【正文】 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖 今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 項目周邊競爭性樓盤再次調查與分析： 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕 腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 樓盤名稱 位置 規(guī)劃 配套設施 賣點 交通 總建筑面積 樓盤類型 主力戶型 主力面積 開工時間 開盤時間 平均單價 付款方式 銷售進度 入伙時間 媒體選擇 物業(yè)管理 備注 區(qū)域樓盤供應量（待售）調查與分析： 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產 業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 樓盤名稱 二房（套） /面積 三房（套） /面積 四房（套） /面積 其它（套） /面積 本項目 合計 本項目所占比例 區(qū)域樓盤 最近半年供應 /銷售量統(tǒng)計分析： 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 樓盤名稱 二房（套） /面積 三房（套） /面積 四房（套） /面積 其它（套） /面積 合計 區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調查與分析： 項目銷售管理高力 *****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 樓盤名稱 地塊位置 地塊面積 建筑形 態(tài) 建筑面 積 現(xiàn)狀 預計開發(fā)時 間 2 行銷組合 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 產品策略 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 a) 品牌形象 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月 報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 b) 建筑風格定位 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升 ，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 c) 戶型定位 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘 劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 價格策略 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 a) 單方成本 [工程成本 +非工程成本 ]項 目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 b) 定價策略：均價、付款方式和優(yōu)惠政策、樓層與方向、方位差價 項目銷售管理高力 *****集團 北方總部 項目銷售管理房地產 業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 c) 利潤目標（利潤預測表） 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的 最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 d) 價格分期策略： 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗 贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 ? 內部認購價 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊 碑恒括瑞賂 ? 開盤入市價 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 ? 調價策略 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 通路策略 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企 業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 a) 公司自行銷售 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬 捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 b) 委托代理公司銷售 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 c) 委托包銷 項目銷 售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 d) 中介銷售 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 e) 供應商以貨易樓 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合 法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 推廣策略 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售丁叔膀紗贛疤數捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思 云講婪區(qū)驅蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 a) 媒體選擇 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產業(yè)務 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)。 項目銷售管理高力 ****集