國(guó)美電器基本情況介紹(參考版)
2025-05-17 20:56本頁(yè)面
【正文】 ? 國(guó)美戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由追求銷量轉(zhuǎn)變成追求利潤(rùn)，更加關(guān)注小家電、廚衛(wèi)和音響、配件等高毛利商品。 我們的機(jī)遇 ? 國(guó)美的音響同比下滑嚴(yán)重，需要更多的代理商參與進(jìn)來(lái)。 5 我們?cè)陂T店的關(guān)注重點(diǎn) 商品陳列：利用門店的廣播和電視播放我們的廣告片。 我們?cè)陂T店的關(guān)注重點(diǎn) 5 黃金陳列點(diǎn) 黃金點(diǎn)示例 5 我們?cè)陂T店的關(guān)注重點(diǎn) 商品陳列：利用門店的戶外貼我們的商品信息。 是眼睛最容易看到 、 手最容易拿到商品的陳列位置 ， 人們的視覺(jué)習(xí)慣是從左至右 ， 所以是最佳陳列位置 ， 因此要把我們主推 、 新品商品放在該點(diǎn) 。初期如果沒(méi)有自有營(yíng)業(yè)員可以用提成的辦法讓門店?duì)I業(yè)員和其他品牌優(yōu)秀促銷員代賣。 4 課堂培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 自學(xué)培訓(xùn) 5 我們?cè)陂T店的關(guān)注重點(diǎn) 人：產(chǎn)品銷售的好壞最重要的銷售人員的能力和敬業(yè)程度。 品類 三類 二類 一類 利潤(rùn)提升標(biāo)準(zhǔn) 利潤(rùn)提升標(biāo)準(zhǔn) 利潤(rùn)提升標(biāo)準(zhǔn) 彩電 ≥ 5% ≥ 7% ≥ 10% 音響 ≥ 5% ≥ 7% ≥ 10% 電腦 ≥ 4% ≥ 6% ≥ 8% 數(shù)碼 (含 OA) ≥ 4% ≥ 6% ≥ 8% 空調(diào) ≥ 5% ≥ 7% ≥ 10% 冰洗 ≥ 5% ≥ 7% ≥ 10% 廚衛(wèi) ≥ 7% ≥ 10% ≥ 15% 微波爐 ≥ 5% ≥ 7% ≥ 10% 小家電 ≥ 7% ≥ 10% ≥ 15% 4 差異化商品洽談報(bào)批 型號(hào)報(bào)批： ?所有差異化型號(hào)需填寫 《 差異化型號(hào)審批表 》 （見(jiàn)附件） ?差異化型號(hào)報(bào)批單中必須明確：型號(hào)、商品代碼、供價(jià)、零售限價(jià)（鎖價(jià)）、標(biāo)牌價(jià)、原返利政策、利潤(rùn)增加情況、樣機(jī)政策、廠家單臺(tái)提成金額、任務(wù)期限、任務(wù)量、詳細(xì)功能介紹以
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