2008年廣州市銀基金灣畔項(xiàng)目廣告策略溝通方案(參考版)
2024-10-19 15:36本頁面
【正文】 （具體策略視日后銷售狀況而定） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝聆聽 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 傳播策略 】 大眾媒體：樹立形象 大眾報(bào)紙：（廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)）：樹立品牌形象 戶外廣告：創(chuàng)新媒體為主（ＬＣＤ、梯間廣告）、Ｔ型牌 專業(yè)雜志：財(cái)經(jīng)、營銷類雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告：財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分眾媒體：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確鎖定 ? 客戶分析 :公寓客源不同普通住宅客群，大眾傳媒無法實(shí)現(xiàn)最佳到達(dá)率，因此需要以分眾傳媒甚至于一對(duì)一傳媒實(shí)現(xiàn)精確鎖定。 金灣畔簽訂了購買合同的人將會(huì)獲得一定數(shù)量的購物優(yōu)惠券，可到現(xiàn)場任一商家選購商品。 金灣畔名品展銷會(huì) 說明：金灣畔與著名品牌經(jīng)銷商聯(lián)系，將知名品牌的商品放到金灣畔進(jìn)行展銷。 現(xiàn)實(shí)的高度與人生 \事業(yè)高度的關(guān)系 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部曲 產(chǎn)品上市期 － 開 盤 強(qiáng) 銷 強(qiáng)勢開盤，互動(dòng)營銷 挖掘產(chǎn)品力、解析產(chǎn)品力 結(jié)合公關(guān)活動(dòng)提升關(guān)注率和人氣度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 廣告主題 】 城中生活新高度 ?本階段主要向目標(biāo)消費(fèi)群全面解析以下幾點(diǎn) : 城中的生活與城外的生活的不同 。 ? 由 “ 新高度 ” 的討論引到對(duì)現(xiàn)實(shí)中 “ 新高度 ” 的尋找，在此導(dǎo)入項(xiàng)目的介紹，在企業(yè)的發(fā)展理念及項(xiàng)目提供的各項(xiàng)優(yōu)越品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，回歸到尋找的答案：銀基 項(xiàng)目開發(fā)商的知名度、開發(fā)商的實(shí)力及企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展規(guī)劃等都能對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)生購買信心。 ? 緊接著導(dǎo)入項(xiàng)目的形象，由項(xiàng)目的基本特征“高”說起，介紹其它相關(guān)賣點(diǎn)，比如，江景、地鐵、生活配套、人文底蘊(yùn)等。人生的豪邁與自由兼具，是項(xiàng)目定位的最好注解。退，則獨(dú)享喧鬧城市之上的寧靜；進(jìn)，則盡得一個(gè)城市的繁華與便利。金灣畔就是東山城區(qū)的 一座山峰 原因 : ?東山區(qū)越秀南南路附近唯一的 140米高的塔樓 ?提供給渴望向上、向高處攀爬的人的一種 精神象征 與 自我激勵(lì)的載體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 傳播廣告語 】 峰頂，生活由我 ?峰頂?shù)纳?，居于此的人們感到無比的自豪與超脫，城市之上的生活，離塵不離城的生活，是智者的生活。巔峰狀態(tài)，最輝煌、最絢麗的頂端。 ? 巔峰。 【 項(xiàng)目定位釋義 】 城中生活新高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 核心傳播概念演繹 】 高 度 “峰 ” ? 能給人以高度感的唯有 “ 峰 ” ，山峰，尤其是高聳的山峰讓人在它面前產(chǎn)生自然而然的敬畏。他們才是真正的智者。他們一身輕松，自由的穿梭在辦公室、市場和家之間，實(shí)現(xiàn)不同角色的輕松切換。 城中生活新高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 城中生活： 城市中心的生活，是一種便利的生活，一種悠閑的生活，也是一種品味生活，也是一種自我超脫的生活。金灣畔的定位為： 江景 它要么在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝 上與眾不同，要么在 技術(shù) 上有獨(dú)到之處，或者二者兼有； 工藝上的與眾不同之處，必須有助于產(chǎn)品達(dá)到更卓越的 運(yùn)轉(zhuǎn)性能 ； 產(chǎn)品在工藝上和功能上的優(yōu)勢必須結(jié)合 其它因素 ，如 品牌標(biāo)準(zhǔn)、公司精神 等，與消費(fèi)者在 情感上產(chǎn)生共鳴 。 01020304050607080我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購買我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品選購物品時(shí), 我會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的說明購物前, 我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境無害的產(chǎn)品, 即使價(jià)錢高一些, 我也會(huì)去購買我往往是最早購買最新技術(shù)產(chǎn)品的人我常常對(duì)商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲在購物前, 我常常征求別人的意見孩子常常會(huì)影響我的購物決策購物時(shí), 我喜歡用現(xiàn)金付款我非常重視商店的氣氛, 布置及格調(diào)我經(jīng)常會(huì)沖動(dòng)性地購買一些并不需要的東西 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 某種產(chǎn)品要成為超優(yōu)商品，情感介入是必不可少的。 第二圈層： 荔灣、越秀、天
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