專題一風(fēng)險(xiǎn)及保險(xiǎn)知識(shí)概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 訪是為了 交朋友 3. 與客戶面談的目的是為了 “給” 而非 “得” 4. 給客戶時(shí)間理解并分析 自身的需求 5. 客戶的購(gòu)買是由 自己決定的 而非代理人 如何看待保險(xiǎn)計(jì)劃？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 對(duì)未來可能遇到的重大疾病所擔(dān)心的是： 擔(dān) 心 生 命 生 命 期 縮 短 擔(dān) 心 錢 沒 錢 治 病 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 如何應(yīng)付？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 隨便，到時(shí)再說 沒有計(jì)劃，碰運(yùn)氣 作計(jì)劃，為未來準(zhǔn)備一定的經(jīng)濟(jì)能力 有計(jì)劃，懂自我管理 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 如何準(zhǔn)備？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 每年作一點(diǎn) 儲(chǔ)蓄 ，積少成多準(zhǔn)備未來 確定金額 購(gòu)買保險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 上述方法，孰優(yōu)孰劣？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 有人說： “當(dāng)我在保險(xiǎn)公司放了二三十年錢后并沒有生病，而從保險(xiǎn)公司拿回來的錢和交的錢的量差不多，不合算”，合理嗎？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 保險(xiǎn) ≠銀行 ≠證券 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 不遭遇風(fēng)險(xiǎn)難道不是 您的期望 嗎？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 準(zhǔn)備這筆錢難道不是 您的需求 嗎？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 在積累的過程中， 無需擔(dān)心 還未積累到足夠的錢 ，難道不合理嗎？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 保障不需要成本嗎？ 生病的人所拿到的賠償金從何而來？ 少量的利息轉(zhuǎn)化為保障的成本不合算嗎？ 風(fēng)險(xiǎn)案例假設(shè) 請(qǐng)看懂保險(xiǎn)價(jià)值 弄懂保險(xiǎn)原理 理財(cái)顧問幫您 規(guī)劃未來 抗擊風(fēng)險(xiǎn) 使您的生活一生無憂！ 。專題一 保險(xiǎn)知識(shí)概論 金融行業(yè)三大機(jī)構(gòu) 特征 商業(yè)銀行業(yè)： 獲取利潤(rùn)為目標(biāo)、 多種金融資產(chǎn)和 金融負(fù)債為經(jīng)營(yíng)對(duì)象、 綜合性服務(wù)功能 證券業(yè)： 高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào) 商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)： 獲取利潤(rùn)為目標(biāo)、 實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理、 大數(shù)法則、
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