推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(參考版)
2024-10-19 11:59本頁(yè)面
【正文】 視經(jīng)銷商如客戶，建立密切聯(lián)系： 實(shí)地輔導(dǎo)，提高經(jīng)銷商推銷水平： 要利用業(yè)務(wù)會(huì)議，交流推銷技術(shù)： 向經(jīng)銷商推銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 制定推銷目標(biāo)：可量度性、可實(shí)行性、相關(guān)性、可控性 保持密切的合作關(guān)系 信守承諾 向公司匯報(bào)經(jīng)銷商的工作情況 。 培訓(xùn)：如何使用產(chǎn)品說(shuō)明書向參觀者進(jìn)行推銷宣傳、如何了解和記錄參觀者的情況、如何答復(fù)參觀者的提問(wèn)、如何示范產(chǎn)品操作 展覽推銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 注意外表言行，建立專業(yè)形象： 運(yùn)用談話技巧，達(dá)到預(yù)期的目的： 爭(zhēng)取訂單：會(huì)后電話約定訪問(wèn)的時(shí)間；登門拜訪；問(wèn)候致意，通報(bào)姓名；提及展覽會(huì)的情況，引起對(duì)方的注意；確定對(duì)方的購(gòu)貨意向；確定對(duì)方是否有采購(gòu)權(quán)；推銷具體的產(chǎn)品；提出預(yù)期的行動(dòng)；結(jié)束談話 目的：獲得客戶的良好印象、展開談話、提出推銷建議、應(yīng)付客戶可能提出的否定意見(jiàn)、請(qǐng)客戶訂貨
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