【正文】 月計(jì)劃得分 60分 (含 )以上 50(含 )~60分 40(含 )~50分 40分以下 計(jì)劃考核金額臺(tái)階 100% 70% 40% 0% 當(dāng) 季實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額（ Hi） 計(jì)算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： ? Hi為乙方當(dāng)季實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 季度獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)總額的 21%將作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額 ,并 平均分解到每個(gè)季度的三個(gè)月中（每月占 7%） , 當(dāng)季計(jì)劃考核金額 (Ki)即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和 . 當(dāng)季計(jì)劃考核金額 計(jì)算方式 Ki=K1+K2+K3 ? K1= Li*7%*T1 K1為第一個(gè)月計(jì)劃考核金額 ? K2= Li*7%*T2 K2為第二個(gè)月計(jì)劃考核金額 ? K3= Li*7%*T3 K3為第三個(gè)月計(jì)劃考核金額 ? Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) ? T為乙方當(dāng)月計(jì)劃考核得分對(duì)應(yīng)的考核金額臺(tái)階。 準(zhǔn)確率 =1偏差率。 周計(jì)劃時(shí)效性滿分為 20 分，周滾動(dòng)計(jì)劃少報(bào)一次扣 10 分，銷售庫存報(bào)表每少填報(bào)一次扣 2 分，扣完 20 分為止。周計(jì)劃上報(bào)時(shí)間為每周周四的零點(diǎn)到 24： 00 之間，銷售庫存報(bào)表的填報(bào)須即時(shí)動(dòng)態(tài)上報(bào)，時(shí)間段為每日 0： 00 到 24： 00 之間。根據(jù)一個(gè) 季度三個(gè)月的計(jì)劃準(zhǔn)確性的得分情況與乙方季度獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤。 周計(jì)劃準(zhǔn)確率（共 80分）：主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。 2 考核內(nèi)容 ：總分 100分。每季度末（ 12 月） 20 日前返到代表處； 代表處審批后， 25 日前返到總部賣場(chǎng)； 總部賣場(chǎng)審批后， 28 日前返到總部商務(wù)部和財(cái)務(wù)部； 賣場(chǎng)資料要求一式兩份，代表處一份，總部一份。 3. 考核人員僅需根據(jù)“考核要點(diǎn)”，對(duì)應(yīng)專賣店的店面情況即可打分。（ 10 分） 合計(jì) 備注： 1. 此表總分 75 分，作為月、季考評(píng)的店面規(guī)范考核依據(jù)。（ 10 分） B、 銷售人員至少能介紹出主推促銷品的三個(gè)主要賣點(diǎn)。不得出現(xiàn)過期海報(bào)，能準(zhǔn)確地突出當(dāng)前的促銷活動(dòng)主題，體現(xiàn)銷售氛圍；（ 5分） C、積極配合總部和代表處的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)和促銷活動(dòng)、并能完成活動(dòng)效果 評(píng)估分析（ 5分） D、統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一促銷活動(dòng)，不欺瞞顧客，不克扣促銷品。每月考核滿分為 100分，報(bào)表遲報(bào) 1 次，扣兩分；每月系統(tǒng)自動(dòng)考核其專賣店得分。 店面維護(hù)考核基金： （ 1） 周考核： 根據(jù) TCL 電腦公司的賣場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行要求， 每周代表處對(duì)核心經(jīng)銷商店面進(jìn)行例行考核，并將考核分?jǐn)?shù)錄入 ERP店面考核表；每季度系統(tǒng)自動(dòng)提取核心經(jīng)銷商該店面得分，計(jì)算返點(diǎn)。 ? 周考核 (占 75%)：由賣場(chǎng)專員、區(qū)域客戶經(jīng)理、總部抽查（考核內(nèi)容詳見考核表） ? 月度考核 :( 25%)：報(bào)表每月系統(tǒng)考核、賣場(chǎng)專員復(fù)查，季度賣場(chǎng)專員總部共同考核 三、 使用說明： 店面建設(shè)基金 ： （ 1） 核心經(jīng)銷商 建設(shè)的 TCL 電腦奔騰 4 專賣店、 SES中心裝修方案需報(bào)代表處賣場(chǎng)管理專員備案；裝修完成后經(jīng)審核合格即可參加基金提取，否則，將根據(jù) TCL電腦整改通知單整改。 附件四： 核心經(jīng)銷商專賣基金考核辦法 一、專賣基金目的：支持乙方的終端賣場(chǎng)建設(shè)、賣場(chǎng)形象維護(hù)和終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。 