專題一風險及保險知識概述(存儲版)
【正文】 訪是為了 交朋友 3. 與客戶面談的目的是為了 “給” 而非 “得” 4. 給客戶時間理解并分析 自身的需求 5. 客戶的購買是由 自己決定的 而非代理人 如何看待保險計劃？ 風險案例假設(shè) 對未來可能遇到的重大疾病所擔心的是： 擔 心 生 命 生 命 期 縮 短 擔 心 錢 沒 錢 治 病 風險案例假設(shè) 如何應(yīng)付？ 風險案例假設(shè) 隨便，到時再說 沒有計劃，碰運氣 作計劃，為未來準備一定的經(jīng)濟能力 有計劃，懂自我管理 風險案例假設(shè) 如何準備？ 風險案例假設(shè) 每年作一點 儲蓄 ，積少成多準備未來 確定金額 購買保險 風險案例假設(shè) 上述方法，孰優(yōu)孰劣？ 風險案例假設(shè) 有人說： “當我在保險公司放了二三十年錢后并沒有生病，而從保險公司拿回來的錢和交的錢的量差不多，不合算”，合理嗎？ 風險案例假設(shè) 保險 ≠銀行 ≠證券 風險案例假設(shè) 不遭遇風險難道不是 您的期望 嗎？ 風險案例假設(shè) 準備這筆錢難道不是 您的需求 嗎？ 風險案例假設(shè) 在積累的過程中， 無需擔心 還未積累到足夠的錢 ，難道不合理嗎？ 風險案例假設(shè) 保障不需要成本嗎？ 生病的人所拿到的賠償金從何而來？ 少量的利息轉(zhuǎn)化為保障的成本不合算嗎？ 風險案例假設(shè) 請看懂保險價值 弄懂保險原理 理財顧問幫您 規(guī)劃未來 抗擊風險 使您的生活一生無憂！ 。專題一 保險知識概論 金融行業(yè)三大機構(gòu) 特征 商業(yè)銀行業(yè)： 獲取利潤為目標、 多種金融資產(chǎn)和 金融負債為經(jīng)營對象、 綜合性服務(wù)功能 證券業(yè)： 高風險、高回報 商業(yè)保險業(yè)： 獲取利潤為目標、 實施風險管理、 大數(shù)法則、
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