新農(nóng)精細(xì)化工公司(農(nóng)藥)市場營銷對策方案(參考版)
2025-05-26 09:38本頁面
【正文】 農(nóng)資經(jīng)銷商在新產(chǎn)品問題上，首先考慮價(jià)格，是不是目前可以獲得更高的利潤？ — 一些不法廠商利用經(jīng)銷商的這種唯利是圖的心理制造銷售一些劣質(zhì)產(chǎn)品，以極低的價(jià)格沖擊市場，反而使一些高質(zhì)量的產(chǎn)品無法占領(lǐng)市場。 — 農(nóng)資的銷售主要靠的是回頭客 ， 長期以往多年經(jīng)銷商和附近的農(nóng)戶有著千絲萬縷的聯(lián)系 ， 多數(shù)重感情 ， 每家零售商都有自己固定的顧客群體 ， 因而感情在銷售中起著相當(dāng)大的作用 。 ? 開始注重服務(wù)質(zhì)量 在規(guī)?；N植的情況下 ， 購買農(nóng)藥能接受到的產(chǎn)品相應(yīng)的服務(wù)是一大決定因素 農(nóng)民購買行為的特點(diǎn) 需求 /購買關(guān)鍵因素 ? 和農(nóng)民接近性 — 經(jīng)銷商大部分是從農(nóng)民中來的或者長期就生活在農(nóng)村 。 只是在購買的過程中 ， 又根據(jù)經(jīng)銷商的介紹而定 ， 往往是經(jīng)銷商介紹什么就使用什么 。 因?yàn)檗r(nóng)村中絕大多數(shù)農(nóng)民并沒有掌握有關(guān)科技知識 ， 因此只有采取跟隨科技能手 。 ? 市場定位分析 ? 購買行為分析 ? 營銷網(wǎng)絡(luò)整合策略 ? 營銷政策體系策略 目 錄 需求 /購買關(guān)鍵因素 ? 價(jià)格最低原則 由于農(nóng)民的收入水平極低 ， 導(dǎo)致農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí) ， 價(jià)格是選擇產(chǎn)品的首要條件 ， 選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品 ， 哪怕是質(zhì)量差一點(diǎn) 。 競爭狀態(tài)分析 與主要競爭對手的差距 ? 前五名的標(biāo)桿企業(yè)之間的在市場份額上差距不大，但是優(yōu)勢和劣勢均各具不同，浙江新農(nóng)占全國市場份額不能前 20名之列，與主要競爭對手之間在一些方面存在差距， ? 新農(nóng)化工面對的主要競爭對手不應(yīng)該只是瞄準(zhǔn)國內(nèi)的同行競爭對手，而應(yīng)該是我將目光投向國際市場，在國際市場中處于領(lǐng)先的幾家跨國企業(yè)同樣存在著不同的優(yōu)勢和劣勢。技術(shù)最先進(jìn)。具有優(yōu)秀的技術(shù)人才，是亞洲最大的殺沖劑供應(yīng)基地。和類似沙隆達(dá)的一系列優(yōu)勢 公司在沒有新產(chǎn)品的情況下，草甘磷、敵敵畏等老產(chǎn)品也受到一定的限制。 在面對競爭激烈的市場時(shí)候，雖然采取了一系列的措施面對，雖然成本下降了到 10%以下，但在價(jià)格持續(xù)下降和原材料價(jià)格上漲的框臺。 競爭狀態(tài)分
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