20xx年后家具業(yè)將成為我國第一大產(chǎn)業(yè)(參考版)
2024-10-19 15:44本頁面
【正文】 方案建議 報價： 年度審計項目的價格為： US$42021 為客戶提供免費的稅務和 TQM項目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務定價的決策問題，尤其是處于競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價決策，決策中需要對內(nèi)、外部情況仔細考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實際情況進行合理的推測，在明確定價的目標基礎上制定相應的價格策略，定價過程中即要重視價格本身同時也應發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對價格的態(tài)度和判斷，使定價更有說服力和競爭力。 同時提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品和服務來吸引顧客。不足之處是由于競爭對手經(jīng)營情況與之很相似，很可能也以成本價或低于成本價報出，但考慮到超值服務部分對客戶具有較大吸引力，即使價格差不多，詹氏方案仍有競爭力。此方案按平均成本報價，第一年審計業(yè)務僅能收回成本，但到第二第三年度審計時，詹氏會計師事務所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實現(xiàn) 80－ 85美元的目標收費標準，從而在一年以后就實現(xiàn)盈利。 方案分析 ? 低價方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務夠水準，同時在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務領域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價格報價，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 ? 自身優(yōu)勢項目 ： 威廉姆斯事務所與巴門特爾公司的高層進行了接觸，巴門特爾公司的高層對 JAMES事務所的優(yōu)勢項目既 項目和稅務問題表明了興趣和關(guān)注，而這是 JAMES事務所的優(yōu)勢項目 。 ? 完成現(xiàn)場會計斟查 ： JAMES事務所對巴門特爾公司中已進行了三次現(xiàn)場勘察，對客戶的財務情況有了初步了解，同時也對公司的稅務問題進行了分析。以此獲得有利可圖的經(jīng)營地位。 環(huán)境分析 — 競爭環(huán)境 ? 公司的戰(zhàn)略目標 ：在宏觀經(jīng)濟環(huán)境不佳、行業(yè)狀況不景氣的情況下，應采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以維持和擴大市場份額為主，同時兼顧目前財務經(jīng)營狀況，利用業(yè)務增長實現(xiàn)規(guī)模效益增長實現(xiàn)長期利潤目標。 也
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