渠道銷售系列能力勝任培訓ppt(參考版)
2024-10-19 13:45本頁面
【正文】 A 。 多塊拼圖組成成功的共同語言。 9 項目內(nèi)容 設(shè)計聯(lián)想集團的全員核心能力模式 以三個專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術(shù)能力模式為試點 ? 信息技術(shù)咨詢 序列 ? 渠道銷售序列 ? 大客戶銷售 設(shè)計專業(yè)序列的能力評估方法 開發(fā)評估工具量表 組織實施評估 評估結(jié)果應(yīng)用 10 聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型 聯(lián)想全員核心勝任能力 大客戶直銷 序列 企業(yè)發(fā)展目標和經(jīng)營目標實現(xiàn) IT 咨詢序列 該序列通用能力 渠道銷售 序列 客戶關(guān)系能力 項目管理能力 信息技術(shù)能力 業(yè)務(wù)流程分析應(yīng)用能力 該序列通用能力 市場信息分析能力 產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 渠道管理支持能力 該序列通用能力 市 場 信 息 分 析 能 力 產(chǎn) 品 知 識 技 術(shù) 能 力 客 戶 關(guān) 系 管 理 能 力 銷 售 業(yè) 務(wù) 管 理 能 力 營銷策劃實施能力 11 我們的發(fā)展方法 –渠道銷售序列 聯(lián)想渠道銷售的 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 、 關(guān)鍵能力、經(jīng)營
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