【正文】 (1 －傭金率 )＝ 196 247。(1 － 5%)＝ (美元 ) 計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為 FOB 上海每打 50 美元，含 3%折扣，如出口該商品 1000 打，其折扣額和實收外匯各為多少？ 解：折扣額＝含折扣價 折扣率＝ 100050 3%＝ 1500(美元） 收外匯＝凈價＝含折扣價 （ 1－折扣率）＝ 100050(1 － 3%)＝ 48500(美元 ) 10.、我國某外貿企業(yè)與英國商人達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品 500公噸，每公 噸 450 美元 CFRC2%利物浦，海運運費每公噸 29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。 解 : CFR 凈價＝ CFRC3%價 (1 －傭金率＝ 1200(1 － 3%)＝ 1164（美元） CFRC5%價＝ CFR凈價 247。(1 －傭金率 )＝ 100 247。 解：折扣額＝含折扣價 折扣率＝ 10003% ＝ 30 凈價＝含折扣價 （ 1－折扣率）＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 凈價改報含傭價：某商品 FOB 價 100美元，試改為 FOBC3%價，并保持賣方的凈收 入不變。(1 － 4%)＝ (美元 ) CIF 倫敦 1000美元減 3%折扣。(1 － 傭金率 ) CIFC4%＝ CIF凈價 247。 = 美元 答：我方應報價 美元 2021美元 /公噸 CIF紐約，外商要求改報 4%含傭價。 4.、一批出口貨物做CFR 價為 250000 美元，現(xiàn)客戶要求改報 CIF 價加 20%投保海運一切險，我方同意照辦，如保險費率為 %時，我方應向客戶報價多少 ? 解： CIF=CFR+保險費 含傭價 =凈價 /（ 1傭金率）保險費 =保險金額 保險費率 =CIF(1+20%)% CIF=CFR+CIF(1+20%)% CIF=CFR247。 國出口 10 公噸羊毛，標準回潮率為 11%，經(jīng)抽樣證明 10公斤純羊毛用科 學方法抽干水后凈重 8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？ 解答 1 實際回潮率 =水分 /干量 =（ 108） /8*100%=25% 公量 =實際重量 （ 1+ 標準回潮率） /（ 1 + 實際回潮率）=10（ 1+11%） /（ 1+25%） = 公噸） 答：該批生絲的公量為 公噸。 某公司出口生絲，買賣雙方約定標準回潮率為 11％。 八、計算題： 某公司出口生絲，買賣雙方約定標準回潮率為 11％。在國際貿易中，還盤是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤的內容提出修改或附加條件的表示，一經(jīng)還盤，原發(fā)盤即告失效，還盤本身就是一個新的發(fā)盤。 B 公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內作出，要求 A 公司履約。同一天（ 9 日）， B 公司又來電要求撤回 8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。而在本題中，我方?jīng)]有表示接受信用證修改，原證仍然有效。受益人應提供接受或拒絕修改的通知。不可撤銷信用證修改可以由任何一方提出 . 但是，無論信用證修改是根據(jù)哪一方的要求，均必須經(jīng)過有關當 事人全部同意后才能辦理 . 當事人為申請人， 受益人， 開證行，保兌行（如果有的情況下），修改必須經(jīng)過這幾方同意后才能生效。議付行議付后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險單與信用證修改不符為由拒付。我方正在備貨期間，日商通過開證行遞來一份信用證修改書，內容為將保險金額改為按發(fā)票金額加三成。（當然，我出口企業(yè)愿意發(fā)不利價格與英商交易也應立即通知英商，其接受有效 10．我某進出口公司與日商在 2021年 11月，按 CIF條件簽訂一份出口 10 萬元棉布的合同，支付方式 為即期信用證?！豆s》還規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點，一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發(fā)盤條件。若原發(fā)盤人表示反對，則雙方間合同不成立。 3 這個案例涉及有條件接受問題，所謂有條件接受是指受盤人在接受發(fā)盤人發(fā)盤時，對發(fā)盤的條件作了添加、限制、修改 ?！痹诖饲闆r下，我方可如何處理？簡述理由。 6月 2 日收到英商電傳稱：“接受但價格減 5%”，我對此未做答復。(2)從情況分析 ,尚構不成不可抗力 ,況且小麥為種類貨物 ,澳方如不能供應可從它國購入交貨 ,不能因世界市場價格上漲 ,而拒絕這樣做 。 8． 我某公司與澳大利亞商人簽訂小麥進口合同 200 萬噸，交貨期為某年 5 月份，但澳大利亞在交貨期年度遇到干旱，不少小麥 產(chǎn)區(qū)欠 20％，而且當年由于俄羅斯嚴重缺糧，從美國購買大量小麥，導致世界小麥價格上漲，澳商提出推遲到下年度履行合同。在此情況下，買方在目的港收到貨物后，可以再行進行檢驗，但原則上無權提出異議。請問：賣方的拒賠是否合理？為什么？ 答： 賣方拒賠是有理由的。但在目的港交付貨物時，買方委托的檢驗機構經(jīng)過檢驗發(fā)現(xiàn)在貨物原裝時的品質與合同約定規(guī)格不符。 （ 2）可依據(jù)修改后的合同條款要求買方履行付款義務，賣方也可要求修改信用證。銀行只受信用證條款的約束。請分析：（ 1）銀行是否有權拒絕付款，為什么？（ 2）作為賣方，應當如何處理此事？ 答： （ 1）銀行有權拒絕付款要求。后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至 2 月 17 日并將 L/C 有效期延至 2月 20 日，買方回電表示同意，但未通知開證行。 6．