【正文】 。 補(bǔ)充三： 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已對湘西地區(qū)銀飾市場進(jìn)行考察，且團(tuán)隊成員目前已經(jīng) 在懷化 開設(shè)一家銀飾店，目前效益良好 。 補(bǔ)充二：湘西鳳凰銀飾節(jié) 已成功舉辦 兩屆，舉辦時間是 5 月 23 日，地點(diǎn)是鳳凰古城。 合理的退換貨及售后服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險，湘西 —實業(yè)有限公司 —— 創(chuàng)業(yè)計劃 第 27 頁 共 29 頁 機(jī)密 第 27 頁 20201017 優(yōu)厚靈活的銷售獎勵計劃， 嚴(yán)格的區(qū)域市場、價格保護(hù)措施。 （ 11） 免費(fèi)提供全方位的專賣店營運(yùn)和管理、產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓(xùn)。 （ 10） 不收取管理費(fèi)、廣告費(fèi)。 （ 8） 統(tǒng)一品牌理念、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一零售價、統(tǒng)一管理模式，規(guī)范加盟商的經(jīng)營管理，減少投資風(fēng)險。 （ 6） 在國內(nèi)知名旅游景點(diǎn)由公司 試點(diǎn) 開設(shè)形象店，擴(kuò)大前期產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者及加盟商。 （ 3）繼續(xù)不斷融資，加大廣告投入，樹立品牌； 湘西 —實業(yè)有限公司 —— 創(chuàng)業(yè)計劃 第 26 頁 共 29 頁 機(jī)密 第 26 頁 20201017 （ 4）逐漸加大資金比和積極培養(yǎng)技術(shù)人才，逐步提高產(chǎn)品工藝質(zhì)量，研發(fā)與國際接軌的高質(zhì)量產(chǎn)品，積極送交產(chǎn)品參于國內(nèi)乃至國際各種飾品設(shè)計大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度； （ 5）以鳳凰銀飾文化節(jié)為搭載平臺， 進(jìn)行我們公司的品牌定位及宣傳，擴(kuò)大我們公司的知名度， 同時，投入精力以及財力致力于湘西銀飾文化的傳播，致力于中國銀飾品文化的傳承及開拓，把鳳凰銀飾節(jié)做成國內(nèi)乃至世界銀飾品業(yè)內(nèi)最盛大的銀飾展覽平臺和銀飾文化平臺。如資金充裕，可就近尋找開發(fā)我們自己的原料生產(chǎn)基地。LOVE 愛與被愛銀飾、 YESORNO 雅仕歐諾銀飾、 AODELY 奧黛麗銀飾、海盜船銀飾等一批國際知名品牌銀飾品牌，很多 國外高端銀飾品牌也已進(jìn)入中國搶占國內(nèi)市場，像 TIFFNAY， FOLLIFOLLIE， Oxette 等；湘西 —實業(yè)有限公司 —— 創(chuàng)業(yè)計劃 第 25 頁 共 29 頁 機(jī)密 第 25 頁 20201017 所以在未來的幾年我們將面臨著殘酷的國內(nèi)市場競爭與淘汰；在國外市場，歐美以及韓國日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家早已形成其成熟的飾品行業(yè)，如果我們想擠進(jìn)去這個市場就面臨著與強(qiáng)大的對手搶奪消費(fèi)人群的殘酷的品牌大戰(zhàn)。 我們公司是一家擅在啟動中的公司，在創(chuàng)建過程及成長過程中所遇到的問題還主要有有限的資金，有限的運(yùn)營歷史，管理經(jīng)驗不足，前期品牌知名度不高，銷售渠道有限等。 這些波動使生產(chǎn)面臨著各種壓力，生產(chǎn)廠家由于燃料和設(shè)備價格不斷上漲及人員工資上漲而希望通過提價來保持產(chǎn)品的價值和合理的利潤，另一方面使廠家為了降低成本而大量使用質(zhì)量低等的 原材料。同時不同地區(qū)的 原材料銀的品質(zhì)不同 ，這直接影響了銀飾品的質(zhì)量。數(shù)據(jù)表明企業(yè)的盈利能力逐年增加。 企業(yè)的營運(yùn)能力：分析指標(biāo)（流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）第一年為 ，第二年為 ，數(shù)據(jù)表明流動資產(chǎn)第一年周轉(zhuǎn) 次，而第二年則達(dá)到了 次，故企業(yè)的營運(yùn)能力增強(qiáng)。 具體來看：首先企業(yè)的短期償債能力：分析指標(biāo)（流動比率）第一年為 ，第三年為 ，數(shù)據(jù)表明第一年每 1 元的流動負(fù)債有 元流動資產(chǎn)作為償債的保障，同樣，第三年每 1元的流動負(fù)債增加為 元的流動負(fù)債作為償債保障。 機(jī)密 第 22 頁 共 29 頁 第 七 章 財務(wù) 分析 利 潤 表 單位：萬元 年度 第一年 第二年 第三年 一 .產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 二 .產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 三 .利潤總額 減：所得稅（ 25%） 四 .凈利潤 現(xiàn)金流量表 表 6. 