專題一+風(fēng)險及保險知識概述(文件)
【正文】 生必須是意外的非人為的 6）損失可以確定和測量 7）損失不能同時發(fā)生 可保風(fēng)險 不可保風(fēng)險 1）高發(fā)生率 2）人為造成的風(fēng)險 3）同時發(fā)生的大規(guī)模風(fēng)險：戰(zhàn)爭、地震 4）無法確定和測量損失：精神損失等 找風(fēng)險 將 確定的成本 換 不確定的利益 避風(fēng)險 把 不確定的損失 轉(zhuǎn)換為 可確定的成本 賭博 保險 概率為基礎(chǔ) 有人能用每年 200元 買到一生平安嗎？ 前提是，若仍發(fā)生意外不幸死亡，將可得到 10萬元的賠償。 保 險 要 推 銷 ！ 遭遇時，為時已晚 看待保險營銷員 接納？ 抵觸？ 冷漠？ 保險營銷員的角色： 教育者、顧問 以通俗明了的交流幫助他人認(rèn)識 保險的重要性、必要性 對營銷員的要求 ………… 1. 壽險銷售是一種 友好行為 2. 拜訪是為了 交朋友 3. 與客戶面談的目的是為了 “給” 而非 “得” 4. 給客戶時間理解并分析 自身的需求 5. 客戶的購買是由 自己決定的 而非代理人 如何看待保險計劃？ 風(fēng)險案例假設(shè) 對未來可能遇到的重大疾病所擔(dān)心的是： 擔(dān) 心 生 命 生 命 期 縮 短 擔(dān) 心 錢 沒 錢 治 病 風(fēng)險案例假設(shè) 如何應(yīng)付？ 風(fēng)險案例假設(shè) 隨便，到時再說 沒有計劃，碰運氣 作計劃，為未來準(zhǔn)備一定的經(jīng)濟能力 有計劃，懂自我管理 風(fēng)險案例假設(shè) 如何準(zhǔn)備？ 風(fēng)險案例假設(shè) 每年作一點 儲蓄 ，積少成多準(zhǔn)備未來 確定金額 購買保險 風(fēng)險案例假設(shè) 上述方法，孰優(yōu)孰劣？ 風(fēng)險案例假設(shè) 有人說： “當(dāng)我在保險公司放了二三十年錢后并沒有生病，而從保險公司拿回來的錢和交的錢的量差不多，不合算”，合
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