快消品促銷(xiāo)策略作業(yè)(參考版)
2025-05-19 08:51本頁(yè)面
【正文】 ? –謝謝 52 。 賓館派 認(rèn)為，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)巴黎水，巴黎水主打高檔賓館，我們應(yīng)該跟隨，可取得許多便利條件，同時(shí)高檔賓館的消費(fèi)群體是我們的目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)他們不需要投入多少宣傳費(fèi)用； 酒店派 認(rèn)為，我們應(yīng)該以酒店餐飲為主，妙士奶就是從餐飲入手做起來(lái)的，只要酒店喝五連水成為時(shí)尚，一下子就可以火起來(lái)； 夜場(chǎng)派 認(rèn)為我們應(yīng)該從酒吧、迪廳、夜總會(huì)入手，那里的消費(fèi)群體都是追求時(shí)尚的人，對(duì)新產(chǎn)品容易接受； 商超派認(rèn)為我們應(yīng)該從高檔商場(chǎng)和大型超市入手，通過(guò)堆碼展示我們高檔產(chǎn)品的形象，同時(shí)高檔商場(chǎng)和大型超市是信息集散地，在商超不斷做活動(dòng)就可以把該產(chǎn)品推起來(lái)。 降價(jià)派 主張一定要降價(jià)，這么高的價(jià)格，沒(méi)有品牌知名度，如何能賣(mài)這么高的價(jià)格； 提價(jià)派 主張?zhí)醿r(jià)，說(shuō)我們的水一點(diǎn)不比巴黎水差，能喝這水的都是有錢(qián)人，不會(huì)在乎多一塊兩塊的，我們要提價(jià)，用高價(jià)體現(xiàn)消費(fèi)者的身份； 維持派 說(shuō)這個(gè)價(jià)格正好，我們不是國(guó)際名牌，比巴黎水低一點(diǎn)，正常。 49 ? ２ .價(jià)格問(wèn)題： 該產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)，在中國(guó)水行業(yè)中是最高的，但與相同品質(zhì)的法國(guó)巴黎水相比只是其三分之二價(jià)格。 48 ? 正常一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的步驟是一個(gè)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)推出，由于該產(chǎn)品特點(diǎn)眾多，反而束縛了思路，不知道先推哪一個(gè)后推哪一個(gè)，由此公司內(nèi)部分為四派。Ｊ集團(tuán)正式運(yùn)作該項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)推廣中，存在許多問(wèn)題，主要是以下四點(diǎn)，特此提問(wèn)。 ５ .營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為 神泉 ，可治多種疾病。 ，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺(jué)，喝兩瓶就容易上癮。該產(chǎn)品有如下特點(diǎn)： ? １ .世界三大冷泉之一，與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名。 46 五連礦泉水營(yíng)銷(xiāo)診斷 ? 五連礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在 2到 4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國(guó) 3500處可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。 危機(jī)事件的特點(diǎn)：突發(fā)性、壞影響、較正難。 ? （六）矯正性公共關(guān)系 ? 企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到一些個(gè)別事件，如消費(fèi)者投訴、不合格產(chǎn)品引起的事故、對(duì)企業(yè)不利的信息傳播以至造謠中傷等。 44 ? （五）舉辦各種專(zhuān)題活動(dòng) 這類(lèi)活動(dòng)包括開(kāi)業(yè)典禮、開(kāi)工典禮、廠慶、周年紀(jì)念、有獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、知識(shí)競(jìng)賽、參觀訪問(wèn)等。 ? （四）社會(huì)性公共關(guān)系 ? 這類(lèi)活動(dòng)包括損贈(zèng)（慈善救濟(jì)、福利活動(dòng)、公共設(shè)施建設(shè)、教育事業(yè)、學(xué)術(shù)研究等）、贊助（體育贊助、文藝贊助、專(zhuān)題活動(dòng)贊助、學(xué)生贊助等）、支持義賣(mài)、義演、開(kāi)展環(huán)境保護(hù)工作、參與社區(qū)公益活動(dòng)、維護(hù)社區(qū)安全等。 43 ? （三）服務(wù)性公共關(guān)系 ? 向公眾提供各種實(shí)惠服務(wù)為特點(diǎn)，把社會(huì)組織形象與優(yōu)質(zhì)服務(wù)融合在一起，感化公眾，在公眾心中留下深刻難忘的印象，以具體實(shí)在的行動(dòng)向公眾證明其誠(chéng)意。其方法很多，包括設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品商標(biāo)、顏色、款式、包裝、企業(yè)的廠牌、廠名、員工的著裝及配戴的廠徽等。 42 ? 3．視覺(jué)識(shí)別（ VI）： ? 機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、商標(biāo)、品牌、徽記、代表色、內(nèi)外環(huán)境等。 如飲食業(yè)從點(diǎn)菜到上菜時(shí)間的規(guī)定，迎賓員鞠躬度數(shù)的規(guī)定等。還可以包括企業(yè)的廠訓(xùn)、廠歌、特定儀式等。 1．理念識(shí)別（ MI）： 機(jī)構(gòu)的奮斗目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)宗旨等 機(jī)構(gòu)的行為準(zhǔn)則，經(jīng)營(yíng)方針等 40 ? 目的在于從理想信念、企業(yè)文化、價(jià)值觀念等思想上，精神上使本企業(yè)區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者。因此，通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公眾介紹企業(yè)和產(chǎn)品具有很強(qiáng)說(shuō)服力，可以有效地提高社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)同感與接受程度。 企業(yè)可以向新聞媒體投稿傳播企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，或召開(kāi)記者招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)，或邀請(qǐng)記者寫(xiě)新聞通訊、人物專(zhuān)訪、特寫(xiě)等。 如果使用太多，或使用不當(dāng)，顧客會(huì)懷疑此產(chǎn)品的品質(zhì)，及產(chǎn)品的品牌，或產(chǎn)品之價(jià)格是否合理，給人以“推銷(xiāo)的是水貨”的錯(cuò)誤感覺(jué)。 37 ? 2．靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng) ? 可根據(jù)顧客心理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等因素，采取針對(duì)性很強(qiáng)的營(yíng)業(yè)推廣方法，向消費(fèi)者提供特殊的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，具有強(qiáng)烈的吸引力和誘惑力，能夠喚起顧客的廣泛關(guān)注，立即促成購(gòu)買(mǎi)行為，在較大范圍內(nèi)收到立竿見(jiàn)影的功效。 36 二、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) ? 1．直觀的表現(xiàn)形式 ? 許多 營(yíng)業(yè)推廣工具具有吸引注意力的性質(zhì) ，可以打破顧客購(gòu)買(mǎi)某一特殊產(chǎn)品的惰性。 35 （三）針對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)業(yè)推廣 ? 鼓勵(lì)他們熱情推銷(xiāo)產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開(kāi)
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