20xx年奶粉銷售攻略(參考版)
2025-05-25 20:33本頁面
【正文】 。中小奶粉企業(yè)深入市場研究一些名牌企業(yè)對象的產(chǎn)品和營銷，找出對象的劣勢加以改進(jìn)和發(fā)揮，可以在不貶低對手的同時獲得對手的一些消費者，再配合良好的人情化、醫(yī)務(wù)化服務(wù)和回訪，便可以培育自己的忠實消費群，并不斷壯大。中小奶粉企業(yè)的靈活優(yōu)勢也表現(xiàn)在很多方面，如 推陳出新容易，銷售費用低，市場策略靈活等。劣質(zhì)奶粉事件過后，市場上偽劣奶粉很少了，消費者信心將慢慢恢復(fù)，農(nóng)村流通市場和半終端市場還是大量需求物美價廉的產(chǎn)品，而名牌奶粉網(wǎng)絡(luò)往往很難延伸下來，他們的自視其大的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員以及他們的利潤體系限制了更深層的發(fā)展，名牌奶粉在那些看得見的 ABC 類賣場斗形象拼肉搏，讓 “食之無味，棄之可惜 ”的農(nóng)村流通市場和半終端市場成了另一番天地。當(dāng)然，一旦局部取得成功將模式推廣壯大后，需要及時轉(zhuǎn)型，否則易犯貪功冒進(jìn)大忌，而被打回原形。正由于奶粉的特殊差異性和市場的不成熟性，使得這些成為可能。如果沒有足夠的財力和市場經(jīng)驗，輕易大范圍啟動市場是可怕的。赤裸裸的價格戰(zhàn)在特殊的嬰幼兒配方奶粉市場幾乎是不存在的，因而大家在市場上比得更多的卻是銷售手法了。從一定程度上來說，各個品牌的配方奶粉間是不可比的，因為他們的配方都不盡相同，具有一定的差異性，這一點與液態(tài)奶是明顯不一樣的。 （二）中小型和新出品牌國產(chǎn)奶粉的 2020 年銷售攻略 中國奶粉市場的大而復(fù)雜性，給了我們許多中 小型和新出品牌國產(chǎn)奶粉的生存空間。試想，如果一個名牌奶粉企業(yè)能夠口碑載道，消費群體不就愈來愈大，不戰(zhàn)而屈人之兵了嗎？提到 “全部原料國產(chǎn)化 ”，是因為懂得生產(chǎn)過程的銷售人員都可以理解，這其實是一個很大的賣點，只不過要稍微深挖一下而已。 附加分析：奶粉行業(yè)門檻比較低，技術(shù)含量也不是很高，尤其目前嬰幼兒奶粉國家標(biāo)準(zhǔn)要求不高，對企業(yè)生產(chǎn)條件要求也不高，但幾乎所有的奶粉企業(yè) 都會出現(xiàn)較多的質(zhì)量投訴，原因在于細(xì)節(jié)和基本功。一些企業(yè)看似網(wǎng)絡(luò)遍布全國，但有多少重點市場中他們的表現(xiàn)只是一個弱夫呢？中國奶粉市場的發(fā)展空間相對于國內(nèi)奶粉企業(yè)是巨大的，立足長遠(yuǎn)才能笑到最后。事實證明，貪大求全在發(fā)展中并不 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 7 頁 可取，目前我國奶粉企業(yè)中并沒有真
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