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正文內(nèi)容

凱旋入市策略及營(yíng)銷推廣方案(參考版)

2025-05-18 21:58本頁(yè)面
  

【正文】 。 6 前期推廣開(kāi)始,所有銷售人員及相關(guān)人員進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng),接受電話和現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 4 銷售道具、銷售資料準(zhǔn)備,達(dá)到使用條件。 2 組織培訓(xùn)銷售員。 對(duì)于一些非正常情況售出的房源,可向客戶解釋成公司保留房源或內(nèi)部員工預(yù)定或不具備銷售條件。 一般客戶 電話咨詢或來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房擬采用以下幾種認(rèn)購(gòu)方式: 享有公司白金卡優(yōu)惠 ,只需交納意向金 18000 元,在簽約之日即可沖抵購(gòu)鋪款 20210 元; 享有公司鉆石卡優(yōu)惠 ,即:只需交納意向金 50000 元,在簽約之日即可沖抵購(gòu)鋪款 60000 元; 說(shuō)明: 各類 VIP 卡必須與客戶簽訂訂單(認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū))方可發(fā)放生效 。 關(guān)系客戶 或其他優(yōu)先客戶可視情況收取一定數(shù)額的定金或?yàn)槠漕A(yù)留房源,盡量與一般客戶在同一時(shí)間簽合同。 三)、認(rèn)購(gòu)形式 ※正式開(kāi)始認(rèn)購(gòu)之前,只接受電話和現(xiàn)場(chǎng)咨詢,不收取任何形式的定金。 凱旋城項(xiàng)目前期入市策略及營(yíng)銷推廣方案 8 德鄰地產(chǎn)咨詢 2021/11 戶外派單 印刷廣告宣傳單,組織 5— 7 名戶外派單人員,在較為繁華路段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近進(jìn)行派發(fā)。 以 上為較為常規(guī)性的宣傳資料,可根據(jù)項(xiàng)目推廣階段需求,再另行設(shè)計(jì)制作其它宣傳品。 2)銷售現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 售樓部的包裝給客戶以專業(yè)、規(guī)范的印象,使目標(biāo)受眾產(chǎn)生信任與好感。使目標(biāo)受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心,從而到本項(xiàng)目銷售地點(diǎn)詳細(xì)咨詢、了解,直至產(chǎn)生興趣并發(fā)生訂購(gòu)行為。發(fā)布要具有一定的連續(xù)性。 訴求重點(diǎn): 產(chǎn)品特點(diǎn)和所延伸的優(yōu)越生活。 品牌目標(biāo): 通過(guò)開(kāi)盤的聲 勢(shì)和理念的成功導(dǎo)入,進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 ◎ 對(duì)外通過(guò)硬廣和軟文的炒作,現(xiàn)場(chǎng)形象的樹(shù)立,強(qiáng)化項(xiàng)目品牌,使凱旋城項(xiàng)目前期入市策略及營(yíng)銷推廣方案 6 德鄰地產(chǎn)咨詢 2021/11 項(xiàng)目品牌深入人心。 主要工作 :◎銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,完成現(xiàn)場(chǎng)客戶登記、咨詢、回訪等工作。 2)內(nèi)部
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