金裕限售早會資料之五：與高端客戶談保險理財(參考版)
2025-05-18 01:16本頁面
【正文】 客 戶：是嗎 ? 第四句 業(yè)務員：是的 ,你看世界華人首富李嘉誠買了 300億 ,姚明、劉翔、王菲、趙本山這些大明星見多識廣也都買了幾千萬，你準備買 1000萬還是 500萬 ? 客 戶：怎麼個買法 ? 經(jīng)典六句話 第五句 業(yè)務員： 我這正好有一份計劃 ,我花 5分鐘給你說說 . 客 戶： 好啊 ! 第六句 ?與富人溝通的理念 ?保險有利于富人的五大功能 ?銷售經(jīng)典六句話 ?拒絕處理 拒絕處理 :回報太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸 業(yè)務員 :(先認同客戶 )你炒股 ,炒樓 ,放高利貸就像把大女兒嫁給了富翁 ,現(xiàn)在確實會給你很多錢 ,回報 ,利息很高 ,但是不夠貼心 ,不能保證年年給 , 說不定哪天就不給你了 ,什麼也沒有 ,甚至人也不見了 .(暗指股票跌 ,炒樓虧 ,借高利貸人犯法被抓或賴帳不給 ) 你看看 10年前中國的億萬富翁現(xiàn)在還剩幾個 ?億萬身價 10年就煙消云散了 !!! 業(yè)務員 :我 (指金裕 )是小女兒 ,經(jīng)濟沒有大女兒好 ,現(xiàn)在不能給你很多錢 ,我每年給你的確實沒有大女兒多 ,但是我給你的生活費 (指生存金 ),你根本不需要用 ,因為你現(xiàn)在大把錢 ,大女兒會給你很多錢 ,你放在我這 ,我給你再開個賬戶 ,讓這些錢利滾利 (指復利累積生息 ),假如說我老公 (指平安 )賺了很多錢 ,我會再給你買房買車 ,(指我們平安的分紅 ),這是我們平安去年的分紅報告 (隨手給她產(chǎn)品彩頁看 ). 業(yè)務員 :還有 ,如果你了解平安的投資渠道 ,了解平安以往的實際分紅 ,你會更有信心相信平安的分紅一定有 ,而且會越來越高 .所以我 （金裕）100%孝順 , 保證在你年老的時候 ,給你一個富足的晚年 . 業(yè)務員 :你為了追求高回報 ,把大女兒嫁給炒股 ,炒樓 ,高利貸沒關系 ,為了防范風險 ,請不要把 2個女兒都嫁給一個老公好不好 ?大女兒嫁富翁固然很好 ,小女兒嫁公務員穩(wěn)穩(wěn)當當也不會錯 . 拒絕處理 :回報太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸 。因為 **萬的保險金，可以變成 ***萬的收益，而且不用交稅 , 也不用抵債。假如這是您的全部財富 （拿出 100元人民幣） ，有一半不是您的 （對折錢幣） ，因為您用不完。保險代理人會對投保人、被保險人的資料嚴格保密。如果您今天的錢存在銀行的話，根據(jù)目前的通脹率是 5%左右，銀行利率才 2點幾，等于你的 1塊錢放進去一下子就變成 8毛錢了，財富縮水是必然的！如果我們買股票、基金、債券
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