國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程】第十章_國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略(參考版)
2025-05-17 22:18本頁(yè)面
【正文】 ? 結(jié)合案例和你所了解的實(shí)際情況，談?wù)勚袊?guó)國(guó)內(nèi)的 PC公司是否可以像戴爾 — 樣采取降價(jià)策略 ? 為什么 ? 參考案例 戴爾在中國(guó)的低價(jià)策略 。 購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)雖產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、使用和維護(hù)產(chǎn)品的總費(fèi)用 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ?企業(yè)改變價(jià)格策略時(shí)，不僅要考慮到購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) ?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作出的價(jià)格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施： ? 維持原價(jià) ? 提高感受價(jià)值 ? 降價(jià) ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格 第五節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策 一、價(jià)格逐步升級(jí) 二、傾銷(xiāo)問(wèn)題日益嚴(yán)重 一、價(jià)格逐步升級(jí) ?外銷(xiāo)成本的逐漸增加所形成的出口價(jià)格逐步上漲的現(xiàn)象稱(chēng)為 價(jià)格升級(jí) ?企業(yè)采取措施抑制價(jià)格逐步升級(jí)的方法： ? 降低凈售價(jià) ? 改變產(chǎn)品形式 ? 在國(guó)外建廠生產(chǎn) ? 縮短分銷(xiāo)渠道 ? 降低產(chǎn)品質(zhì)量 二、傾銷(xiāo)問(wèn)題日益嚴(yán)重 (1) ?傾銷(xiāo) 是指出口到東道國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格按低于國(guó)內(nèi)的價(jià)格銷(xiāo)售，致使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上生產(chǎn)和銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)受到實(shí)質(zhì)性的損害和威脅 ?傾銷(xiāo)的類(lèi)型 ? 零星傾銷(xiāo) ? 掠奪傾銷(xiāo) ? 持久傾銷(xiāo) ? 逆向傾銷(xiāo) 二、傾銷(xiāo)問(wèn)題日益嚴(yán)重 (2) ?反傾銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)措施 ? 設(shè)法使出口產(chǎn)品從表面上與在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有
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