五糧神品牌規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略(參考版)
2025-05-26 12:16本頁(yè)面
【正文】 （ 針對(duì)性強(qiáng)、靈活性大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)干創(chuàng)新 ） ?建立精練業(yè)務(wù)隊(duì)伍，逐步加強(qiáng)對(duì)終端的管理和維護(hù) ?巧妙協(xié)調(diào)終端可利用資源，低成本、高效率進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和品牌推廣 ?促銷(xiāo)活動(dòng)有效性和多樣性（增加廠方、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和消費(fèi)者的互動(dòng)） 五糧神產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 市場(chǎng)推廣 五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?結(jié)合區(qū)域文化特點(diǎn)設(shè)計(jì)有益與口碑傳播的促銷(xiāo)活動(dòng) ?提升終端品牌建設(shè)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu) ?研究目標(biāo)消費(fèi)者生活特點(diǎn)，在媒體、渠道等方面加強(qiáng)針對(duì)性推廣 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 消費(fèi)者推廣策略 五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 。 第三保證產(chǎn)品與消費(fèi)者，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的有效溝通和信息及時(shí)反饋。 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?有所為與有所不為（明確當(dāng)前工作重點(diǎn)，設(shè)定策略發(fā)展步驟） ?整個(gè)策略重心下移，從關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商到關(guān)注終端，關(guān)注消費(fèi)者 ?點(diǎn)面結(jié)合（面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透） ?摸著石頭過(guò)河（培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，探索經(jīng)驗(yàn)，示范市場(chǎng)，模式推廣） ?集中化原則（包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中） ?差異化原則（針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同市場(chǎng)特性的差異化） 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 核心策略思想 五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 第一保證“酒”（產(chǎn)品）能夠以最快的速度最短的時(shí)間最合理的價(jià)格到達(dá)“喝酒的人手中” 。 ? 明確公司對(duì)產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)，掌握公司產(chǎn)品在不同店頭的陳列要求，向經(jīng)銷(xiāo)商闡述上述要求和標(biāo)準(zhǔn)以及通過(guò)陳列對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售所帶來(lái)的好處。 ? 向經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員充分解答促銷(xiāo)方案的細(xì)節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項(xiàng)，等等），監(jiān)督、指導(dǎo)促銷(xiāo)方案的實(shí)施，達(dá)成促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務(wù) —— 銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù) ? 根據(jù)公司的銷(xiāo)售策略，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務(wù) —— 市場(chǎng)資訊服務(wù) ? 及時(shí)收集區(qū)域內(nèi)的各種市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)篩選后及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商提供有助于滿足其業(yè)務(wù)作業(yè)需求的資訊。 ? 掌握經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況，做好銷(xiāo)售預(yù)估工作，通過(guò)有效的途徑及時(shí)了解公司當(dāng)期的生產(chǎn)資訊。 ? 與公司有關(guān)部門(mén)溝通，提高送貨的及時(shí)性和服務(wù)水準(zhǔn)，盡量避免延遲送貨或部分送貨的情況發(fā)生，最終影響銷(xiāo)售。 ? 找出延遲送貨或部分送貨的原因并加以解釋?zhuān)〉谜徑?，增進(jìn)信任，也顯示你掌握整個(gè)過(guò)程。定期與經(jīng)銷(xiāo)商就上述計(jì)劃工作進(jìn)行檢討，找出差距，擬定解決措施。年初與經(jīng)銷(xiāo)商討論上年度的銷(xiāo)售狀況，找出與本年度計(jì)劃的差距，擬定解決辦法。 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 銷(xiāo)售計(jì)劃 數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或
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