沈陽移動渠道運(yùn)營管理分析監(jiān)控系統(tǒng)(參考版)
2024-09-15 14:35本頁面
【正文】 指導(dǎo)渠道資源分配 通過查詢和跟蹤渠道資源的分配、發(fā)放和銷售情況，能夠提前做好銷售計(jì)劃，指導(dǎo)渠道資源分配 。 提供營業(yè)員效益考核依據(jù) 雖然自建營業(yè)廳數(shù)量增加，但存在效益觀念不強(qiáng)，營銷能力偏低等情況，在營業(yè)員效益考核方面缺乏科學(xué)依據(jù) 。 隨時(shí)掌握市場動態(tài) 通過深度挖掘渠道基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)據(jù)，為渠道管理人員提供多維度的基礎(chǔ)運(yùn)營 分析，使渠道管理人員能夠?qū)崟r(shí)掌握市場動態(tài)，根據(jù)渠道的活躍度、放號質(zhì)量、漂倒卡監(jiān)控等信息確定渠道級別，制定渠道管理制度，提高市場占有率，降低渠道運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。 五、 應(yīng)用推廣情況 渠道運(yùn)營管理分析監(jiān)控系統(tǒng) 2020年 1月投入使用，此系統(tǒng) 對掌控末端渠道信息，分析渠道運(yùn)營數(shù)據(jù)，確定戰(zhàn)略性的營銷制度具有重要的指導(dǎo)和推廣作用。 社會效益 1）、擴(kuò)展 渠道 覆蓋范圍 拓展渠道分布，將渠道分布的盲點(diǎn)和弱點(diǎn)地區(qū)，作為新增網(wǎng)點(diǎn)的備選位置，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí) 10 給用戶帶來了極大的方便。系統(tǒng)上線 至今 ， 已將 389個(gè)優(yōu)質(zhì)末端渠道納入公司的直 控 范圍，代銷渠道放號量同比增長 %，收入同比增長 %。 3）、使用 ETL數(shù)據(jù)抽取程序?qū)⑽谋疚募?dǎo)入到市公司數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中。 數(shù)據(jù) 抽取方案 渠道運(yùn)營管理分析監(jiān)控系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)取自省公司 渠道管理 系統(tǒng)和經(jīng)營分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的抽取過程如下 圖 所示： 1）、 利用 省經(jīng)營 分析系統(tǒng)和省渠道管理系統(tǒng) 中的 數(shù)據(jù)庫 表 生 成多個(gè)視圖， 導(dǎo)出視圖數(shù)據(jù)存放在省公司數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中 。 2）、負(fù)載均衡器：實(shí)現(xiàn) WEB服務(wù)器的負(fù)載均衡，將所有的請求平均分配給 WEB服務(wù)器。 ? 數(shù)據(jù)回滾功能：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入時(shí)，如導(dǎo)入 失敗，則數(shù)據(jù)回滾至初始狀態(tài)，保證數(shù)據(jù)的一致性。 ? 錯(cuò)誤數(shù)據(jù)稽核：使用 ETL 技術(shù)從省公司渠道系統(tǒng)和經(jīng)分系統(tǒng) 導(dǎo) 入數(shù)據(jù)時(shí)，如數(shù)據(jù) 導(dǎo) 入錯(cuò)誤，則 將錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)拋出，將正確的數(shù)據(jù) 導(dǎo) 入。 （ 2） 多角度管理 SIM 卡資源 系統(tǒng)按三個(gè)角度分級管理 SIM 卡資源，一是按渠道組織，即目前現(xiàn)有的省公司渠道系統(tǒng)里的組織結(jié)構(gòu)；二是按資源來源，即該 SIM 卡資源來源的一級渠道商；三是按渠道商行政歸屬， 即該渠道商 在 行政上 歸屬于哪個(gè)渠道商，如連鎖機(jī)構(gòu) ，從而 實(shí)現(xiàn)對 SIM 卡資源分配情況的 多角度 深度分析。 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn) 渠道運(yùn)營支撐系統(tǒng)依托于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)支撐體系， 作為市場 營銷、終端、品牌等 工作的有力支撐 ，在設(shè)計(jì) 中 采用精細(xì)化的分析 方法 ， 使系統(tǒng) 更具 實(shí)用性。 7 ? 終端指標(biāo)監(jiān)控預(yù)警：針對終端的庫存和銷售數(shù)量提供監(jiān)控預(yù)警功能。 （ 5）、渠道監(jiān)控預(yù)警 ? SIM卡指標(biāo)監(jiān)控預(yù)警：針對 SIM卡的庫存和 銷售數(shù)量提供 監(jiān)控預(yù)警功能。 ? 個(gè) 人 Z值排名、統(tǒng)計(jì)和對比表 統(tǒng)計(jì)個(gè)人辦理的業(yè)務(wù)類型、筆數(shù)和 Z值 。 系統(tǒng)通過營業(yè)員的Z值計(jì)算營業(yè)廳的 Z值信息。 如 導(dǎo)入信息錯(cuò)誤，可以 通過 維護(hù)界面維護(hù)業(yè)務(wù)辦理信息。 4）、 營業(yè)廳營銷技能競賽考核 ? 維護(hù)虛擬組織、虛擬業(yè)務(wù)組和競賽人員信息 維護(hù)競賽基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，管理人員將競賽渠道加入虛擬組，競賽業(yè)務(wù)加入虛擬業(yè)務(wù)組，競賽人員加入競賽人員信息列表，之后可以針對某一虛擬組織中的渠道按照虛擬業(yè)務(wù)組中的業(yè)務(wù)進(jìn)行競賽排名。 2）、漂卡、倒卡、潛在漂卡和壓號查詢 渠道管
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