單位：元 項 目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 湘西 —實業(yè)有限公司 —— 創(chuàng)業(yè)計劃 第 23 頁 共 29 頁 機(jī)密 第 23 頁 20201017 資產(chǎn)負(fù)債表年報 單位：元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 流動資產(chǎn) : 流動負(fù)債 : 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 存貨 預(yù)收賬款 預(yù)付賬款 應(yīng)付職工薪酬 其他應(yīng)收款 應(yīng)交稅費(fèi) 流動資產(chǎn)合計 流動負(fù)債合計 固定資產(chǎn) : 長期借款 固定資產(chǎn)原價 長期其他應(yīng)付款 減 :累計折舊 所有者權(quán)益 : 固定資產(chǎn)凈值 實收資本 無形資產(chǎn) : 盈余公積 減 :累計攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負(fù)債及權(quán)益合計 注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 30%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提 存貨控制采用先進(jìn)先出 。 （ 4）建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速建立品牌的知名度，增加消費(fèi)者的購買信心，促進(jìn)加盟商銷售。 （ 3） 擴(kuò)大廣告宣傳投入，與優(yōu)秀的國內(nèi)外媒體展開合作，進(jìn)行品牌的傳播與提升 。 機(jī)密 第 21 頁 共 29 頁 品牌戰(zhàn)略 （ 1） 以中國鳳凰銀飾傳統(tǒng)文化節(jié)為載體，進(jìn)行早期品牌樹立，并保持長期投入，進(jìn)行品牌 中后期 的長久提升。 橫向延伸：開發(fā) 收藏，紀(jì)念銀飾 ，例如銀餐具、銀板雕刻，銀幣 。 長期（ 5— 10 年） 利用公司 產(chǎn)品 風(fēng)格 文化 方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率， 中國銀飾市場的領(lǐng)先者。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) ； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 市場占有率提升到 4%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個 銀飾 市場； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品 潛力 ，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。 發(fā)展計劃 初期 (1— 3 年 ) 主要產(chǎn)品 云南銀飾 及小份額的 925 銀飾 ，市場策略 在各大知名旅 機(jī)密 第 20 頁 共 29 頁 游景點(diǎn) 如本地的鳳凰旅游景區(qū)開設(shè)專柜 ，占領(lǐng)部分市場 ；創(chuàng)立自己的特色品牌和無形資產(chǎn)；收回初期投資，為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模做準(zhǔn)備，加強(qiáng)研制開發(fā)系列衍生產(chǎn)品。從佩戴形式來看，可分為頭飾、頸飾、肩飾、胸飾、腰飾、腳飾、手飾等不同部位飾品，每一部位的組件有多種形式，都是通過苗族銀匠師根據(jù)苗族群眾的生活、生產(chǎn)活動精心設(shè)計而成，融格調(diào)、韻味、美意為一體，形成了高度的外觀美和形式美，體現(xiàn)了苗族銀飾文化價值和美學(xué)意境。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢 我們公司的產(chǎn)品分為云南銀 （即苗銀）和 925 銀 。較當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)方法具有明顯的優(yōu)勢。 我們公司將聘請 國內(nèi)外 資深銀匠培訓(xùn)我們的員工，采用流水線作業(yè)，降低工藝難度，節(jié)省成本；并高薪聘請國內(nèi)外資深的飾品設(shè)計人才，深入研究中國傳統(tǒng)銀飾， 時刻關(guān)注國際流行元素，不斷地創(chuàng)新，以富于概念的設(shè)計來體現(xiàn)流行與表達(dá)個性，將中國傳統(tǒng)文化與潮流因素完美結(jié)合。苗族銀飾工藝流程很復(fù)雜，一件銀飾多的要經(jīng)過一二 十道工序才能完成。銀飾的加工，全是以家庭作坊內(nèi)的手工操作完成。 ? 國家正 投入大量資金人力 進(jìn)行中國傳統(tǒng)民俗文化的保護(hù)開發(fā) 。 國家政策性機(jī)遇 ? 國家投入各種資源鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在資金支持、稅收減免 方面有各種優(yōu)惠舉措。但是這幾個品牌其風(fēng)格都是沿襲了歐洲的宮廷式風(fēng)格或歐洲