電子商務系統(tǒng)運營——網(wǎng)絡營銷(參考版)
2024-10-19 02:18本頁面
【正文】 第四單元 電子商務銷售 ? 學習目標 ? 了解電子商務銷售的基本情況 ? 掌握電子商務銷售的業(yè)務流程 第四單元 電子商務銷售 ? 工作程序及內(nèi)容 ? 制定銷售計劃 ? 從上向下確定 ? 從下而上確定 ? 建立銷售渠道 ? 網(wǎng)絡渠道 ? 傳統(tǒng)渠道 ? 培訓銷售隊伍 ? 跟蹤管理 ? 跟蹤管理 ? 客戶群的定位是否準確？ ? 銷售策略是否適合 ？ ? 銷售方案是否完整化和產(chǎn)品化 ？ ? 銷售機制是否健全 ？ ? 銷售人員素質(zhì)如何 ？ ? 銷售管理和支持力度如何 ？ ? 市場推廣對銷售的支持是否有效果 ？ ? 客戶期望是否達到 ？ 第四單元 電子商務銷售 ? 相關知識 ? 網(wǎng)絡營銷目標市場定位 ? 所謂網(wǎng)絡營銷的目標市場定位，是指根據(jù)所選定目標市場上的競爭者、現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各方面為網(wǎng)絡產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛 ? 網(wǎng)絡營銷渠道的選擇 ? 網(wǎng)絡直接營銷渠道 ? 中間商機構提供的網(wǎng)絡間接營銷渠道 第四單元 電子商務銷售 ? 注意事項 ? 電子商務銷售目標一定要適度可行 ? 渠道創(chuàng)新也非常重要 ? 注重銷售人員的培訓和銷售業(yè)務的跟蹤管理 ? 思考與練習 ? 如何建立電子商務銷售渠道？試舉例說明 ? 如何做好電子商務培訓？做好電子商務培訓需要哪些條件？ 第五單元 網(wǎng)上市場調(diào)研 ? 學習目標 ? 掌握網(wǎng)上市場調(diào)研的步驟 ? 掌握調(diào)查方法和問卷設計方法 ? 能夠選擇適當調(diào)查方式實施網(wǎng)上市場調(diào)研。只有達到預期收入和不斷
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