國外貿易公司從我進出口公司購買小麥 500 噸，合同規(guī)定， 1 月 30日前開出 L/C， 2 月 7 日前裝船。 這批瓷器出現(xiàn)“釉裂”由配方本身與加工不當所導致。但事隔一年買方來電稱瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價銷售，要求我方按原成交價賠償 60％，我接電后立即查看留存之復樣，亦發(fā)現(xiàn)釉下有裂紋。所以，受益人 A 公司將因為交單不符合信用證的規(guī)定 ，而將會遭到開證行的拒付，即不能夠梳理收匯。如果不是通過開證行以信用證修改的方式的延期，即 B 公司的承諾延期不能夠當做信用證的延期。 A 公司于 5月 10 日將貨物裝運， 簽發(fā)提單日期為 5 月 10 日，并于 5 月 14 日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交給銀行，要求支付信用證款項。請問：這 1000臺拖拉機的損失屬于何種性質？ 答： 前 450 臺是單獨海損，是自然災害造成的； 后者是共同海損，大家一起承擔； 4．中國 A 公司向加拿大 B 公司出口一批貨物，合同規(guī)定 4 月份裝運， B 公司于 4 月 10 日開來不可撤銷信用證，規(guī)定：裝運期不得晚于 4 月15 日。（ 2）可依據(jù)修改后的合同條款要求買方履行付款義務，賣方也可要求修改信用證。銀行只受信用證條款的約束。請分析：（ 1）銀行是否有權拒絕付款，為什么？（ 2）作為賣方，應當如何處理此事？ 答： （ 1）銀行有權拒絕付款要求。后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至 2 月 17 日并將 L/C 有效期延至 2月 20 日，買方回電表示同意，但未通知開證行。 2．國外貿易公司從我進出口公司購買小麥 500 噸，合同規(guī)定， 1 月 30日前開出 L/C， 2 月 7 日前裝船。這批瓷器出現(xiàn) “ 釉裂 ” 由配方本身與加工不當所導致。但事隔一年買方來電稱瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價銷售，要求我方按原成交價賠償 60％，我接電后立即查看留存之復樣，亦發(fā)現(xiàn)釉下有裂紋。由 于同種（相近）商品在兩個市場上的價格走勢方向一致，因此必然會在一個市場盈利而在另外一個市場上虧 損，盈虧相抵從而達到保值的目的。（ 2）月份相同或相近原則該原則要求投資者在進行套期保值操作時，所選用期貨合約的交割月份與現(xiàn)貨市場的擬交易時間盡可能一致或接近。 。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達受盤人 時生效。 3．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。 2．發(fā)盤的內容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。 。 答 約束雙方當事人只能以仲裁方式解決其爭議，且不得向法院起訴 .排除法院對有關案件的管轄權，如果一方違背仲裁協(xié)議自行向法院起訴，另一方可 以憑仲裁協(xié)議要求法院不受理。 3 事件的發(fā)生時當事人無法預見，無法控制，無法避免和不可克服的。 9．簡述構成不可抗力的條件？ 構成不可抗力的條件： 1 意外事件是在有關合同成立以后發(fā)生的。 作為出口國和進口國海關驗放的有效證件。 作為買方對品質、數(shù)量、重量、包裝等提出異議、拒收貨物、要求賠償?shù)膽{證。 10．開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。 8．開證行以外的銀行將單據(jù)寄送開證行。 7．該銀行按照信用證審核單據(jù)。 6．賣方將單據(jù)向指定銀行提交。 4．通知行通知賣方，信用證已開立。 2．買方通知當?shù)劂y行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。 7．請具體說明信用證的一般流程。 （ 4） 選擇貿易術語時還應與支付方式結合考慮。 （ 2）、 不得已采用 FOB條件成交時，對于買方派船到港裝貨的時間應在合同中作出明確規(guī)定，以免賣方貨已備好，船遲遲不到，貽誤裝期的事情發(fā)生。 慣例的采納與適用以當事人的 意思自治 為基礎（買賣雙方在合同中做出某些與慣例不符的規(guī)定，只要合同有效成立，雙方都要遵照合同的規(guī)定履行義務，一旦發(fā)生爭議，法院和 仲裁機構 也要維護合同的有效性）。 答：含義 指在 國際貿易 實踐中逐漸自發(fā)形成的，某一地區(qū)、某一行業(yè)中普遍接受和經(jīng)常遵守的任意性行為規(guī)范。 明確出現(xiàn)糾紛后的處理方式。其三，要防止出現(xiàn) “ 大約 ” 、 “ 左右 ” 、 “ 合理誤差 ” 等含糊的詞語，這樣模糊不清的標準執(zhí)行起來難度較大，質量不好把握， 檢驗檢疫 工作也很難進行。既要對我方有利，又能確保商品的質量，還能讓客戶接受，讓消費者滿意。凡是能用一種方法表示 商品品質 的，一般不宜同時采用兩種或兩種以上的表示方法。 A． B2B 電子商務 B． G2C 電子商務 C. B2C 電子商務 D. B2G 電子商務 六、簡答題 1．簡述外貿從業(yè)人員的職業(yè)能力要求有哪些？ 答： 外貿業(yè)務員應具備市場營銷能力、商務談判能力、函電處理能力、業(yè)務操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學習能力等職業(yè)能力。 26．我國承接來料加工業(yè)務，主要是（ ABCD ）。 被接受前，原發(fā)盤人喪失行為能力 24．根據(jù)我國法律，（ ABCD ）不是一項具有法律約束力的合同。 A．準確判定損失的原因和索賠對象 B. 提供有效的索賠證據(jù)和證明文件 , 其中 包括檢疫機構出具的檢驗證書 C. 正確合理計算索賠金額 D. 須在索賠期內提出索賠 22．構成不可抗力事件一般應包括以下幾點（ ACD ）。 20. 下列事件屬于不可抗力事件發(fā)生的有（