克薩斯-第三天上午(參考版)
2025-10-13 16:55本頁(yè)面
【正文】 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 40 失敗 Vs 成功 失敗模式 成功模式 ? 50%的時(shí)間被動(dòng)地等顧客上門(mén) ? 20%的時(shí)間外出拜訪 ——向熟識(shí)的人銷(xiāo)售 ? 10%的時(shí)間致電鄰里 ? 10%的時(shí)間用于計(jì)劃 ? 10%的時(shí)間用于實(shí)際銷(xiāo)售 ? 40%的時(shí)間用于面對(duì)面銷(xiāo)售20%的時(shí)間富有創(chuàng)造性地發(fā)掘潛在客戶 ? 10%的時(shí)間用于新車(chē)交收 ? 10%的時(shí)間用于計(jì)劃 ? 15%的時(shí)間用于與客戶分享近期遇到的有趣的事情或活動(dòng) ? 5%的時(shí)間用于與同事閑談 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 41 失敗 Vs 成功 （續(xù)） 失敗特征 成功特征 ? 并不很努力 ? 缺乏進(jìn)取心和目標(biāo) ? 拙劣的時(shí)間管理 ? 缺乏計(jì)劃 ? 沒(méi)有自知之明 ? 盲目自滿 ? 領(lǐng)悟能力差 ? 消極的態(tài)度 ? 對(duì)培訓(xùn)缺乏興趣 ? 缺乏系統(tǒng)化 ? 不良的個(gè)人形象 ? 目標(biāo)明確，并為之努力 ? 積極主動(dòng) ? 真誠(chéng) ? 正直 ? 自我約束 ? 對(duì)于人性和人們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有深入的了解 ? 有決心 ? 具有說(shuō)服力 ? 可以信賴 ? 熱愛(ài)自己的職業(yè) ? 以業(yè)績(jī)贏得尊重 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 42 午餐時(shí)間 。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 兩種銷(xiāo)售心態(tài)（練習(xí)筆記） 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 接待顧客 達(dá)成交易 產(chǎn)品展示 A型 B型 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 29 A型銷(xiāo)售心態(tài) 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 30 A型銷(xiāo)售心態(tài)總結(jié) ? 就像播種一樣，所有與顧客的關(guān)系都是需要培育和呵護(hù)的。 ” “ 終極豪華轎車(chē)能夠滿足我的需求，跟我私人的溝通?！? Mr. Cai, 51, BJ 來(lái)源 :盛世長(zhǎng)城 LS460豪華轎車(chē)潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國(guó)豪華轎車(chē)顧客調(diào)查 他們需要什么樣的豪華轎車(chē)？ “ 我需要汽車(chē)擁有超級(jí)舒適的感覺(jué)。” – Li Guan Zhi, 38, GZ “我從來(lái)都沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但是我知道如何在中國(guó)取得成功。 李?lèi)?, 42, 遼寧 來(lái)源 :盛世長(zhǎng)城 LS460豪華轎車(chē)潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國(guó)豪華轎車(chē)顧客調(diào)查 他們自信無(wú)比 “我很自豪，我曾經(jīng)做過(guò)很多別人無(wú)法下定決心做出的艱難決定 , 而且這些決定中的大部分都被證明是正確的。 ” 何鷹 , 33, 上海 “ 它能夠讓你特有面子 . 給你更多的機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)精英。” — 葛 路遙 , 39, 上海 , 來(lái)源 :盛世長(zhǎng)城 LS460豪華轎車(chē)潛在客
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