上門服務(wù)費(fèi)將通過價(jià)格折扣形式在進(jìn)貨款中返還。 總部財(cái)務(wù)審批后，同時(shí)由總部客服把 《經(jīng)銷商上門服務(wù)費(fèi)返款明細(xì)》 反饋給商務(wù)部于每月 15日開始 執(zhí)行返款。 4 上門服務(wù)費(fèi)審核及返回 代表處每月 12 日前把上月對(duì)經(jīng)銷商的回執(zhí)單確認(rèn)結(jié)果（含總部的抽查結(jié)果）匯總成《經(jīng)銷商上門服務(wù)費(fèi)返款明細(xì)》 ，報(bào)送總部客服審批，由總部客服報(bào)總部財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)返款。 由 TCL 總部客戶服務(wù)部對(duì)經(jīng)銷商的上門服務(wù)規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督和抽查，以保證服務(wù)質(zhì)量。 特約經(jīng)銷商的回執(zhí)單通過分貨服務(wù)商返回 TCL 當(dāng)?shù)卮硖幙蛻舴?wù)部。 3 回執(zhí)單的錄入、反饋與抽查 TCL 將為每個(gè)簽約經(jīng)銷商開通網(wǎng)上回執(zhí)單錄入的用戶名和密碼，并由經(jīng)銷商自行將用戶回執(zhí)單信息錄入 TCL 電腦 CRM 系統(tǒng) 中。 如因經(jīng)銷商自身或銷售給第三方造成的未按 TCL 要求提供上門服務(wù)或上門服務(wù)不規(guī)范而 遭到用戶投訴 ， TCL 有權(quán)對(duì)經(jīng)銷商采取 800元 /臺(tái)的 扣罰 。 協(xié)助用戶詳細(xì)填寫用戶回執(zhí)單的信息。 對(duì)服務(wù)承諾、服務(wù)指南和保修政策進(jìn)行講解。 附件三： 上門服務(wù)規(guī)范與上門服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程 1 上門服務(wù)規(guī)范 ：簽約分貨服務(wù)商、核心經(jīng)銷商、億家家專賣和特約經(jīng)銷商（以下 簡稱經(jīng)銷商）有責(zé)任為用戶提供免費(fèi)上門服務(wù)，包括如下內(nèi)容： 為用戶送貨上門、安裝和調(diào)試。 d) 起運(yùn)量和免費(fèi)送貨量，見協(xié)議正文部分“ 、 ”條款。 c) 經(jīng)銷商下達(dá)訂單后，可通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)了解訂單處理的進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通處理； d) 為保證能夠盡快安排發(fā)運(yùn)，經(jīng)銷商需要盡量提前下單，同時(shí)，為避免個(gè)別產(chǎn)品缺貨時(shí)整單無法發(fā)運(yùn)，經(jīng)銷商可根據(jù)商務(wù)人員的批示信息選配現(xiàn)貨的產(chǎn)品。在訂單提交高峰期（ 14： 0017：00），時(shí)間可能延長 匯款到帳 同行實(shí)時(shí)劃匯約3 小時(shí) 24小時(shí)，異行約 35 天 下達(dá)出庫指令 約 20 分鐘 配貨 當(dāng)天生效的訂單當(dāng)晚配貨 運(yùn)輸在途 12 小時(shí) 72小時(shí) 訂單管理 a) 經(jīng)銷商通過 TCL 電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單，訂單有“草稿”、“已提交”、“審批通過”、“審批未通過”、“已生效”、“已發(fā)貨”、“已關(guān)閉”、“已取消”等八種狀態(tài)，分別對(duì)應(yīng)不同的訂單處理進(jìn)度，詳細(xì)說明可參考網(wǎng)上訂單系統(tǒng)經(jīng)銷商培訓(xùn)手冊(cè)。為保證貨款及時(shí)到帳，建議經(jīng)銷商采取實(shí)時(shí)電子匯劃方式付款，以便于及時(shí)確認(rèn)安排供貨。 （協(xié)議正文完） 甲方：惠州市 TCL 電腦科技有 限責(zé)任公司 乙方： （甲方公章或合同章） （乙方公章或合同章） 甲方法人代表或其授權(quán)人（簽字） 乙方法人代表或其授權(quán)人（簽字） 簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日 附件一 TCL 家用電腦核心經(jīng)銷商 注冊(cè)登記表 經(jīng)銷商編號(hào) 歸檔編號(hào) 基本資料 公司全稱 公司成立時(shí)間 聯(lián)系電 話 傳真 電子郵件 營業(yè)地址 郵編 收貨地址 聯(lián)系人 資信情況 上級(jí)主管部門 稅號(hào) 開戶行 帳號(hào) 經(jīng)營性質(zhì) 注冊(cè)資金 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金 可用于 TCL 家用電腦的資金 人員情況 公司法人 性別 身份證號(hào) 聯(lián)系電話 總經(jīng)理姓名 性別 身份證號(hào) 聯(lián)系電話 主要聯(lián)系人 性別 身份證號(hào) 聯(lián)系電話