【正文】 險 1）高發(fā)生率 2）人為造成的風險 3）同時發(fā)生的大規(guī)模風險：戰(zhàn)爭、地震 4）無法確定和測量損失：精神損失等 找風險 將 確定的成本 換 不確定的利益 避風險 把 不確定的損失 轉(zhuǎn)換為 可確定的成本 賭博 保險 概率為基礎 有人能用每年 200元 買到一生平安嗎？ 前提是，若仍發(fā)生意外不幸死亡，將可得到 10萬元的賠償。 請問：有辦法保證嗎？ 每天拿出 80元，自拿出第一個年度費用開始， 200萬總收入即已鎖定 死亡 /全殘，可獲 200萬賠付 發(fā)生大病，可得 35萬醫(yī)療費 健康至 20年后，如期達成 200萬收入并健康生存 您愿不愿意？ “風險規(guī)劃” 風險規(guī)劃 讓您風險無憂， 一生始終處于自我控制之中 管理風險因素 防 災 個人財務規(guī)劃 抗 災 風險規(guī)劃包含： 風險管理總原則： 以最小的成本 獲得最大的保障 大數(shù)法則 風險預測及管理最重要的概率法則 同質(zhì)標的越大 實際損失結(jié)果 預期損失結(jié)果 保險分類 人身保險 財產(chǎn)保險 人的生命和身體 財產(chǎn)及相關利益 保險標的 意外健康險、壽險 養(yǎng)老險 財產(chǎn)損失險、責任險、信用險 保證保險、農(nóng)業(yè)保險 種類 投保人自報金額，保險 公司評估其經(jīng)濟能力后 確定承保金額 依照投保標的的 實際價值確定 保額確定方式 少量意外健康險為短期 大部分壽險、養(yǎng)老險屬長期 保費計算有利率因素考慮 大部分為短期險 保費計算不考慮利率因素 保險期限 長期壽險一定時間后 具有現(xiàn)金價值 一般不具有現(xiàn)金價值 儲蓄性 常常發(fā)生 需作一定的評估和控制 一般不允許 超額投保與 重復投保 無 有 代位求償 保險有用，銷售很難 舉例 : 司機開車加油。 保 險 要 推 銷 ！ 遭遇時，為時已晚 看待保險營銷員 接納？ 抵觸？ 冷漠？ 保險營銷員的角色： 教育者、顧問 以通俗明了的交流幫助他人認識