壽險(xiǎn)客戶類型及需求(參考版)

【摘要】壽險(xiǎn)客戶類型及需求你經(jīng)常使用的洗發(fā)精是什么？你為什么選擇它？人們對洗發(fā)精的需求是不一樣！同樣，人們的保險(xiǎn)需求也是不一樣的我的身體還健康吧？我的養(yǎng)老怎么辦？結(jié)論：我們需要對客戶進(jìn)行分類！客戶分類的方法（1/2）單身20歲30歲40歲50歲兩人

2025-05-19 02:16

cpic-壽險(xiǎn)客戶需求分析(參考版)

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心

2025-05-17 14:14

客戶類型分析及應(yīng)對(參考版)

【摘要】1客戶類型分析及應(yīng)對2看清真相有一次，兩個(gè)美國人和兩個(gè)猶太人搭火車旅行。美國人很單純，每人買了一張票；而猶太人精打細(xì)算，兩個(gè)人只買了一張票。美國人見到這種情形，就問猶太人：“你們只有一張票，那等列車長來查票，你們怎么辦？”猶太人神秘地笑而不答，上了火車不久，便傳來列車長查票的聲音，只見兩個(gè)猶太人一起擠進(jìn)一間廁所內(nèi)。列車長查票，

2025-01-20 10:31

如何尋找客戶需求挖掘客戶需求(參考版)

【摘要】客戶需求分析前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提電銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”?以客戶需求為中心?“三個(gè)基本點(diǎn)”?賣給誰？?賣什么？?怎么賣？清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這

2025-05-19 00:44

發(fā)現(xiàn)客戶需求(客戶需求點(diǎn)分析)(參考版)

【摘要】營銷學(xué)院轉(zhuǎn)正培訓(xùn)BUSINESSUNIVERSITY營銷學(xué)院轉(zhuǎn)正培訓(xùn)BUSINESSUNIVERSITY1

2025-01-25 00:14

矩陣--4種客戶需求類型、6種利益感知模式(參考版)

【摘要】14種客戶需求類型、6種利益感知模式“四”“六”矩陣擴(kuò)張效率形象安全節(jié)省業(yè)務(wù)需求管理需求生產(chǎn)需求供應(yīng)需求環(huán)保24種客戶需求類型、6種利益感知模式“四”“六”矩陣成本效率安全形象環(huán)保供應(yīng)生產(chǎn)營銷管理擴(kuò)張3

2024-10-21 18:11

不同類型產(chǎn)品的責(zé)任與客戶需求(參考版)

【摘要】不同類型商品的責(zé)任與客戶需求黃鵬經(jīng)理?1996年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司?十年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；歷經(jīng)客戶服務(wù)、后勤十年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；歷經(jīng)客戶服務(wù)、后勤營銷人事、銀行保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)等工作營銷人事、銀行保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)等工作?現(xiàn)任中國人壽潮陽支公司組訓(xùn)室現(xiàn)任中國人壽潮陽支公司組訓(xùn)室經(jīng)理經(jīng)理?中國人壽《壽險(xiǎn)理財(cái)顧問師》中國人壽《壽險(xiǎn)理財(cái)顧

2025-02-16 00:16

壽險(xiǎn)客戶培訓(xùn)材料ppt課件(參考版)

【摘要】科學(xué)理財(cái)理性投資平安證券公司成都營業(yè)部2022年11月主講嘉賓簡介：黃偉：平安證券成都營業(yè)部總經(jīng)理助理，高級證券分析師，9年從業(yè)經(jīng)歷，對股票、基金、債券等金融產(chǎn)品有深入研究，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，2022年開始涉足綜合理財(cái)規(guī)劃為什么要進(jìn)行個(gè)人理財(cái)?值得關(guān)注的理財(cái)理論個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的基本步驟

2025-01-21 10:50

不同類型產(chǎn)品的責(zé)任與客戶需求13頁ppt-產(chǎn)品策略(參考版)

【摘要】不同類型商品的責(zé)任與客戶需求--新人培訓(xùn)之六銜接教育黃鵬經(jīng)理1996年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司十年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；歷經(jīng)客戶服務(wù)、后勤營銷人事、銀行保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)等工作現(xiàn)任中國人壽潮陽支公司組訓(xùn)室經(jīng)理中國人壽《壽險(xiǎn)理財(cái)顧問師》,中國人壽廣東省優(yōu)秀組訓(xùn),中國人壽汕頭分公司中級兼職講師

2025-05-28 12:26

客戶類型分析及策略(參考版)

【摘要】客戶類型分析及應(yīng)對技巧目的一、對常見的客戶進(jìn)行甄別、分類二、不同類型的客戶不同的應(yīng)對策略第一節(jié)根據(jù)客戶心態(tài)分類及相應(yīng)的策略一、理智穩(wěn)健型?特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被售樓人員言辭說服，對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。如：律師、設(shè)計(jì)師、專家等?對策：加強(qiáng)物業(yè)品質(zhì)、公司性質(zhì)、物業(yè)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的說明，說明合理有

2025-04-08 14:44

壽險(xiǎn)銷售流程與準(zhǔn)客戶開發(fā)(參考版)

【摘要】-1-壽險(xiǎn)銷售流程與準(zhǔn)客戶開發(fā)-2-1、了解壽險(xiǎn)銷售流程每一環(huán)2、了解客戶經(jīng)營的重要性3、掌握客源開拓渠道及技巧4、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)訓(xùn)練學(xué)習(xí)目標(biāo)-3-購買行為模式一般商品銷售促成購買足感意識到不滿足

2024-10-03 09:01

客戶服務(wù)類型確認(rèn)及說明(參考版)

【摘要】19/20客戶服務(wù)類型確認(rèn)1.流程說明此流程描述了責(zé)任中心對顧客服務(wù)需求的初步處理流程。對于完款后的顧客服務(wù)需求，我們按照服務(wù)內(nèi)容及配合情況分為以下兩種處理流程：·當(dāng)?shù)刎?zé)任中心可以自己處理的顧客需求（包括有費(fèi)服務(wù)及客訴）：責(zé)任中心助理根據(jù)客戶提出的需求創(chuàng)建售后服務(wù)通知單，在通知單描述顧客需求并進(jìn)行初步判定需求類型。若為緊急情況，則責(zé)任中心助理通知服務(wù)

2025-04-11 22:37

[精選]客戶類型及應(yīng)對技巧(參考版)

【摘要】?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有渠道客戶類型及應(yīng)對技巧渠道培訓(xùn)部經(jīng)典培訓(xùn)教程?1999-2023AlibabaAllRightsRe

2025-03-10 21:14

[精選]客戶需求及層次(參考版)

【摘要】客戶需求及層次?9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。,March27,2023?10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。15:18:5615:

2025-03-10 15:49

客戶的行為類型分析(參考版)

【摘要】客戶的行為類型分析主導(dǎo)型社交型分析型主導(dǎo)型顧客(特征)?穿著打扮，衣著顏色大膽、前衛(wèi)、追求名牌！?性格：傾向于征服他人，最喜歡暗示：“你行不行？”愛面子、求虛榮、做事比較痛快，是一個(gè)典型的感性買家！?一方面特別注意讓他感到有面子，關(guān)注他內(nèi)心的感受。?另一方面注意在酌詞用語上不卑不亢，

2025-08-08 05:36

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