專題一風(fēng)險及保險知識概述(參考版)
2025-05-19 01:34本頁面
【正文】 保 險 要 推 銷 ！ 遭遇時，為時已晚 看待保險營銷員 接納？ 抵觸？ 冷漠？ 保險營銷員的角色： 教育者、顧問 以通俗明了的交流幫助他人認(rèn)識 保險的重要性、必要性 對營銷員的要求 ………… 1. 壽險銷售是一種 友好行為 2. 拜訪是為了 交朋友 3. 與客戶面談的目的是為了 “給” 而非 “得” 4. 給客戶時間理解并分析 自身的需求 5. 客戶的購買是由 自己決定的 而非代理人 如何看待保險計劃？ 風(fēng)險案例假設(shè) 對未來可能遇到的重大疾病所擔(dān)心的是： 擔(dān) 心 生 命 生 命 期 縮 短 擔(dān) 心 錢 沒 錢 治 病 風(fēng)險案例假設(shè) 如何應(yīng)付？ 風(fēng)險案例假設(shè) 隨便，到時再說 沒有計劃，碰運(yùn)氣 作計劃，為未來準(zhǔn)備一定的經(jīng)濟(jì)能力 有計劃，懂自我管理 風(fēng)險案例假設(shè) 如何準(zhǔn)備？ 風(fēng)險案例假設(shè) 每年作一點(diǎn) 儲蓄 ，積少成多準(zhǔn)備未來 確定金額 購買保險 風(fēng)險案例假設(shè) 上述方法，孰優(yōu)孰劣？ 風(fēng)險案例假設(shè) 有人說： “當(dāng)我在保險公司放了二三十年錢后并沒有生病，而從保險公司拿回來的錢和交的錢的量差不多，不合算”，合理嗎？ 風(fēng)險案例假設(shè) 保險 ≠銀行 ≠證券 風(fēng)險案例假設(shè) 不遭遇風(fēng)險難道不是 您的期望 嗎？ 風(fēng)險案例假設(shè) 準(zhǔn)備這筆錢難道不是 您的需求 嗎？ 風(fēng)險案例假設(shè) 在積累的過程中， 無需擔(dān)心 還未積累到足夠的錢 ，難道不合理嗎？ 風(fēng)險案例假設(shè) 保障不需要成本嗎？ 生病的人所拿到的賠償金從何而來？ 少量的利息轉(zhuǎn)化為保障的成本不合算嗎？ 風(fēng)險案例假設(shè) 請看懂保險價值 弄懂
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