中國茶葉品牌發(fā)展模式借鑒(參考版)
2025-05-17 08:26本頁面
【正文】 ③ 大益在全國六大區(qū)域建設(shè)市場辦事處，加強大益對一級經(jīng)銷商的市場拓展支持，以及對市場的反應(yīng)、運作與掌控能力，減少對渠道的依賴性，擴大渠道覆蓋面。 ① 全國范圍內(nèi)大益擁有 60多家有實力的一級經(jīng)銷商，但沒有一家運營商超渠道。 ③ 注重關(guān)系營銷，成立皇茶會、茶文化交流中心，并通過一系列公關(guān)活動和贊助活動宣傳企業(yè)文化，樹立品牌形象。 ② 除了電視廣告，大益的戶外廣告宣傳隨處可見。產(chǎn)品廣告語為“茶有益，茶有大益“，其蘊藏的是茶葉的”健康文化“。云南大益茶業(yè)集團是目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團。其外形條索粗壯肥大，色澤烏潤或褐紅，俗稱象豬肝色。此外，連鎖店在大陸各個中心城市的分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，天福新產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，使得其他的企業(yè)只能作為跟隨者。 ③ 體驗式營銷：將普通的飲茶通過“體驗化”的過程，為每位顧客制定不同的體驗計劃。 品牌宣傳： ① 主要通過電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳，還通過一系列的公關(guān)活動、贊助大型的社會活動等來提升企業(yè)品牌形象，傳播品牌文化 。旗下所售各種茶葉統(tǒng)一冠以“天福茗茶”。 案例解讀 — 天福茗茶 天福茗茶簡介 天福集團創(chuàng)建于 1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團。 行銷策略： ① 立足于省內(nèi)市場的開發(fā)，以六安為“根據(jù)地”，以安徽省會合肥為“橋頭堡”，采取先開拓省內(nèi)市場、逐步輻射全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，形成“旗艦店 +大型商超專柜+專賣店特許經(jīng)營”的推廣模式。 ② 攜手同心，共創(chuàng)輝煌，召開全國性特許經(jīng)營加盟大會 ，推廣企業(yè)產(chǎn)品，宣傳六安瓜片的歷史文化。 曾使用過“一笑堂六安瓜片，片片有徽商”和“高山云霧出好茶”的廣告語。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是一家從事六安瓜片研發(fā)
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